從文化營銷到文化落地，這家開發商竟然為全蘇州人建了一座圖書館

從一座圖書館看地產營銷的進階

歷經單純的造房子，到深挖產品細節

以及現在這種社區文化和情懷營銷的樂此不疲

地產界開發商舉起「文化」的大旗已經沒什麼稀罕的

當很多開發商還停留在用「文化概念」當噱頭

靠宣傳、推廣手段做運營的時候

蘇州一家開發商

做了一個壯舉：直接在社區里建了一座圖書館

這倒是挺新鮮的，從文化營銷直接走上文化落地

相信你已經知道我說的是誰了——

就是那座由頤和灣售樓處

改建而來的運河圖書館

（效果圖）

也許你會問：辦圖書館能賺錢嗎？

我相信大多數人的回答都是：NO

相反要有大量的資金流及人力源源不斷的填補進去

才能維持圖書館的前期建設及後期的運營成本

但種種「困難」並不能阻止這家開發商的步伐

他不但不計成本的做了，而且還做出了

屬於蘇州這座城市的最獨一無二的

運河圖書館

1

開發商做的面向社會的公益圖書館

做圖書館

可不像開書店似的拎著書租個鋪子就開始了

書本之下思想暗流涌動，這樣一個能量場

對讀者本身就是有吸引力的

（效果圖）

收錄蘇州文化書籍約30000冊

擁有崑曲園林主題最全而精的藏書

這種知識的組織體系就暗含了圖書館的立場：

輸布文明、深入參與蘇州本地的精神文化生活

同時引入文創、兒童國學館、文化沙龍等

為文化、創意、學術界人士提供了交流中心

也為社區的業主打造了一個

家門口的圖書館

2

不玩套路的綠色圖書館

（效果圖）

其實早在上海世博會上

「竹元素」已經成了低碳建築的「明星」

運河圖書館匠心選用竹子作為主要建築材料

以古竹排布搭具架構、照明燈置於中空的竹筒中

舒適環保之外也倍感親切

這樣一座遵循可持續原則的綠色圖書館

一改空間表演的那種主題式營造

摒棄『拍照大於天』的營銷模式

獨闢蹊徑的另類手法玩出新高度新境界

就是要讓你進來之後就能「沉下心來」

鄒迎晞，運河圖書館設計師、無錫田園東方的主要創建者、袈藍建築創始人、柏林藝術大學建築學畢業，世界華人建築師協會創會會員。

3

傳承文化的孵化型圖書館

建一座圖書館不簡單

但是運營一座圖書館卻更難

運河圖書館以傳承蘇州傳統文化為己任

與崑曲大師顧篤璜以及著名曲社合作

致力於青少年及愛好者的崑曲啟蒙

打造崑曲文創的孵化基地

為客戶提供建築的同時

身體力行的做一些人文服務和關懷

在直接的經濟利益上，短期可能沒有什麼太大回報

但長期來看，對於企業品牌忠誠度功在千秋

而頤和灣開發商這種推廣文化的擔當與責任

也是由來已久

比如現場演出過實景園林版《牡丹亭》

比如108人眾籌做一家書店——頤和耐思

比如蘇州閱讀節頤和書展：萬冊好書+作家簽售

著名歷史學者李冬君教授在頤和書展分享簽售

著名學者許紀霖在頤和書展分享簽售

梅花獎得主周雪峰和韓光浩現場談崑曲

任何行之有效的策略都會被模仿

正是這樣的「策略趨同」造成了「策略無效」

其實最好的營銷的方式就是不營銷

回歸初心做最好的自己

最大程度的尊重和服務你的客戶或者業主

而不是想著怎麼樣做營銷的時候

他們自然會感受到

身體力行，默默耕耘

這個一直非常有「文化范兒」的開發商

這一次也著實為城市文化做出了表率

實實在在的為城市發展做了一座圖書館

目前硬裝已完工，書籍正在逐步入庫

說實在的，hin期待

（完）

信玉堂地產

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