聽相聲學營銷

飢餓營銷大家都知道怎麼回事，經常有媒體調侃小米手機，性價比高，設計美，但是搶不到……

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飢餓營銷簡單來說，就是降低了產量（也可能確實不足）來塑造供不應求的假象，以此獲得了高利潤和品牌的持續關注度。

著名相聲名家郭德綱先生，有段《珍珠翡翠白玉湯》，講的是什麼呢？傳朱元璋帶兵打仗時，兵敗安徽徽州，又和手下走散饑寒交迫昏迷倒地，路遇兩個乞丐，過去的人單純多了，老頭子倒地是可以扶的，於是不僅扶起還拿著當天的口糧，爛白菜餿豆腐給弄了碗湯，結果朱元璋這麼一喝，一暖和精神了，多年之後當了皇帝，想到這湯，渾身不自在，張皇榜找做「珍珠翡翠白玉湯」之人。你們說為了碗湯他至於么？

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飢餓營銷很多人覺得是暴利，其實不然，因為要「飢餓」所以控制了產量，產量低了那利潤也不至於過於誇張，那就變成敲詐了……所以就和上面這湯一樣，要的就是關注度，最好長久不用還能持續關注。還有一種饑渴營銷叫做工藝太難，小米 6 陶瓷版，不僅貴而且少，官方說工藝太難，造價太高，於是「工藝太難」就成立為飢餓營銷的另一種說法，想要感受極致的美學工藝么……小米就是這樣的意思。

當然飢餓營銷也需要注意必要的幾個點：

1. 不可替代性

產品是否具備獨特的潛質呢，優衣庫推出變形金剛合作 T 恤；KFC 的火影忍者套餐，麥當勞的起司貓都是獨特的潛質代表，而我經常購買的那家三文魚卻不敢玩限量，因為並非獨此一家，無非就是多掏點或者稍微等等，就有很多選擇出現。

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2. 消費者心智不成熟

能夠對飢餓營銷感興趣的，一定是不理智的消費者，因為不管從電子產品，還是衣著，食品，難以獲得都是相對於某個條件來說，可能有些亮點內容但也並非行業唯一，比如看到小米 6 超高性價比興奮的消費者，一定不知道一加 5 也同樣配置頂級，所以對於理性的用戶，商家是不考慮的。

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3. 市場競爭不激烈

我有個朋友開了家餐廳，手藝還可以，每天的地鍋雞限量 30 份，整整火了 2 年，然後周邊的，遠道的，總之人人家有地鍋雞。市場競爭激烈了，你的內容別人也有，別人也用這個套路，最後就是大家都沒得玩。

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最後，過度的飢餓營銷，會大量流失客戶，會將對手莫名的恭維崛起。讓消費者對品牌的能力開始失望，這個我相信大家是不想看到的。

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