CBA公司管理層亮相了，這六個問題也隨之而來

運動 06-30

隨著公司化完成，CBA的改革終於揭開面紗。

未來5年CBA會怎麼樣？

1、常規賽輪次、密度、比賽日、季後賽參賽隊都將增加；

2、亞洲外援名額逐步縮減為兩個，季後賽無法使用三外援；

3、馬國力、張雄和蔣健任CBA公司顧問、競賽總經理和商務總經理；

4、CBA公司自行與播出平台洽談售賣媒體版權，不尋找獨家買斷方；

5、籃協以授權費的名義，收入CBA每年整體收入的10%；

6、未來董事會席位，6席歸俱樂部，1席歸籃協。

今天（6月30日），中籃聯（北京）體育有限公司（CBA公司）在北京首鋼體育大廈宣布了CBA公司的管理團隊人員。原央視體育中心主任、盈方中國董事長、現樂視體育副董事長馬國力出任CBA公司顧問；CBA聯賽辦公室主任張雄將出任CBA公司競賽管理總經理；原盈方中國副總經理、商務總監蔣健出任CBA公司商務開發總經理；上海大鯊魚籃球俱樂部發言人張弛擔任董事會秘書。

去年9月份，CBA公司公布了董事會架構，其中董事長由國家體育總局籃球運動管理中心副主任李金生兼任，姚明以投資人代表的身份出任副董事長。首屆董事會共有7人，其中2位由中國籃協委派，另5位經俱樂部投票選出，分別來自廣東宏遠、上海東方、深圳新世紀、北京首鋼和遼寧衡潤。

今年4月底，姚明在江西南昌賽區觀戰全運會男籃預賽發布會上確認，中國籃協將所持有的CBA公司30%股份轉讓給各球隊。CBA每支球隊在CBA公司的持股比例從公司成立時的3.5%將增至5%。

籃協退出股權後，CBA公司的董事會架構組成，成了媒體關注的焦點。

「昨天召開的董事會會議明確了一點：在籃協將所持有的股權轉讓後，未來的董事會構成將是：6個席位來自俱樂部股東，另外一個席位留給授權單位，即中國籃協。當然，這需要等到下一步公司章程修訂後體現出來。」今天發布會結束後，CBA公司競賽管理總經理張雄在接受懶熊體育採訪時透露。

「在中國體育管辦分離的進程中，這是一種全新的制度設計。從中國籃協與CBA公司是授權與被授權的關係。總局賦予中國籃協有監管、指導CBA聯賽的責任和義務。」張雄繼續向懶熊體育表示。

CBA雙總經理張雄（左）與蔣健（右）。

同時，CBA公司還公布了CBA聯賽未來五年競賽方案和CBA聯賽商務開發新方案。未來五年，CBA聯賽在賽制、外援制度等環節均有明顯調整，單賽季每支球隊常規賽比賽場次將由38場逐步增加到56場，賽季時間長度也隨之拉長。

「CBA賽制的改變，包括常規賽輪次、比賽密度的增加，聯盟比賽日的重新設定，亞外政策的調整，都是依據聯賽未來發展的要求，推進CBA職業化。」張雄表示。

在聯賽商務開發方面，CBA聯賽經營格局將採取繼續以聯賽統一經營為主，聯賽公司和俱樂部細分市場、分配經營空間共同發展。招商機制方面，CBA公司將採取直接開發和代理制相結合的方式。未來三個月，CBA公司將著力確定聯賽裝備贊助商和媒體版權，同時開發其他的贊助權益。在媒體版權方面，CBA公司將自行與播出平台進行談判合作。

在CBA公司管理團隊亮相同時，仍然有至少六個與CBA公司有關的問題隨之產生。

1、聯賽跟俱樂部權益如何劃分

聯賽和俱樂部商業權益如何劃分，體現一個聯賽的商業化水平和運營水平。我們看到，出於讓各俱樂部更好地開發銀行品類贊助商——職業體育最大讚助商品類之一——英超調整冠名贊助體系、取消冠名贊助，也結束了巴克萊銀行對英超十五年的冠名歷史。

但英超畢竟是全球商業上最成功的國家職業聯賽。CBA聯賽情況大相不同，在很長一段時間裡，CBA聯賽整體商業價值停滯不前，籃協將原本屬於俱樂部的絕大多數商業贊助權益收歸聯賽所有並統一售賣。從2004-05賽季起，中國籃協將鞋服裝備贊助等多項權益收歸到聯賽層面。2005-06賽季起，盈方中國獲得CBA商務運營權，從籃協獲得授權對聯賽統一進行商業開發。截至2016-17賽季結束，籃協留給CBA各俱樂部的商業權益十分有限，

在職業聯賽市場化程度並不發達，整體收入不高的階段，這樣的政策並不完美，但有其市場。因為，一方面，這樣可以做大聯賽整體商業蛋糕，讓聯賽獲得更多運營資金；另外一方面，聯賽運營公司主導商業開發能讓一些中小俱樂部省力省心。

姚明將在國力的「顧問」之下進行CBA商務運營。

但隨著聯賽市場化程度加深、商業價值的提高，這種政策開始顯現出不少問題。對於很多球隊，尤其是一些大市場的強隊而言，上述政策或多或少會限制各俱樂部的商業開發。因為除了票房外，俱樂部自身基本只有出讓冠名權這一個大的收入來源。

更直接的矛盾反映在球員個人贊助商與聯賽裝備贊助商之間的衝突。這些年因為穿鞋而鬧出的品牌糾紛不能再多了。

事實上，在盈方中國統一進行商業開發的兩個周期內，俱樂部能夠獲得的收入分紅距離其投入有巨大差距，第二個周期里，也不過1000多萬。部分俱樂部認為自行招商能獲得比籃協分紅更高的收入，並希望聯賽能將裝備贊助等權益歸下放，讓俱樂部自行進行商業開發。

在今天的發布會上，蔣健表示，經過董事會和股東大會討論，在新的商務周期內，俱樂部擁有的商務權利將比此前一個周期大大增加，他強調很多方面俱樂部自己的商務開發同聯賽商務開發之間並不發生衝突，但沒有出俱樂部新增商務權利的具體案例。

2、如果聯賽統一商務運營，鞋和服贊助是否分開

CBA鞋服裝備等權益經歷了從聯賽統一開發，到下放到俱樂部，再到收歸統一開發的變化。

1995年，負責甲A聯賽（CBA聯賽前身）商務運營的國際管理集團（IMG）與耐克簽下4年250萬美金的合約，為聯賽提供球衣和球鞋。1999-2004賽季期間，籃協將CBA服裝、球鞋裝備贊助權益下放到俱樂部，俱樂部自行進行相應的招商。這導致聯賽出現了多品牌百花齊放的現象，也造成了各隊貧富懸殊的局面。

但2003-04賽季後，中國籃協將鞋服裝備贊助等俱樂部商業權益收歸到聯賽層面。

2004年，安踏以3年6000萬元成為CBA聯賽鞋服裝備贊助商，並一直合作到2011-2012賽季結束。攜手CBA聯賽期間，安踏銷售額一路高歌猛進，平均每年增長率超過90%。看到安踏藉助CBA攻城略地，李寧在2012年孤注一擲，怒砸20億拿下過去一個周期里（2012-2017賽季）的CBA鞋服裝備贊助權，稱謂也由「CBA唯一指定運動裝備」贊助商級別升級為「CBA聯賽官方戰略合作夥伴」。

最近這些年，CBA因為穿鞋而產生的糾紛持續不斷。

在發達的足球聯賽中，球隊通常享有比賽服裝贊助的開發權，球員個人則有權選擇球鞋贊助商。也有聯賽統一開發比賽服裝贊助權的案例，比如NBA、中超等。但放眼全球，絕大多數聯賽都沒有將球鞋贊助權納入聯賽的贊助體系。因為每個人腳型不同，球類運動對下肢力量要求高，球鞋的舒適程度直接影響運動員的運動表現甚至球隊成績。

CBA是極少數將球鞋贊助權納入贊助體系的聯賽，這也是CBA商業開發頗受爭議的地方之一，這些年，因為穿鞋而鬧出的商業糾紛層出不窮。過去一個賽季，耐克旗下多名球員挑起過聯賽球鞋贊助的相關話題。

新的周期之下，鞋和服裝贊助是否分開售賣，是一個值得關注的問題。

上個周期競標鞋服裝備贊助權賣出5年20億的天價，是多種因素綜合形成的結果。其中一個重要背景是，看到安踏藉助CBA贊助不斷攻城略地擴大營收。作為彼時國產體育用品業老大的李寧，在丟掉中國奧委會贊助權後面臨背水一戰的境地。出於競爭卡位、遏制死敵的訴求，李寧需要拿下一項國內頂級體育營銷資源來進行自身的產品品牌推廣。

但孤注一擲拿下CBA營銷資源後，李寧在過去五年背上了沉重的負擔。在連續三年虧損後，這位曾經的行業一哥在2015年年報中才扭虧為盈。

有里李寧的前車之鑒，鞋服裝備品牌對CBA營銷資源的戰略價值勢必有重新的認識。目前，安踏已拿下NBA中國市場合作夥伴稱謂，旗下還擁有當紅的克萊·湯普森。李寧獲得休斯敦火箭隊合作夥伴身份。因此，在這樣的背景之下，CBA鞋服裝備贊助權還能飆出5年20億的合同嗎？

3、媒體版權蛋糕多大？

國務院46號出台後不久的2015年，中國體育產業快馬加鞭、形勢看漲，多項頭部版權資源迅速以數倍，甚至十多倍的價格成交。這樣的背景下，中超找到了體奧動力來充當「接盤俠」，後者以80億買斷5年信號和媒體版權。

但在兩年爆髮式的增長後，中國體育產業的風向有所偏轉。資本掀起的金元大戰逐漸硝煙散去，曾經最勇猛的版權玩家樂視體育深陷泥潭不能自拔，在相當長的一段時間內恐怕都難以翻身。另一隻大手蘇寧在高舉高打，近乎攬盡足球賽事版權資源後，也開始重新審視這門生意的投資回報。眼看C端付費推動體育版權變現的模式任重道遠，蘇寧拉上當代明誠和新英一起參與英超等版權的分銷，試圖從B端新媒體分銷收回儘可能多的回報。

足協新政之下，資本方開始重新評估中超的商業價值。CBA也處在改革進程中。

在今天公布的未來五年CBA聯賽競賽方案里，賽制、聯賽強度、外援制度等環節均有明顯調整，單賽季每支球隊常規賽比賽場次將由38場逐步增加到56場，賽季時間長度也隨之拉長。

商業價值與競賽組織密切相關。上述競賽方案的出台，對於媒體版權的售賣有著重要的意義。

在發布會上蔣健表示，CBA決定不像中超那樣尋找接盤方獨家買斷媒體版權，而是由CBA公司直接與包括央視和地方台，以及新媒體、OTT等媒體平台進行談判銷售。

「新的商務周期，CBA聯賽與贊助商簽約以三年合同為基礎，不排除3+1等形式的合同。不過，不會賣獨家版權，因為CBA聯賽需要推廣。」在會後的採訪中，CBA公司商務開發總經理蔣健對懶熊體育表示。

不過，版權的分散恐也意味著CBA難以賣出5年80億的天價合同出來。

4、信號製作權及媒體版權是否打包

信號製作權益和媒體版權集中於一家機構，有助於減少溝通成本和中間環節，提高業務協同性和工作效率。具體而言，便於統一管理提高製作水平，更好地服務轉播商，開發版權商業價值。

這也是為什麼國際上大型體育營銷或者體育媒體公司旗下均設有電視信號製作部門或公司，IMG、盈方、拉加代爾體育、Perform group、MP&Silva等無不如此。

2001-2012賽季期間，體奧動力（及其前身華奧星空轉播公司）負責CBA聯賽公用信號協調管理和媒體版權分發。2012年，盈方中國與CBA續約五年，將信號協調管理業務委託給鴻瑞新楓，並每年支付一定費用。在此基礎上，盈方中國再做媒體版權銷售。

CBA電視信號協調管理和版權分發權歸屬值得關注。

但眼下，CBA已結束盈方中國進行商務運營的時代。馬國力目前仍是鴻瑞新楓名譽董事長，同時將在CBA公司扮演重要角色。新周期里，CBA公司是將信號製作和媒體版權全部打包賣出，還是分開，是一個業內玩家時刻關注的決定。

「我們會先跟媒體平台洽談，確立合作，再去考慮信號製作。」蔣健對懶熊體育表示。

如果分開，問題則分解為鴻瑞新楓是否將會繼續負責信號協調和管理，再由CBA公司進行媒體版權分發。如果打包，鴻瑞新楓何去何從又是一個有意思的話題。

5、聯賽收入各方如何分配？

聯賽收入分配，關係聯賽發展、俱樂部運營、俱樂部投資方的投資回報等。聯賽收入分配模型的科學合理與否，直接體現聯賽管理運營者的智慧。

常常用來和CBA對比的中超，在2016年啟用新的分紅模型。根據2016年12月底中超公司股東大會，2016賽季中超聯賽版權收入分紅為：90%平均分配，10%按照名次分配。10億元版權費的10%，即1億元，平均分成136份，冠軍取其中的16份，亞軍15份，以此類推，倒數第一取1份。最終，廣州恆大淘寶足球俱樂部在聯賽版權分紅上獲得的收益是6801萬元。再加上聯賽贊助收入分紅，2016賽季，恆大從中超公司獲得的分紅為7200萬左右，而聯賽副班長石家莊永昌為6000萬出頭。

CBA商業蛋糕會如何切分？

回到CBA，盈方中國買斷CBA聯賽商務運營權的後7年里，盈方中國給籃協的保底分紅為每年最少3.36億人民幣。這筆費用扣除流轉稅和所得稅、女籃和青少年籃球發展兩項專項基金、競賽組織運營支出等費用，平均每個賽季分配給每傢俱樂部的分紅至少約為1200萬元人民幣。

CBA還涉及另外一塊收入分配。2013-2014賽季四川隊加盟CBA時繳納3500萬元的加盟費，由此前的17傢俱樂部平分；2014-2015賽季江蘇同曦和重慶（現北控）共同繳納7000萬元的加盟費，由18傢俱樂部平分。不過，這部分收入非聯賽每年固定收入分配。

CBA公司成立之初確認的收入分配政策是：中國籃協將從CBA公司每年的經營收入中收取5%的授權費，作為女籃發展專項經費。另外，5%的青少年發展專項經費和聯賽風險儲備金由CBA公司負責。

在籃協將30%的股權轉讓給各俱樂部之後，籃協以收取授權費的方式參與CBA的收入分配。籃管中心主任、CBA公司董事長李金生在今天發布會後表示，授權費為CBA聯賽每年整體收入的10%。

「現在剛剛開始，沒有具體的分配計劃。我們首先是做大營收，但是不應該認為所有的收入都拿來分配。分配方案，要經過董事會、股東大會通過才會去實施。」蔣健在會後對媒體們表示。

除此之外，新的周期里，CBA聯賽如何確定收入分配原則，是否將聯賽排名納入收入分配體系中。同時，每年的收入里多少分配給俱樂部，多少留作用來設立資金池都是外界十分關注的話題。

6、盈方中國何去何從？

在CBA管理團隊中，馬國力和蔣健都出自盈方中國。事實上，不僅如此，和馬國力一樣，蔣健曾在央視任職——擔任央視動畫欄目主編，參與過《輕鬆十分》《快樂驛站》等節目的策劃和製作。在盈方中國就職期間，蔣健主要負責CBA聯賽贊助商合作與服務。此前在CBA公司與眾多贊助商的合作簽約新聞稿中，蔣健的名字常常緊隨原馬國力之後。看得出來，馬國力對蔣健的器重。

據懶熊體育了解，除了馬國力和蔣健，原盈方中國商務團隊也有很多成員轉移至CBA公司工作，參與聯賽商務運營。也就是說，過去在盈方中國一直負責CBA聯賽商務開發事宜的團隊，在CBA公司又重新會師，繼續負責同樣的工作，變化的只是這個團隊所效力和代表的平台而已。

於情於理，這都不難理解。

在中國找一個具備豐富經驗的優秀商務運營團隊本就不是一件易事。聯賽商業開發、贊助商和媒體服務是一個系統工程。留給CBA進行商業開發的時間本身又極為緊迫。如果繞開原有團隊、原有客戶資源也是一件費時費力，甚至事倍功半的事。

因此，熟悉的團隊處理熟悉的事務並不讓人意外。

不過，盈方中國手握CBA聯賽商務運營權十二年，經歷了最初的不如意後，在馬國力到任後實現扭虧為盈。一年前，馬國力挂帥而去出任樂視體育副董事長。目前，盈方中國的董事長職務仍由萬達文化副總裁、萬達體育中國區CEO楊東為擔任，總經理依然是趙峰，在失去CBA商務開發權後，這家公司已經走到了一個十字路口。