熬過淡季卻死在旺季你信嗎？

最新 06-03

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。

但是大多數人死在明天早上。

」

得益於互聯網，我們常看到一些熱詞金句流傳。有些聽著很勵志——比如，「今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起」，讓人瞬間找回自信。有一些看似有道理，比如「很多陶瓷廠熬過了淡季，卻死在了旺季」——說我們很多陶瓷企業在市場艱難的時候苦苦掙扎，現在有不少訂單都接不過來，但工廠卻已經倒閉了。

乍一看，這話讓人聽了為之觸動，大有哀其不幸、嘆其壯烈的感覺。然而，「死在淡季」這一說法，本身卻是一個偽命題。

西方經濟學認為，「供需關係」是決定市場的關鍵因素。瓷磚供不應求，工廠自然生意紅火、頻頻漲價不為過;於是會有更多投資者進入這一行業，導致工廠增多、供應增加、利潤逐漸變薄;可一旦到了產品供過於求甚至嚴重過剩的時候，必然導致價格下跌、工廠出現倒閉。而當工廠倒閉到某個規模，產品供應減少、供不應求的時候，自然又會有一批投資者進來。這就是市場這隻「無形的手」在調控。

因此，陶瓷工廠的倒閉，我們可以理性看作是競爭的結果、市場淘汰的結果，是「淡季」的必然現象。

市場是殘酷的，淡季最考驗企業競爭力。套用一句話來說，「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但是大多數人死在明天早上」。請注意，大多數是死在競爭最殘酷的那一天，而非死在美好的那天。

因此，當我們聽到「死在旺季」的時候，我們不要被表面的字眼說迷惑。加以分析後，我們更應該思考的是，怎樣才能熬到旺季?如果在淡季已經死了，在旺季還有機會復活嗎?

我想給一些寄希望於「捲土重來」的企業潑一盆冷水。

大家知道，中國的陶瓷企業，規模不一、良莠不齊。在GDP與房地產高速發展的年代，很多陶瓷老闆賺了錢;在2008年前後，因「四萬億計劃」，瓷磚產能在「是否過剩」的質疑中繼續高企，直到「新常態」到來。近兩年來，市場的壓力倒逼企業停窯的停窯、減產的減產，然而，日益趨嚴的環保壓力和區域性停產，讓不少陶瓷老闆又陷入迷思——似乎有生產線就有機會。

可以預見，如果有人打算在現在這樣的「旺季」，繼續沿用過去的方式，以規模、低價為競爭武器，不就之後必然會遭遇再一次的倒閉危機。

說到底，「死在旺季」的論調，可怕之處不在於混淆了「什麼時候死的」，更可怕的在於，忽略了「為什麼會死」的深層次原因，其實是一種自我麻痹。

有心理學家分析，人的記憶是有選擇的，傾向於選擇記住自己願意相信、自己希望發生的事情，這或許為「好了傷疤忘了疼」提供了一些依據。因此，比起「熬過了淡季，死在旺季」，「熬不過淡季、等不來旺季」更真實一點。

————

GIF/18K