細數產業園區發展問題、招商思路及方式

推動中西部經濟快速發展，縮小中西部與東部沿海區域的差距是國家宏觀發展戰略。利用中西部的各種優勢，承接沿海經濟發達區域的產業轉移是發展中西部經濟的一個重要途徑。

在這一背景下，建立各種產業園區，吸引沿海企業前來投資進駐成為不少地方推動經濟發展的舉措。一些啟動較早的產業園區，因為有土地、稅收、融資等優惠措施，建設產業園區比較順利。

但隨著越來越多地方加入產業園區建設，吸引沿海企業前來投資已成激烈競爭狀態，產業園區的招商、進駐越發變得艱難。在政策趨於同質化的情況下，一些園區建設緩慢，一些項目長期擱置，一些項目變得有名無實，一些地方的產業園區在完成了圈地後基本就束之高閣，大片被徵用的土地一片荒蕪。

即使如此，一些地方還在大上項目。上述情況的產業園區不在少數。與一些產業園區管委會負責人交流時，或多或少流露出迷茫和困惑。

確實，當前中西部地區產業園區的招商已經演變為單純的政策優惠幅度的競爭，而政策優惠基本上已到底限，一些地方甚至採取大力度補貼的形式，既增加了財政的負擔，企業也不一定買賬。

因此，轉變招商的思路、方式非常有必要。

問：如何轉變？

答：即要提前採取一些技術性手段。

這種技術性手段的目的是提前解決入駐企業關心產、學、研、銷四大問題

產，指產業鏈

在企業生產經營越來越專業化的情況下，完成產品生產需要產業鏈上中下游的完善配套。這是目前招商中比較矛盾和難解決的，這也是招商困難的主要原因。

因此，不論是綜合產業園區還是專業的產業園區，招商的對象應該更多考慮自身可自我配套的企業或者可引導配套的產業鏈企業跟隨入駐的企業。這類企業要麼是能獨立完成產品生產配套，要麼是配套的供應鏈不長，要麼是能帶動產業鏈上的其他企業跟進。

這類企業的特徵還在於：規模比較大，一個企業能支撐較大的產業園區面積、有較大規模的產值、能帶來用工及其他配套的發展，如生活區、銀行、醫院、學校、購物、物流園等。

學，指滿足產業需求的人才培育院校或機構

在產業園區建設之初，可以提前考慮引進專業院校或培訓機構，可採取引進或與院校共建的方式，開展與產業園區相關的專業人才培養、培訓，解決進駐企業需求的人才問題。

研，指與產業園區相關的研究機構、智囊機構，包括創新中心、研究所、研究室以及技術孵化中心等

為將入駐的企業提供技術和創新支持、專利支持、項目申報支持以至幫助產業園區孵化擁有高精尖技術的小微企業或輸出可轉化的高精尖技術等。

銷，指解決入駐企業的產品銷售問題

這也是企業考察是否入駐產業園區非常重要的因素。解決銷售問題需要解決綜合銷售平台的建設問題，包括專業賣場、電商平台、物流、產業園區知名度的打造和宣傳、建立銷售鏈以及幫助企業拓展市場和建立銷售網點等。

來源：紅麻雀

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