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當Chris Koenig 4年前開始在eBay上銷售復古T恤時，他沒有想到他每個月能賣出200件。

37歲的T恤鑒定家Chris與妻子和8歲的女兒住在俄克拉荷馬州。他經營了一家eBay店鋪Holy Idea Tees，並熱衷於發現並銷售復古T恤。Chris說：「挑選T恤背後有技巧，你必須知道你要找什麼。我試圖找到那些2000年前製造的舊T恤。」

Chris現在還是想自己當老闆，因為這樣才有時間陪女兒和妻子。以下是關於Chris成為eBay賣家的一些相關經驗。

Chris在eBay上的業務情況？

Chris表示，他的eBay業務運營得很好。2017年5月是賣得最好的一個月，而之前7月份的第2周是賣得最好的一周。今年6月看到訂單數量稍有下滑，但如果歷史重演的話，那麼下個月將是非常忙碌的一個月。

Chris表示他要確保在任何時候，都大約有2000件復古T恤周轉庫存。在eBay上銷售的好處就是能將產品賣向全世界。他也不認為實體店可以像電商商店一樣容易買到復古T恤，或許也沒電商商店那樣成功。

Chris如何挑選復古T恤，以及怎麼知道買家會喜歡產品？

Chris表示，有一些亞文化人很喜歡復古服裝，主要通過標籤、符號或是一些圖案列印體現。

復古T恤包括演唱會紀念T恤或樂隊T恤。此外，90年代製造的上衣，像Jean Co、耐克、匡威或Mossimo，以及在學校穿的上衣也屬於復古T恤。

活動T恤也是一大類，它可能是超級碗或世界比賽系列T恤，甚至可以是「I survived the ice storm of 94」，或者是「I survived the hurricane」等相關事件的T恤。超級英雄系列（Super Hero）和旅行T恤在店裡也很受歡迎。

人們喜歡復古T恤的仿舊外觀。如果T恤已經通過不斷的洗滌，變得超薄或是脫線的地步，那麼這就是主要賣點。Chris已經仔細觀察過這些趨勢，並據此提供了相關產品。

Chris如何採購及備貨？

Chris表示他很喜歡採購復古上衣。他經常從古董經銷商、房地產銷售、舊貨商店或網站那裡採購產品。他最近從一位房地產銷售那裡，採購了一箱充滿80年代、90年代風格的Desert Storm和Desert Shield T恤。

Chris有一整個房間里都存放著所有的T恤。他不摺疊產品，而是把所有的庫存都掛起。所有的頭腦風暴、熨燙和污點處理都在那裡。他還在房間里安裝了一個可調節圓頂燈，在房間里拍攝產品照片。

刊登產品listing時，需要注意什麼？

Chris表示他一般遵照一個模板刊登listing，以確保listing正確。他會從一個關於T恤的簡短諺語開始，而且他一定要指出一些細節，例如他總是會用照片展示中T恤上的破洞或污漬。

所以，當他撰寫產品listing時，他會提到這些照片並解釋說：「所有問題都在最後四張照片中指出。」在復古T恤社區，大多數人會測量衣服的胸圍和衣長，Chris也會很清楚地展示這些尺寸。他對復古T恤也自己的評級系統，一般是：

·Vintage New，指新的、沒穿過的復古T恤；

·New old stock，即那些很舊，但從未被穿過的T恤。基本上產品是全新的，但就是有點舊；

·Vintage used，即那些被穿過或洗過的復古T恤。

Chris怎麼拍攝產品照片？

Chris用iPhone拍產品圖片，然後將它們保存在雲端。拍攝產品圖片時，他也有固定的模式。一開始他先拍攝整件T恤，然後拍腰部，之後拍領子，展示T恤的標籤。

對復古T恤來說，衣服的紋理非常關鍵。多次洗滌後，織物中的棉花開始磨損，這會讓衣物變得更薄更柔軟。這時Chris會手拿織物，一束光照過織物，然後拍一張照片來展示材料的薄度。最後，拍攝破洞和污漬時，他會使用一個娃娃在照片中指出，而不是用鉛筆圈出它們。他的客戶覺得這樣很有趣，他也玩得很開心。

如何包裝並運輸這些T恤？

Chris通過包裝和運輸為客戶創造良好的體驗，獲得大量的支持者。他認為，在客戶收到包裹的時，第一分鐘就要能吸引他們的關注，那一刻非常關鍵。

Chris用五顏六色的薄紙打包T恤，一般選擇T恤的互補色包裝。他經常使用eBay聖誕彩紙包裝，之後會整齊地貼上店名logo。然後在發票上附上個人建議，並完成包裝。Chris這麼做是為了確保當客戶打開包裹時，讓他們感覺到賣家的熱情。

Chris使用了哪種工具來促進銷售額增長？

Chris經常使用eBay的Markdown Manager來促進銷售。他會在每個月月初檢查重要的活動或日期來宣傳產品。今年父親節，Chris為運動及超級英雄系列產品提供了25%的折扣。他還使用一個名為Constant Contact的電子郵件系統，為這些活動設計電子郵件，並通知客戶。Chris在美國國旗日和夏至期間也做了類似的促銷活動。他在社交媒體上也很活躍，在Facebook和Instagram上推廣促銷活動。

當談到未來的計劃時，Chris計劃僱傭一些人來負責eBay業務上一些耗時的項目，包括listing和博文的撰寫。他很享受採購的過程，因此想在這方面投入更多時間，他表示這將會把業務帶向下一個高度。（編譯/雨果網 方小玲）

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