人脈是無形的力量和間接的財富

人脈是一種無形的力量，是一股無形的資產。雖然從表面上來看，它並不是直接的財富，可如果沒有它，財富便會遠離你。如果沒有人脈資源的話，即使你有很紮實的專業知識，有很高的專業技能，成功也無法唾手可得。如果你擁有良好的人脈，那你一定能夠很順利地完成你想做的事情。

通常，人脈資源越豐富，你賺錢的機會也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢來得就越快。這已經是許多人都認可的事實。

當你想要自己創業時，想要自己做老闆時，最重要的是什麼？排在第一位的當然是資金。資金在哪裡呢？自然是在銀行里。

而技術呢？這個不需要你費心，因為有許多人有高的技術，你自然能夠雇得到他們，即使找不到合適的技術人員，也可以選擇與其他公司進行技術合作。

資金、技術、人這三個條件中，「人」佔據著核心地位。如果你擁有豐富的人脈資源，那你就有了成功的把握，其餘問題便會迎刃而解。因此，「人」才是你建立一份事業並獲得成功的關鍵因素。

即使你不打算自己創業，只是公司里一名普通的業務人員。那你也肯定不止一次地想過，倘若自己關係夠硬，如果自己有充足的人脈，自己一定會自己干，並且一定能夠獲得成功。因為，只要自己能夠藉助與舉足輕重的人物之間的關係，利用他們的力量，就能夠輕而易舉地實現自己想要做的事情。

這種想要依靠他人力量的想法，是非常普遍的，這就是「人脈力量」。實際上，人脈越廣，你做起事來就越方便，越可能成功。因此，每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助自己一臂之力，這樣就能夠讓他們在事業的發展上，減少成功道路上的阻礙。

由此可見，建立豐富而有效的人脈資源網，是獲取成功的最佳途徑，也是一筆看不見的無形資產，它能幫助我們成功。所以，你在一家公司工作最大的收穫並不是你能在那裡賺多少錢、積累多少經驗，而是你獲得了多少人脈資源。這種人脈資源，不但能幫助你的本職工作，還能夠讓你在離開公司後，繼續發揮它的作用，成為你日後自主創業的最大的無形資產。擁有了這種資源，你在日後的創業道路上，即使遇到困難，也可以輕鬆化解。倘若你從事銷售，那你工作中的最大收穫就不只是工資、提成以及職務的升遷，而是你在工作中所積累起來的人脈資源。只有這些人脈資源，才是你受用終生的無形資產和潛在財富！世界首富比爾·蓋茨是很多人的榜樣。他之所以能夠有今天，之所以能夠成為世界首富，其最重要的原因便是他順應了世界發展的趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，另一個關鍵的因素就是比爾·蓋茨所擁有的龐大的人脈資源，這些人脈資源促成了他的成功。

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，名氣和資金都沒有，但是，在他20歲的那年，他簽到了自己人生中的第一份大單。倘若營銷好比釣魚，那你覺得是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答必然是大鯨魚。因為大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨剛創業時便明白這個道理。因此，一開始就為自己釣到了一條大鯨魚。

在比爾·蓋茨20歲那年簽的第一份合同，就是與當時最強的電腦公司IBM簽的，而IBM是電腦公司中最負盛名的，實力雄厚，信譽也有保證。可是，當時還是個學生的比爾·蓋茨，是怎樣做成這單生意的呢？其實，比爾·蓋茨之所以能夠簽到這份合約，有個人幫了大忙，這個人不是別人，正是他的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，是很容易的事。正是見到了IBM的董事長，才會有比爾·蓋茨的今天。試想，如果當初比爾·蓋茨當初沒能和IBM合作，那他絕對不會有今天的微軟帝國，也不會連續多年成為世界首富。

保羅·艾倫及史蒂夫·鮑爾默是比爾·蓋茨最重要的合伙人，他們和比爾·蓋茨一起領導微軟，為微軟貢獻聰明才智的同時，也為這家公司盡自己最大的可能貢獻著人脈資源。比爾·蓋茨曾經這樣說：「在我一生的事業中，我最好的經營決策是人才的選拔，把他們放到合適的位置，這是我成功的前提。」而人脈資源則是這一行為的前提條件。

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