大家都在做「吃喝玩樂」，地方號的市場還有機會嗎？

石頭

北京·魔都·深圳「吃貨小分隊」 合伙人

不管做什麼領域，專註很重要，干一行，愛一行，深耕耘總是會有收穫。做好自己能做的，該做的，對手再怎麼抹黑也抹黑不了你給客戶帶來的實際效果。堅持自己的調性和原創，追求質量而不是數量。

甄妙

圈子文化CEO，「南寧圈」創始人

本地號我覺得一定要從接廣告、做民生的內容走出來。本地號其實玩法很多，理念上，應該更多是本地商業模式的進化，而不是停留在「號」上。

本地號應該從簡單的「資訊服務」，實現到精準人群「痛點服務」的轉移。這就有點回到以前社區論壇的玩法，只不過服務的窗口和流量，來源於移動端的微信。所以找准自己本地號的定位，挑選一些比較擅長，或者自己資源比較好的方向進行切入。

隨著微信紅利的消失，本地輿論管控的嚴格，傳統的民生新聞模式肯定是不能為繼的。閱讀下滑是整個行業的事，不只是內容問題，但是這也說明了粉絲更成熟和聰明，不會再傻乎乎的轉載文章了，這個時候反倒是沉澱精準粉絲，向服務精準化轉型的最好時期。

五月

「魅力上海」創始人

第一，政策收緊可能在不同的地方，地方網路主管部門表現得並不一樣，突發事件是否涉及新聞，也並沒有蓋棺定論。因此我覺得無需杞人憂天，畏首畏尾。除非你做的足夠大，才更需要注意安全。

第二，地方號的信息，除了民生信息之外，我認為更重要的比拼，應該是在吃喝玩樂、衣食住行等屬於生活方式的層面。這部分是必須堅持，深耕下去的。地方號的內容一定要有當地的地域屬性，這是地方號的核心和存在的基礎，所以我完全不贊成地方號做養生，搞笑，雞湯，娛樂類內容。

第三，地方號的內容好壞與否，內容是否優質。我覺得我的一位總編總結的很好。一篇好的內容要具備三個度：

速度：是否及時，是否夠快，是否夠敏捷。

溫度：是否和我有關，是否和城市有關，是否有情感浸入，是否有情緒的帶入感。

態度：內容的主張是什麼，表達的訴求是什麼，要喚起什麼，創意是什麼。

任何地方號的內容，都要和這三個度對照，如果吻合就是好內容！另外，在選題上一定要注意民生類的，生活方式類的，當地屬性的，以及具有創意性的。建議這位朋友還是要深扎內容，內容是變現的前提。

第四，變現方式上的突破。具體到這位朋友，我覺得你需要有更大的勇氣，我建議第一還是要投入時間、金錢、人力好好打造內容，然後用各種方式做大粉絲，捨得投入，敢於投入。一心做事，莫問前程，做的在當地足夠有優勢，自然會有鳳來儀。只有有了當地紮實的內容和足夠基數的當地粉絲，才能解決經營的問題、營收的問題。變現方式也有很多種：廣告，電商，CPS，社群營收，活動營收等。

詹曉佳

有米科技新媒體總編

不管是運營者，還是普通粉絲，一想到本地號就想到了吃喝玩樂，關注的用戶雖然不少，但是市場似乎也被蠶食殆盡。其實本地號除了吃喝玩樂，還有其它選擇，例如教育類、母嬰類、婚嫁類、裝修類等等，吃喝玩樂類本地號雖然關注的人最多，可是，目前市場份額幾乎分割完畢，格局已定，同質化的內容更是導致閱讀打開率嚴重下滑。

想要在現有形勢下突圍，建議可以從市場薄弱的那一塊突進。現在小程序是個很熱的切入點，有能力的可以通過小程序，切入新藍海，重塑本地競爭力。（參考小燦燦親子卡，廣州吃貨+）

不管你選擇的是哪一個類型、哪個一個行業，都需要擴大地方號影響力、知名度，以及做好內容營銷和粉絲運營。相對於普通公眾號，本地公眾號運營難度更大，最大的競爭在於內容同質化。

本地號的內容應該是貼近粉絲生活的，而不應該是隨便找一些養生、搞笑、娛樂類額內容隨便發發。根據長期觀察，本地搞笑視頻和圖文占公眾號發布內容的80%以上，除了吃喝玩樂之外的內容，本地號還會經常發布一些當地相關的熱點資訊，如果我們長期能在把握速度的同時，又兼具態度和溫度，這個將會成為我們突圍的關鍵！

最後需要記住的是公眾號運營的本質是互動連接，傳遞價值，維護老客戶，影響新客戶，解決客戶需求！

李霞

「最愛大北京」創始人

先說內容上如何做到有特色，與眾不同。首先在信息的來源渠道上，不能單一要多開源，才能找到不同的信息來源和素材，內容才能避免同質化。另外一方面，即使同樣的信息，看問題的角度和寫作的角度不同，內容也會有不同。

本地號在做內容上，同樣是可以做出深度和差異的，看你花多大的心思和力氣去研究和挖掘了。

公眾號內容是根本，只有優質的內容才能吸引和留住優質的粉絲，只有優質的內容，才能吸引商家持續的投放。做好內容是本地號最正確的事情。

沒有好的內容，談不上好的經營。就如同你沒有好的產品，店鋪不管開在哪裡，一樣是不可能持續盈利的。

廣告客戶的文章把內容做好，能給客戶帶來很好的轉化，有這樣成功的案例，還會帶來下一個成功案例。

要選擇優質的廣告客戶，才會共贏。飢不擇食選擇的廣告客戶，也會毀了公號本身。廣告不是雪中送炭，從來只是錦上添花。選擇客戶很重要。

所以總結：做內容和做廣告是一樣的，內容是王道。

王雄

「無錫生活網」創始人

按一個二線城市來舉例子，有關運營：首先盡量堅持原創和價值輸出。以前那種靠複製粘貼的時代早就過去了，現在就算是全國性的公眾號，用這種方法都很難起來，更不要說地方號了。

原創雖然很辛苦，甚至可能流量並沒有複製粘貼的內容高，但那是你核心的內容，忠實用戶會看，同行會看，客戶也會看，是你與別人區分開的最簡單方式。你可以把他想成是你的案例，給客戶看的時候，總得有些看起來飽滿的內容。

其次，線下活動要堅持。線下活動其實也很累，比較損耗團隊精力，但這也是一個本地號的獨特之處，線下活動聚粉絲，活躍粉絲，增加品牌曝光、影響力以及帶來三向營收(可參考無錫生活網帳篷節)，是打造地域影響力的有效方式。

然後是一些線上線下互動，目的無非是增粉、活躍粉絲，當然也會有經濟效益的產生(參考各城市吃貨節)，線下事件營銷類地推，照片印表機等，作為二線城市可以嘗試。

再有就是一些異業合作，與不同的行業合作，按先收費，半置換，全置換，資源置換原則，不放棄任何一個可以合作的優質單位。

關於賺錢：對於大多數二線城市來說，廣告發布目前應該是收入的主力，而且集中在休閑娛樂餐飲類，上面說的一些運營做到位了，廣告自然會找上門。

除了廣告，其他效益大概能接觸到的有幾種：

第一是線下活動，無錫生活網線下活動的營收已經佔有很大比例，這個在全國本地自媒體里，應該是排在前面的，央視報道的「萬人帳篷節」算是名利雙收；

第二是運營，微信運營雖然對接辛苦，但是掌握了方法也可以接單；

第三是技術開發，有技術可以開發，沒技術可以代理；

第四是電商，據我所知，大部分本地自媒體，在電商這條路還處於摸索階段，但這是最大的金礦，以後會做為我們的重點；

第五是線下店，這個需要一定的資金投入，同時也需要經營者有一定經驗；

第六是企業營銷策劃，這個範圍有些廣，無錫生活網目前會接一些事件營銷類，視頻類設計類，以及企業自媒體這一部分項目，如肯德基，我們每年會給他們做10場以上的策劃和活動；

第七是本地微商代理，我們現在嘗試也做得不錯，目前我們有200個本地付費微商代理，去年半年，我們的項目負責人也有十幾萬的收入，這個項目公司目前不參與分紅。

所以其實營收的方向很多，還是要根據自己的城市，自身資源、團隊情況具體分析!

本地自媒體堅持以人為本，不一定要追求最大數量的粉絲，而是要追求核心粉絲，核心粉絲能支持你的各種活動和號召，把他們圈在你的個人號上，你的社群中，你的線下活動里，這樣的粉絲一個可以頂100個、1000個泛粉。

本地自媒體一定要熟練使用本地自媒體3+2的模式，即「公眾號+個人號+社群」+「線下活動+本地電商」。

謝匡亮

「在南昌」 聯合創始人

區域自媒體本身的重點，就不在新聞時政上面，所以新規實施對內容不會有太大的影響，無非就是讓我們的內容更加專業和規範，這也是好事，讓我們更多重心去深挖本地原創內容！

可以做的內容方向還有很多，比如小人物、城市文化、娛樂、生活等等。

變現的話，也要從原來單純幫客戶發個廣告的初級模式，嘗試更多的深挖，專註做新媒體的整體營銷方案，創意策劃、多元的內容、線上線下結合的活動等。幫助客戶解決痛點需求，可以極大的提高單個客戶的客單量，及提升自己在當地的影響力，建立更強的行業壁壘！

除此之外，還有親子社群及活動、孵化實體、本地輕電商等方向可以嘗試。根據自身資源、團隊情況，選擇一個適合的方向！

以上回答僅代表答主個人經驗，不代表新榜立場。回答僅供參考。

你怎麼看？

地方號運營不易，你是否認同本期嘉賓們的觀點？關於地方號的運營，你又有哪些自己遇到的疑難雜症？歡迎掃碼留下你的問題，如果被選中，榜妹會幫你問大咖們。也歡迎在留言區講講你的見解，與天南地北的自媒體人，共同探討當下的自媒體話題。

點此提交你的問題

以上內容使用新榜編輯器發布。新榜編輯器，多平台一鍵分發、海量在線圖片搜索、大數據幫你了解「什麼值得寫」、豐富的樣式中心，可能是全中國最好用的編輯器。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！