為何茶博會一年不如一年？

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5月25日至29日，2017年廣州春季茶博會如約而至，來自全國各地的愛茶人士，茶葉買家，經銷商紛紛趕來參加此次盛會。但此次茶博會並沒有像各大媒體說的那樣精彩，反而是讓人感覺一年不如一年。總結一句：人少茶貴沒新意。

1

從交流招商變成了叫賣場

以前的茶博會行業內人士的交流氣氛熱烈，參展商參加茶博會的目的主要是宣傳自己的品牌與招商，現在茶博會卻感覺像是零售賣場，各種活動促銷，叫賣聲四起，能賣出一件是一件，快消型操作，忽略深入的交流，重點放在了賣貨上，而不是產品上，宣傳上的熱情有了，但產品中的誠意卻越來少。

2

產品性價比不高

從14.1到16.2，一路喝茶不斷，除了個別好喝的茶以外，大都表現平平，沒有幾杯讓人覺得印象深刻的，本想醉於紅茶、流連於單叢、看到普洱流口水等等，但也只能是想想了，流水的人，茶是一杯續上一杯，或許我總與好產品插肩而過。茶無好壞，但既已有了等級之分，評定的基本標準，那麼只希望是物有所值。

3

所謂的創新，雷聲大雨點小

創新是引領發展的第一動力，這句話在茶業界同樣重要，上一年有一罐一泡的小罐茶，今年有晶體茶膏等創新式的茶葉產品，但似乎並沒有在茶博會上和茶博會後火爆起來，究其原因可能有以下三點：

·受眾，參加茶博會的多為中年以上人群，以及現在茶的消費主力也是中年以上人群，對於創新型的茶產品有好奇心，但是依然習慣於傳統的泡茶方式，欣賞傳統的茶葉包裝形式，所以接受度並不高；

·有亮點但卻忽視了消費者的需求點，創意有但可能要在消費者調查上需要下更多的功夫，挖掘消費者更直接的需求點，實現更有力的推廣；

·推廣渠道過於單一，大多創新產品只在茶博會上見到，平時在其他地方几乎就看不見了，或許應該尋求更多的渠道進行推廣，增加曝光度，比如簡單易泡的茶膏比較受年輕人歡迎，可以與現在大熱的網紅奶茶店合作，借力營銷，出個紀念禮品，互利共贏。

4

缺乏新意

茶具專場，像複製粘貼，缺乏新意，就像是把普通的文玩市場搬到了茶博會，缺少意境和氛圍設計，讓人感受不到茶境的氛圍，感受不到產品的魅力。

5

人流量銳減

前幾年茶博會人流量從第一天到最後一天，人都是越來越多，到現在的為期5天的茶博會，人一天比一天少，不知是大家對這幾年茶博會的單一感到疲憊了，還是宣傳上的力度不足。

關於此次茶博，看看茶友們怎麼說？

（以下評論收集於某茶友的朋友圈，文字版權歸原作者）

【以茶載道，以衣渡人—東方人文生活對話】茶博會上展出的中國元素服裝越來越具有設計感，請的主講嘉賓也具有高度，不僅僅有香雲紗，提到了雲錦、緙絲、蘇綉，讓我很驚嘆，在廣州也能聽到具有國家高度的非遺面料，未來文化將會逐漸滲透到生活中。

茶博會上教一群人體驗中國傳統樂器，最後發現竟然是幾個法國學的最快，一點基礎都沒有的他們很願意來拜師，大家戲說他們前世肯定是中國古人。

今年茶博會感覺比往年冷清了不少。

茶博會的文化推廣熱火朝天，繼續為弘揚國我傳統文化發光發熱，展商們的自嗨聲撕心裂肺，無奈產品嚴重同質化，模糊化，好茶標準卻是異口同聲的適口而珍，讓整個茶博會淪為叫賣場。好茶的標準，體現為茶葉個性化，市場差異化，稀有化。從原料的產地，採摘節點，工藝，到成品後的具體變現，讓全民通過肉眼和品嘗，即可秒懂一款好茶的具體。

從參觀者的評論尋求茶博改進的方向

把重點放在產品上

在產品展銷的過程向大眾展示產品的製作與制茶人對於品質的堅持，茶不在於量而在於品質，豎立人們對於產品的信心。

打造品牌的力量

多做調查，清晰自己的品牌定位，豎立獨特的品牌形象，精準的目標顧客，根據自身產品或服務有別於競爭對手的優勢或特點，總結出品牌的訴求點，然後針對目標顧客通過傳播途徑，持續有效地進行宣傳，讓顧客對該品牌產生的好的印象。

打造氛圍，傳播文化

在中國，茶不僅是一種飲品，還代表著一種文化，打造自己品牌的茶文化氛圍，吸引顧客的注意力，通過氛圍感染顧客。

雖然今年的茶博並沒有很出彩，但茶博依然是引領茶行業的方向標，希望在各位茶業界人士的努力下，可以力挽狂瀾，重振曾經茶博會的光輝。

以上觀點主要來自參展觀眾的意見總結而來，不妥之處歡迎指正，對於茶博的好與不好歡迎大家留言共同討論。

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