20％用戶都是投資人，傳奇撲克完成Pre-A輪融資，用德撲玩轉創投圈社交

今年4月6日，由李開復牽頭舉辦的亞洲首次德州撲克人機大戰在海南舉行，比賽的承辦方傳奇撲克在當天上線了自己主打SNG（Sit and Go，單桌即時錦標賽）賽事的同名App。在專註運營線下賽事兩年多時間後，這次的傳奇撲克App實現了線上線下的打通，線下沉澱下來的社交關係和精準用戶群也保證了線上App的轉化率和活躍度。

創業邦獨家獲悉，傳奇撲克已於近日完成1500萬元人民幣Pre-A輪融資，投資機構包括梅花天使、青山資本創投，同時，政源資本創始人楊向陽、常春藤資本合伙人（WSOP世界冠軍）杜悅等多位投資人也參與了本輪融資。據悉，本輪融資資金將主要用於線上推廣，擴大用戶體量。

有數據顯示，目前騰訊、網易兩家在遊戲市場的佔比之和近七成，業內有騰訊、網易和其他「三足鼎立」之說。

傳奇撲克創始人兼CEO陳傑在進入德撲賽事之前，從事網路遊戲相關工作十多年，認識到網路遊戲波動太大，小公司的機會越來越少，在競爭沒有飽和的階段，產品做得好是有空間的，但當競爭已經極度飽和的時候，市場對一家遊戲公司各方面的要求就很高了。

「網易、騰訊不僅產品好，而且有流量渠道的保證，小公司就算有好的產品，如果找不到好的發行商也很難打開市場」，陳傑對創業邦談到。

傳奇撲克創始人兼CEO陳傑

由於個人的興趣，陳傑選擇了創業做棋牌遊戲。而在創業之初陳傑就意識到，如果是做一款純線上的App，其實會和網路遊戲一樣，面臨無法獲得有效用戶的問題。「線上紅利已經結束了，德州撲克里比較領先的幾家遊戲廠商就是騰訊、聯眾、博雅，而這幾家都是早期建立起來的優勢。」

在線下打德州撲克其實較在線上用App打會有更多樂趣，可以觀察對手的表情、對自己手中的籌碼也會更有感覺。但互聯網公司大多沒有大力做線下賽事，因為線下賽事很重，組織比賽需要大量的時間和人力投入，甚至還面臨一定的法律風險。

傳奇撲克反而選擇從線下切入，把方向確定在德撲競技比賽上，通過制度避免用戶沉迷，並著力為用戶提供好賽事服務並把社交屬性作為第一訴求來組織比賽。

成立初期，傳奇撲克把團隊成員的牌友吸納為種子用戶，主要面向創投圈、金融圈、互聯網圈的德撲愛好者，通過提供專業的賽事服務來留住這些用戶。

2015年的時候，陳傑經投資人推薦，進入由李開復、徐小平、蔡文勝聯合發起成立的創業輔助計劃「群英會」。陳傑從中認識了李開復等諸多投資人，發現很多投資人喜歡打德撲，於是把重心放在了創投領域。

德撲比賽和朋友間的牌局在體驗上存在有諸多不同，在比賽中被淘汰就不能繼續玩了，而朋友局的時候「掉了」還可以再買籌碼。在傳奇撲克最初舉辦德撲比賽時，有部分用戶覺得比賽的約束太強，被淘汰後會失去一定樂趣。

但陳傑認為，德撲比賽相比於朋友局有兩個優勢。

首先是社交圈會擴大。朋友局中牌友固定是少數一群人，時間久了之後遊戲的新鮮感會降低。傳奇撲克的賽事中第一個環節就是同桌的人進行自我介紹，參加比賽可以認識更多人，迅速把圈子擴大。

其次是榮譽感。德撲愛好者們在朋友局中打得再好，贏了一些錢也不方便發朋友圈來秀。在傳奇撲克的比賽中，進入決賽桌的選手會獲得比賽證書，有攝影師負責拍照留念，還會有大師分的積累。

通過打比賽，用戶能獲得便於炫耀的榮譽感，並認識不同圈子的新朋友。傳奇撲克通過社交把比賽的榮譽感擴大，逐漸讓用戶接受。

線下賽事中，組織方提供的服務非常重要，體驗差的比賽可能直接導致用戶的流失。傳奇撲克最初招聘社會上成熟的發牌員，但逐漸發現其中一些發牌員受某些風氣的影響，服務意識不夠好。目前傳奇撲克所有的發牌員全部都由內部培訓，其中不少發牌員都是在培訓前對德撲並不了解的大學生。

陳傑表示，通過自己的體系，培訓出一批服務意識和氣質良好的發牌員來提升用戶體驗，是傳奇撲克相比於其他線下組織的優勢。

目前，傳奇撲克每周都在北京、上海、深圳等十餘座城市舉辦比賽，目前已累計舉辦近6百場賽事。

而大部分線下比賽只能在周末舉辦，無法高頻地進行，傳奇撲克推出線上App讓用戶在工作日的碎片時間也可以進行遊戲。

陳傑告訴創業邦，傳奇撲克App相比天天德州等線上德撲遊戲最大的不同在於，擁有一批高質量的用戶，有點類似於知乎，幾乎都是精英用戶。目前，傳奇撲克的用戶中，20%為投資人，15%為金融圈從業者。

為了保證線下比賽的社交效應，傳奇撲克的所有參賽者都是實名制的，需要提供姓名、電話、公司、職位等信息。而傳奇撲克App的種子用戶從線下比賽轉化而來，線上的德撲比賽是社交關係的一種延伸。

不少棋牌類組局工具時間長了之後會慢慢有賭博傾向，最後留下來的都是極重度用戶，而普通用戶在輸錢之後會慢慢流失。「德撲在美國就是社交工具和中國人打麻將一樣，我們希望德撲能在國內有更健康的發展」，陳傑對創業邦談到。

傳奇撲克App突出SNG比賽和金幣模式，坐滿即開，有6人局9人局，通常半小時一局比賽就可以結束，更輕度更娛樂化。用戶付出的主要是時間成本，打出成績後同樣會獲得金幣獎勵、大師分等榮譽成就。

傳奇撲克主辦的比賽，用戶所交納費用與線上遊戲App的金幣系統打通，通過遊戲App獲得的金幣也可以用以參加線下比賽。在舉辦過大量賽事後，傳奇撲克積累到一定規模的精準用戶群，也得以找到不少贊助商，同時為用戶爭取到各類禮品作為比賽獎勵。

近日，傳奇撲克開啟第二季VPL中國創投撲克聯賽（CHINA VENTURE-CAPITAL POKER LEAGUE），獲得了亞美娛樂、迪銳克斯、新辣道、江小白等近50家品牌的贊助，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等十個城市，總決賽獎池預設500萬，已邀請50位投資人參加。

談到商業模式，陳傑表示傳奇撲克聚集了大量高質量用戶，而且其中有不少投資人，也幫一些項目實現了融資對接，未來在線上App、FA、幫助場館進行招商等方面都有很多想像空間。

傳奇撲克目前已開啟A輪融資，資金將用於打造屬於中國的大型撲克競技賽事品牌，開啟世界巡迴比賽。

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