戰火熊熊，體育賽事成為手機廠商爭奪的又一個戰場

體育競技是遠古人類狩獵行為在和平年代的一個化身，競爭以另外一種方式得到體現。在古時，人們熱衷於欣賞角鬥士的肉搏，而在這個時代，體育則變成又一個吸睛焦點。由於體育賽事有著極強的荷爾蒙釋放力及無國界廣度，因此在吸引年輕用戶，打造品牌上有著天生的優勢，體育營銷一直以來備受企業信賴，尤其是手機廠商。

vivo 贊助 FIFA 世界盃兩屆情況少見

而這次，vivo 宣布與國際足球聯合會（FIFA）達成為期 6 年的 FIFA 世界盃全球贊助合作，其中包括 2017 年 FIFA 聯合會杯、2018 年 FIFA 俄羅斯世界盃、2021 年 FIFA 聯合會杯和 2022 年 FIFA 卡達世界盃。連續成為兩屆世界盃的全球官方贊助商，這在行業內實屬少見。通過此次贊助，vivo 可以在全球範圍內進行品牌推廣，但使用許可權僅限於世界杯和聯合會杯的相關商標信息，特定的營銷資源和媒體曝光，贊助名額只有 6-8 個，vivo 下了血本拿了一個席位。

具體來講，vivo 的標誌將出現在 FIFA 世界盃比賽的場邊廣告牌、門票、新聞發布會背景板以及其他相關重要場合。國際足聯全體工作人員也將統一配備 vivo 智能手機作為賽會官方移動通信裝備。

在體育營銷方面，vivo 不是第一次涉足。去年（2016 年）vivo 與 NBA 達成戰略合作，成為 NBA 中國手機官方市場合作夥伴；在 2016 年年底 vivo 又簽約了 NBA 球星庫里。另外，而為了拓展印度市場，vivo 總冠名印度板球超級聯賽（IPL）2016 年和 2017 年兩個賽季，成為其最重要的合作夥伴之一。

體育賽事成為大眾電子消費品企業爭奪最熱戰場

並非所有的企業都能夠有資金在體育賽事上布局，但現實情況往往是企業到了一定的市場地位，總要想方式接入到某項體育賽事中，除了凸顯自己的實力，還希望爭奪更多的眼球，為品牌加碼。

從大的公司來講，先來講科技行業的領頭羊，蘋果。其最新的合作是與 NHL（美國冰球聯盟）合作，將會為每支參加季後賽的球隊教練提供 3 部 iPad Pro 用於戰術分析和數據統計，另外 16 家季後賽賽場也將配備 Mac 電腦用於視頻教練用途。而蘋果最大的對手，三星則幾乎每次都會出現在奧運會上，從 1988 年三星成為韓國漢城奧運會本地贊助商開始，三星就與奧運結下了不解之緣。其中最為被人津津樂道的是，1997 年三星取代摩托羅拉成為奧運 TOP 合作夥伴，取得了巨大的成功。28 年與奧運相伴，讓韓國的三星成為世界的 Samsung。而英特爾在不到一年的時間內就與 NBA 全明星、西甲、超級碗等超級體育 IP 完成了多項意想不到的合作，最吸引眼球的就是英特爾無人機在超級碗上的表演。

中國的科技公司，也在體育賽事贊助上不遺餘力。海信在今年四月份正式宣布成為 2018 年俄羅斯世界盃的官方贊助商後，隨後在北京推出世界盃官方指定電視。為了向歐洲市場擴軍，海信此前也拿下了 2016 年歐洲杯的全球頂級贊助商權益。2015 年 5 月 OPPO 與巴薩簽訂了三年的合作協議，成為了這支世界頂級豪門手機品類的官方合作夥伴，並推出了巴薩定製版手機；而 2016 年華為也簽約了梅西作為華為全球品牌大使，中興與西班牙甲級聯賽球隊塞維利亞簽署合作協議。

光靠體育賽事贊助也不能解渴

實際上，在 vivo 贊助 NBA 之前，中興已經和 NBA 走在了一起，贊助了 5 支球隊。同時，在 2013 年的時候，中興手機成為 NBA 中國官方手機合作夥伴，擁有 NBA、NBA 相關球隊和球星集體的知識產權，並成為 NBA 在中國的首個 NBA 賽事首席合作夥伴。

中興通過贊助 NBA 打開了美國市場，可惜後來遇到美國監管事件，未能繼續突圍。而中國區域的業績在隨後遭遇滑鐵盧，原本的體育賽事贊助並沒有給國內市場帶來多大的益處。但是，在另一方面，其子品牌依然信任體育明星，請來了 C 羅當 Z17 新品的代言人。

只有將體育精神融入到賽事贊助中，並與贊助企業的文化有機地結合，才能賦予贊助商的企業品牌和產品以積極向上的體育精神。比如贊助 NBA，就必須經常舉行與 NBA 賽事相關的基礎活動，如籃球培訓班、三人籃球賽、比賽直播等，將贊助商的企業品牌與這些基礎活動緊密地結合在一起，使贊助商的企業形象和產品在廣大消費者中獲得較強的生命力，最終達到消費者一看到 NBA 相關活動就會聯想到贊助商的品牌和產品的效果。這一點 vivo 就很聰明，在其線下渠道中，甚至還打造了一套 NBA 銷售員隊服，提升銷售推力。此外，vivo 夏日籃球派對從成都開始，在全國二十個城市全面開啟「vivo 夏日籃球派對」系列活動，也是一種深度運營。

因此，贊助完之後，還需要深度運營才行。體育賽事可以吸引眾多的觀眾注意力，極具品牌滲透力和影響力，是其他類型的廣告所不能達到的。體育營銷所產生的注意力經濟和體育經濟，是個立體的運營過程，光光靠砸錢拿一個贊助是不夠的。體育營銷的營銷戰術多樣，既可以線上投放廣告，也能線下做活動創造有效體驗，這就需要一個強力的運營團隊。

國內手機格局基本已定必須想辦法出國

而對於國內的手機廠商來說，中國本土的市場基本上格局已經圈定，很難見到大的起伏。經過幾年的發展，中國市場基本上處在一個低新增率的時期，隨著硬體升級用戶手中的機型更新換代的頻率降低。這個時候，像印度、俄羅斯等新興國家，以及歐美這樣的大市場成為做強做大的未來之路。

在這樣的情形下，體育做為一個跨國界的文化符號，可以迅速打開品牌知名度，從而幫助其向海外擴張。這兩年，除了已經走出國門的中興、華為、聯想，後起之秀的 vivo、OPPO 和小米都在努力走出去。根據 2017 年第一季度的數據統計，國產手機三大品牌華為、OPPO、Vivo 合計銷量 9100 萬台，佔比份額為 24%，而三星一家的市場份額是 23.3%。

所以，想要在國內繼續挖三星和蘋果的份額已經比較困難，尤其是這兩家都在高端機型市場把持。走出去，是國內手機廠商的必經之路，這是場硬戰，必須打。

可以預見的是，在未來的體育賽事中，我們會看到更多中國手機廠商及其它企業的身影。

本文 戰火熊熊，體育賽事成為手機廠商爭奪的又一個戰場來自動點科技.

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