品牌做不好微商的原因竟然是……

現如今有很多的微商品牌，但能做起來的卻很少！微商不管做得好不好、品牌有沒有做起來，至少在微商的理解和認知上，很多人還是存在很多誤區：

1、只要有好產品就能做好微商

如果有好的產品就能做好微商，那產品經理還有那些很會做產品的人就真的是神一樣的存在了。事實上，那些能做好微商的並不是那些很精通產品的人。產品好只是一方面，一個先決條件，或者準確來說是一個入門的基礎而已。因為除了產品之外還要有模式，還需要有培訓、引流和制度。制度是能夠把微商牢牢圈在手裡並讓代理進來能夠得到快速成長的模式，所以要做好微商不是僅僅依靠產品就能夠解決的，因為微商的渠道和傳統渠道不同。比如說我們和沃爾瑪屈臣氏華潤這些渠道去合作，這些渠道是有固定的促銷套路的；比如說有一些商家會有堆頭促銷這些等等的活動。然而現在的微商根本就不懂這些如何搞促銷，如何快速成交。那就意味著品牌方除了需要提供產品之外還要幫他們解決問題，包括但不僅限於：怎麼幫他們把貨推出去？怎麼實現動銷，如何實現流量積累，如何構建粉絲池，如何進行有效的社群營銷！只從產品上去思考是過於局限的，這也是很多傳統品牌至今在微商行業上建樹不豐的一個重要原因，這也是曾經很多原來做瑪卡的老闆對瀾庭集很不屑但卻做不過它，也是很多認為泉立方沒有他們懂洗滌產品的產品狂在微商上的業績還不如梵大集團一個尾數的原因。總而言之，以為產品好就能做好微商這個想法是不對的。

2、只要找到代理團隊合作就能把貨賣出去

很多行業外的朋友會很天真可愛，以為介紹幾個微商團隊創始人給他認識，他們咬咬牙花幾千塊請吃個飯，蒸個桑拿、唱唱K、喝幾杯交杯酒稱兄道弟地，這批微商就成了他的代理，然後貨賣出去了，賣出去了，賣出去了！在今天的微商面臨整體大轉變的環境下，找到代理就能把貨賣出去的概率跟彩票中獎一樣低！要真那麼容易，各種微商大咖如今都流行的建立社群，社群里都是烏央烏央的代理團隊，大家都進去了，也都認識了，還上門拜訪過了，然後，他們代理你們的產品了嗎？他們做了你們家代理了嗎？肯定很低啊，不然大咖們的社群可是要火得不要不要的啦！事實上就今天的微商而言，不解決終端動銷是沒有持續之路的，無法幫助代理們解決零售問題的品牌是很難立足的！因為微商你再怎麼壓貨，壓來壓去就壓榨那1000多萬微商而已，真正要讓你的品牌有建樹，就必須幫助代理們把貨賣給1000多萬微商以外的消費者們，賣給1000多萬微商以外的真正使用產品的消費者們！而今天的微商代理們，是沒有零售能力的，或者這方面的能力是極其匱乏的！這就需要品牌方在合作的同時必須幫助解決這個零售的問題，才能吸引到代理們跟你的品牌合作，成為你這個品牌的執行董事！老闆們，你想一下，是不是這樣，你接觸的代理們，認識的代理們，不跟你合作，是不是因為你沒有幫助對方把這個問題解決掉？！這就好比一摳腳大漢，給他介紹再多嬌嫩嬌嫩的美女，也無法解決他的單身問題！要解決他的單身問題，必須改掉「摳腳（只知道找代理合作）」的壞毛病，學會怎麼哄女孩子開心，改善形象（幫助代理們具備零售能力）才能找到對象（招到代理）！

3、只要找到操盤手就能把微商做好

現如今很多老闆都想做甩手掌柜，我把貨給你，然後你就把錢給我收回來，世上有這麼多天上掉下來的餡餅啊？有的話麻煩給我來一斤啊！比如說我找個電商總監，互聯網營銷總監幫我把我的貨解決好，一樣的在微商中能夠找到微商操盤手，那就幫助我把微商這個事做好， 有那麼簡單嗎？事實證明，並不是有個操盤手就能把微商做好就能一勞永逸，需要從根本上去解決一個企業的微商問題。為什麼呢？因為好的操盤手其實就像一個武林高手，武林高手想要超常發揮也要有環境因素，你得提供擂台給他吧？在簽了生死狀的擂台上他可以打十個，你把他扔海里跟鯊魚比試比試？我敢說這武林高手連鯊魚的尾巴都碰不到就被淹死了。這就說明，你找操盤手，可以，但你要給操盤手一個能夠實施發揮的環境，這才是最重要的。操盤手不僅只是一個企業或者一個微商操盤團隊的領頭，很多時候有其他問題要考慮。比如招商、策劃文案、培訓講師、招商講師等等，甚至是系統架構思想、產品經理、倉管、庫管等等這一系列的都要有，這樣才是一個完備的操盤團隊。操盤手只負責把這個團隊帶好順便把外部的團隊整合進來，讓外部團隊幫著把貨賣好，扮演的就是這樣的一個角色。但事實上，很多操盤手是沒有這樣的一個團隊的，甚至這樣的團隊搭建是很不齊全的。現在市場上也很難找到這樣一個專業的團隊，就像你找到一匹馬，你不給它草吃，它跑的不快，你就說這匹馬不行。是你不給馬吃草還總是讓他跑山路，它肯定跑得補給力。你試試把它拉到平地上，給三斤草吃，你看它會飛不？你沒給馬創造一個好的環境，就別想找到一個操盤手就可以把微商做好的。特別是那些疑心病極重、壞毛病不是一丁點的老是做不大的老闆們，是時候思考思考了，是你的壞毛病讓操盤手無法發揮，是你的疑心毛病讓操盤手干起活來磕磕碰碰！

4、微商門檻很低

也有人很天真，以為產品好就能做好微商，順便再投一點點錢，找到代理把貨給他，那樣葛優躺著坐等數錢就可以了，這簡直是異想天開，痴人說夢。他們說微商是不用任何投入的，其實真正做了微商之後你會發現其實它投入很大，微商已經不是一個低門檻的渠道，它現在的門檻比較高，得解決很多問題：

【1】你的產品問題

【2】解決模式問題

【3】解決招商問題

【4】解決動銷的問題

【5】渠道整合的問題

【6】解決系統的問題

這些問題都是需要逐一解決的，所以從這點上來看，微商的門檻如何？我們可以估算一下。

舉個例子，要做好電商，比如一個快銷類、大健康類的企業，真正實現全渠道的部署，把品牌做起來，那麼他的投入門檻上，一年絕對不低於一千萬。以今年的微商環境來看，它的門檻也不低，各方面投入都很大。產品就是一個投入：產品投入三四百萬，才能夠從原材料採購到產品設計到生產線到包裝，再到倉儲等一系列的問題解決。這方面沒有三四百萬是下不來的。再備一批貨，甚至有一些產品申請專利、涉及專利的購買技術、甚至品牌的使用費、要貼標牌等等。甚至工廠的生產也要有產品的起定量。比如手機殼，你找一個廠家讓他給你做五個，估計人家不將你掃地出門已經阿彌陀佛了。直接找廠家起碼要一萬件十萬件起他才願意給你生產。同樣的很多護膚品企業，包括大健康類的企業也是有這些要求的，這方面本身就是一塊很大的財力投入。所以微商的投入門檻絕對是不低的。

比如說你租個辦公室，你要推廣。現在在推廣的方面，從過去的每個有效代理的獲取成本可能一二十塊錢就能搞定的，到了今天一個有效代理的獲取成本可能要去到一兩千塊錢，引流成本太高。所以現在微商都在問什麼引流渠道好？

1、教他們技巧 這些他們不可能說短時間內就能學會的

2、花錢 想辦法招代理花錢去引流，找到更多的精準代理，這一方面你的投入很高

還有一個品牌推廣成本，隨便上個電視，報紙廣告，搞些創意活動，這些都是錢。立白的百萬引流活動，表面上看起來很成功，背後的品牌方也是暗自叫苦。花了那麼多錢，用了那麼大的系統，人力物力，砸出去的都是錢。所以這麼成功的活動是用人力物力和錢去堆起來的 還要有設計、創意，所以門檻不低。這不是一個外行普通人心裡想的微商就是發朋友圈，賣貨這麼簡單的，肯定要想著怎麼把它操作起來。

兩三年前市場上的還沒有這麼多品牌，最多就一萬多個。但是到了今天，想來做微商這個市場的品牌數量，或者已經一隻腳踏進來做微商的品牌數量早就超過十萬個了，這是通過一些數據得到的。為什麼這麼說？單單義烏這麼一個只有兩百多萬人口的小商品城市就已經有六千多個微商品牌了，想想山東臨沂，整個大山東，至少有過萬個微商品牌，在廣州這邊至少不低於一萬個微商品牌。這麼多品牌全部都衝進來想去做微商，而代理 現在是一直在萎縮的。在這個環境下意味著什麼？品牌方是弱勢的，渠道商代理商是強勢的。你要爭取到他們， 你用過去的老套路能收買他們嗎？沒有那麼簡單！所以肯定要有新的思維、新的玩法，才能吸引到他們。從這一方面來看，這可能不是用錢能夠解決的門檻，需要在認知上、理解上、打法上、策略上有些調整的。這個門檻不是人力門檻，不是財力門檻，而是一個智力的門檻。

OK，篇幅有限，就說到這。方雨的第七期轉型微商研修班6月9到11號將在深圳清華大學研究院舉辦，課程上會跟大家講，既然有這些認知誤區，你們的微商該怎麼做才好呢？該怎麼做才好呢？方雨至少會花8個小時把它講清楚，有緣的課程上見。

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