數字陷阱：商品折扣增加40%，你是否心動？

商家在做廣告時，為了吸引消費者購買，經常使用一些人們不太熟悉的專業說法。有的商家會使用一些相近的概念混淆事實，誤導消費者。

其中最常見的一種做法就是使用百分數，不過商家在使用時偷偷變換了基數，消費者一不注意就會誤解。

節日期間，優惠多多，本產品折扣20%，今天再給予40%的折扣。

當看到這則促銷廣告時，你是否會心動？你是否認為商家這一天給予消費者的折扣是20%+40%=60%？錯了，這是廣告給你的錯覺，其實40%的折扣是在20%的基礎上計算的，實際上的總折扣是52%。

周末所有物品降價100%。

哇！你是不是覺得自己撿了個大便宜，居然還能免費得到商品？其實你想錯了，這則廣告混淆了比較的基礎。真實的價格只比原價少了50%。

該理財產品利率提高10%。

商業銀行為了增加儲蓄，將某理財產品的利率由5%提高到5.5%，其實利率只提高了0.5%，但該商業銀行將提高的利率與原利率作比較，從而得出了提高10%的錯誤結論。

人工成本上升10%，原材料成本上升10%，管理成本上升10%，總成本上升30%，為了廣大消費者利益著想，我公司決定售價只提高20%。

這則廣告有一個顯而易見的邏輯錯誤，它把總成本上漲幅度用各項成本上漲幅度簡單相加來計算，顯然是不對的。因為即使各項費用都增加10%，總成本也只能增加10%。該公司為了提高售價，混淆概念，試圖蒙蔽消費者。

本公司的產品銷售量同比增長20%。

剛開始看到這句話時，你可能會認同公司的觀點：銷售量增長得很快。不過在得知另一條消息後，你可能又會轉變態度，因為同時期全國平均同比增長30%，該公司的產品銷售增長量遠遠低於全國平均水平。

本公司的飲料從第三季度起價格下調5%。

當你看到價格下降的消息感到興奮時，殊不知飲料瓶的容量也從原來的550毫升減少到460毫升。實際算下來，價格不降反升。

使用××牌護膚霜，肌膚年輕50%；駕駛××牌汽車，生活質量提高50%。

這兩則廣告在第一眼看到時就能識破其謊言。年輕和生活質量是不能被量化的，所以根本不可能出現50%的字眼。這其實是公司為了吸引消費者而虛造的數據，煞有介事。

書名：數字陷阱

作者：李凱 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥36.00

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！