這家高冷的音樂服務團隊說：其實《成都》是首口水歌

最新 06-04

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騰訊創業 ID：qqchuangye

淘唱片、摳膠、轉錄、開選題會、寫推薦語……因為對音樂的執著，2496團隊出現了，他們挑選和轉錄黑膠唱片，然後以付費訂閱的方式為用戶提供音樂服務。

但是從黑膠唱片轉錄而來的高品質音樂，與普通數字音樂究竟有什麼差別？面對網友對音樂版權和品質的質疑，以及對在線音樂市場教育的急迫，梁源和他的團隊應該如何應對？

騰訊創業與這家風口浪尖上的公司進行了深度接觸，給你講講關於這家公司其他不為人知的故事。

文 / 騰訊創業管慕飛

前不久，一家叫做「2496」的公司，在一條視頻上發起了總額為10萬元人民幣的眾籌，然後被懟成了篩子…

2496團隊所做的事，其實就是挑選和轉錄黑膠唱片，然後以付費訂閱的方式為用戶提供音樂服務，產品會在眾籌結束後的6月18日正式上線。

然而眾籌一出，2496立刻就遭到了網友的「集火攻擊」：你們的音樂有版權嗎？轉錄是合法的嗎？二次售賣也合法嗎？……

關於版權的質疑，讓2496團隊一度陷入輿論漩渦。

「我們最近的工作就是向別人解釋，我們不是盜版，」2496項目負責人梁源無奈地說。

事實上，2496是騰訊音樂集團酷我音樂旗下產品，歌曲內容均系正版。在遭到一系列質疑後，2496團隊也在第一時間發布了聲明，但風波久未平息。梁源也忍不住在知乎相關問題下放出狠話：誰對版權還有懷疑，請走法律渠道解決。

不過今天，我們不聊版權。

最近，騰訊創業有機會與這家風口浪尖上的公司進行了深度接觸，我們去為你探了探營，想給你講講關於這家公司其他不為人知的故事。

一個高冷的團隊

2496的辦公地點，是在北京唱片廠一棟略顯老舊的寫字樓里。站在樓下，一抬頭便可望見不遠處的天寧寺塔，這是目前北京市區內年代最早的建築。

在這樣一個富有歷史感的院落里，做著和歷史相關的老唱片的工作，看起來再適合不過了。

一進辦公室，梁源就向騰訊創業「炫耀」他那些價格不菲的設備，一台1953年的經典唱機價格十多萬，一個ADA-8XR音效卡10萬，一個監聽箱6萬……

談起在一條上發起的眾籌，梁源表示那只是一種宣傳和售賣方式，「我們從未這麼賣過東西，話說回來，10萬元夠幹嘛？」

高冷，是2496給人的第一感覺。

2496的包年會員價格為499元，而它所提供的，就是從黑膠唱片轉錄而來的高品質音樂，但這與普通數字音樂究竟有什麼差別？

梁源指著電腦屏幕上的兩張波形圖告訴騰訊創業，一般CD只保存2萬赫茲以下的聲音，在黑膠錄音過程中，很多人耳聽不見、但身體能感受到的超聲波被記錄了下來，峰值可以到達7萬赫茲以上。

在梁源的辦公室里，我們也試聽了幾首黑膠轉錄的歌曲。我們的感受是，同樣一首流行歌曲，普通數字音樂中，歌手本身的聲音比較突出，彷彿就在你耳邊吟唱，而聽黑膠音樂時，好像房間里有一隻樂隊，歌手和樂器的聲音都是從那裡傳過來。

然而，用戶對這樣的音樂，究竟有多大需求？

在酷我介紹2496的微博下，有網友表示這款服務就是「雞肋」：普通用戶沒有需求，而真正的發燒友會直接選擇黑膠來聽。

梁源承認，市場教育需要很長時間。但他也表示：「酷我音樂日活躍用戶過億，我們相信在這一億人里，有萬分之一是需要高品質音樂服務，並願意付費的，我們要做到的，就是用好的音樂去滿足這萬里挑一的對音樂品質有要求的人。」

梁源承認，市場教育需要很長時間，但他也相信，很多人對高品質音樂沒有需求，是因為沒有聽過好歌，聽過都能分辨好壞。

在用戶增長方面，梁源的估計也比較保守：一年內達到一萬個付費用戶。

問題是，考慮到高昂的設備及唱片成本，2496真的能掙錢嗎？

在這個問題上，梁源表現得非常淡定：「我這台設備，12萬買來，3年後也許能賣20萬，你所看到所有設備都是。所有的黑膠也都是漲價的。我的人員又很少，所以基本上沒有財務壓力。」

梁源對自己團隊很有信心，這是一個號稱每位編輯都聽過1萬張以上唱片的團隊。梁源表示，憑藉團隊的專業性，他們可以對成本進行嚴格控制，「我們不會去追那些價格炒得很高的黑膠，我們會在合理的範圍內購買。」

究竟會有多少用戶願意付費？

有一點可以肯定，2496誕生在一個充滿希望的時代。

對於在線音樂來說，幾年前說起付費還難免要抹一把辛酸淚。但近年來，在消費升級和網路音樂版權規範化等趨勢的推動下，音樂流媒體已經成為會員付費應用最成熟的領域之一。

酷狗在2015年年底開始推行付費服務，不到一年時間付費用戶數就突破1000萬；QQ音樂的付費用戶在2016年也達1000萬；網易雲音樂付費會員數在2016年上半年增長了三倍。

從用戶角度來看，付費習慣也在逐漸養成。

根據DCCI互聯網數據中心的《2016年中國數字音樂平台發展研究報告》，有47.4%的用戶表示曾為數字音樂付費，在未來消費意願方面，也有超過80%的用戶表示將來願意或可能願意為數字音樂付費。

而在已經付費的用戶中，版權和對音樂品質的關心，成為其付費的兩大原因。值得注意的是，因想聽音質更好的音樂而付費的用戶，已經超越單純因版許可權制而付費的用戶。這說明，提供高品質的音樂，的確可能成為音樂付費的下一個增長點。

來源：《2016年中國數字音樂平台發展研究報告》

當然，對於2496來說，他們要考慮的不僅僅是蛋糕的大小，還有他們最後能分得的那一塊。

與絕大多數流媒體音樂服務相比，2496的收費確實不低。網易雲音樂包年會員為128元，QQ音樂為178元，酷狗為188元，而2496卻高達499元。而根據DCCI互聯網數據中心的報告，數字音樂用戶每月最多願意消費的金額平均只有30元，這與499元的年費也還有一定差距。

「《成都》是首口水歌」

但如果一定要談情懷，那麼這種情懷就是梁源和他的團隊身上那種對於好音樂的執著。

「《成都》是首口水歌，」梁源說，「我給你舉幾個例子，羅大佑的《鹿港小鎮》，『歲月掩不住爹娘淳樸的笑容，夢中的姑娘依然長發盈空』，何勇的《鐘鼓樓》，『是誰出的題這麼的難，到處全都是正確答案』……」

在他看來，過去這些寫一座城市的經典歌曲，在內涵上，不是《成都》可比的。

梁源說，他從事音樂行業十幾年，一直都在向市場妥協。但他覺得，作為一個資深的互聯網音樂工作者，「如果你真的發自內心認為，人們應該聽到好的音樂，你的專業性就應該體現在慢慢引導大家去接觸好的音樂，至少你自己的觀點要立住了，而不是去告訴他《成都》挺好的。甚至你有些時候要告訴他們《成都》的問題在哪裡，有什麼更好的音樂解決了這些問題。」

為了推薦好的音樂，梁源和同事經常需要出差去外地淘唱片。每到一個地方，就好比一次大掃蕩，挑選出來的唱片往往要成百公斤地往回運。

「我們去香港從來不玩兒，就是幹活、回酒店睡覺，累得跟傻子似的。」