教你看懂一場拍賣會！

文史 06-04

當今，越來越火熱的古董藝術品拍賣也越來越趨於平民化，各大拍賣公司在做高端客戶的同時，也逐漸接觸民間的一些藏家。古玩藝術品拍賣是指將藝術品通過公開競價的形式，轉讓給最高應價者的一種古玩買賣方式。

近幾年，中國的經濟已經不再是「順風順水」的大好形勢，但是文物藝術珍品的數量又是一個有限的資源。如今賺錢不易，為了藝術品一擲千金的現象早已昨日黃花。所以無論收藏者、送拍者、拍賣公司等機構，他們的行事作風都開始偏於務實，注重長遠利益。

按照中國自古至今沿襲下來的古玩交易規則，製造、販賣仿古文物藝術品並不違法，一旦交易成功，參與者雙方不可違約反悔。所以，在拍賣行業，對於文物藝術品的收藏，一切盡憑買家的眼力和膽識。

在經濟走低的大背景下，不同的拍賣公司會根據其各自優勢，採取不同的商業方法去應對難題。

一般說來，大的拍賣公司會繼續發揮其雄厚的實力、資金以及人脈基礎。

對於中小型拍賣公司來說，由於受到市場緊縮及競爭對手的擠壓，他們會儘可能地找到一些出奇制勝、令人意想不到的商業方法，以加強自身競爭力。

所以，即便在沒有國家司法參與的情況下，拍賣市場上的一些「遊戲規則」仍然會有可能因此發生變化。

拍賣「250」、「258」舉牌規則

據《每日經濟新聞》記者了解，目前，國內參加過國家註冊拍賣師考試的拍賣師都了解這個舉牌規則，「250」、「258」這種加價幅度的固定模式被引入考試，所以很多剛剛入行的拍賣師都會運用這個套路來主持拍賣。他們加價規則是這樣的：

「258」模式，即「1-200-500-800-1000-1200-1500-1800-2000」。也就是說，喊價12萬元後，下一個就會加價至15萬元，接下來是18萬元，然後是20萬元，以此類推。而「250」模式則是「1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000」，以此類推。

拍賣師會依據藝術品的起拍價來喊價。比如拍品起拍價10萬元，那麼運用「258模式」舉一次牌就是12萬元，第二次就是15萬元，第三次就是18萬元，以此類推。

然而現實中，做過很多年拍賣的人都不會教條地採用這種方法，他們通常會用「1234」、「2468」、「5050」和「2580」這種規則，即按自然數單位的加價。每100元為一個加價幅度，或每1000元、每1萬元為一加價幅度等；有的則會逢偶數「2468」加價，比如每200元、2000元、2萬元為一加價幅度等；其他的就是逢整數和半數加價，即「5050」等。

每場主持的拍賣師會根據拍品的情況來運用這些技巧，很多拍賣師在開拍之前會介紹這場拍賣的加價方式，成熟的買家會揣摩其中的變化，在自己心理價位的範圍內拿下拍品。

荷蘭式「降價」拍賣

我們經常看見的拍賣往往都是從起拍價開始，買家舉牌加價，拍賣師以自己個人的主持魅力撩動買家購買慾，使感興趣的買家舉牌競拍，最終價高者得。這種拍賣的加價形式是從低到高的增加價格，然而，荷蘭式拍賣則是一種特殊的拍賣形式。拍賣標的的競價由高到低依次遞減，直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣。

現代化的荷蘭式拍賣被稱為錶盤式，即先由拍賣師當眾報出最高價格，用電子拍賣鐘上的相應刻度顯示出來，然後再由投買人按動電鈕逐一應價，凡無人應價時，則拍賣鍾指針逆時旋轉，表示遞減降價，直到有人按動電鈕使其停轉表示購買為止。凡遇兩個以上應價時，則拍賣鍾指針順時旋轉，表示遞增加價，直到剩下最後一人按鈕使其停止。