【編者按】為了更好的達成「幫工廠找賣家，幫賣家找工廠」的目標，助力跨境電商順利「出海」，雨果網將攜手1688跨境專供（kj.1688.com），於6月15-16日在上海光大會展中心啟動「2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會」。1688跨境專供是阿里巴巴旗下市場，坐擁阿里巴巴源頭廠家貨源、百萬跨境電商商品，通過大數據選品方式為廣大出口電商的賣家（包含亞馬遜、Wish和速賣通等跨境B2C電商開店和獨立站的中小賣家）提供貨源及相關服務，致力於「讓跨境賣家沒有難做的生意」。

女為悅己者容，古往今來一直受用，同時也開闢了不少以女性消費者為主導的消費市場，美妝就是其中的主要戰場。

義烏市遠眺貿易有限公司主營彩妝業務，是為跨境電商供貨的公司。其在1688上經營「MENOW/美諾官方旗艦店」。其CEO 楊超 表示公司目前年營業額1千萬人民幣左右，客戶主要是跨境電商賣家，其中以廣東及江浙滬的賣家群體為主。

女性主導消費時代，彩妝出口前景利好

女性早已變成消費力極強的用戶群體，以女性為主導消費的「她時代」，彩妝產品是必不可少的消費類目，備受青睞。

隨著消費者對彩妝越來越感興趣，對有機化妝品的熱度不斷提升，再加上廠商不斷研發和生產新產品，因此彩妝市場規模預計將逐漸增長。

由於世界經濟低迷，消費者也開始青睞一些來自中國的極具性價比的彩妝品牌，例如MENOW。特別是隨著跨境電商的發展，很多歐美消費者越來越接受通過電子商務購買國產外貿彩妝產品，在做好品質的前提下，受眾不斷傳播，品牌美譽度也將不斷提高。

MENOW除了在歐美暢銷以外，在東南亞也漸成趨勢。「東南亞國家消費者對美的標準是從以白為美，轉化為以自然健康為美，比如印度尼西亞、泰國等國家人均收入低，對高檔名牌化妝品消費支付能力低，因此來自中國大陸的國產化妝品品牌以優良的品質、親民的價格，反而成為流行品牌。」

楊超指出，針對海外市場來說，他們的消費理念和國內大不相同。「國內的消費者一般看中奢侈品牌，覺得越貴越有保障，帶出去也有面子；但海外消費者注重產品的使用情況，如果好用，他們不一定要求是奢侈大牌。」他說道。

打造品牌底蘊，追逐彩妝潮流風向標

據楊超介紹，在彩妝行業，類似MENOW這類做得風生水起的品牌，著實不多，不少還在市場邊緣打轉。想要真正搶佔海外彩妝市場，品牌十分重要。

楊超以MENOW品牌為例，闡述品牌化發展的別樣路徑。「美諾MENOW將『妝點生命新色彩』作為品牌理念，致力於向現代女性提供肌膚保養彩妝產品。保養品+彩妝品的完美融合使美諾MENOW在眾多彩妝品牌當中脫穎而出，大放異彩。」

美諾（MENOW）是一個定位「肌膚保養」的高品質彩妝品牌。MENOW發現傳統彩妝修飾+遮瑕的功能型產品，無法滿足現代女性對美麗與健康保養的多樣化訴求。於是斥巨資打造了「肌膚保養型」彩妝品牌，這是全球彩妝發展史上史無前例的創舉，並且成就了彩妝潮流新風尚，在東南亞如泰國、印度尼西亞已經是一個比較知名的品牌，而且在YOUTUBE上，有很多世界各國的消費者自發視頻分享，熱銷情況可見一斑。

楊超認為無論在哪個行業，都需要推陳出新，把握時代脈搏，追逐消費需求點，這樣才能勇攀高峰。

深耕彩妝市場，品牌、市場兩手抓

當下彩妝出口市場仍不穩定，針對彩妝出口的跨境電商賣家來說，還有不少問題急需解決。

除了需要花費大量時間、成本的品牌耕耘問題，目前彩妝出口還存在一些限制。「從傳統外貿出櫃來說，彩妝出口需要正規商檢後才能出口；對於跨境電商賣家來說，像睫毛膏、口紅、唇彩、眼線筆、遮瑕膏等可以通過走外郵，如馬郵、新加坡郵政出貨，速賣通線上的無憂物流也可以出少量液體化妝品，但如果液體含量超30ml以上，就容易退貨。」楊超告訴雨果網。

楊超提醒從事彩妝出口的跨境電商賣家，除了需要注意上述問題之外，還需要了解當地消費市場。

彩妝在不同的消費市場，需求也是不盡相同的，需要做好前期調研。楊超提到類似俄語區，如俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國家，大部輕工產品需要進口，這些國家的消費者對彩妝的需求非常大，所以速賣通平台這些國家的消費者喜歡購買MENOW彩妝。另外，像東南亞國家如泰國、印度尼西亞、馬來西亞又對唇妝產品需求很大，MENOW有幾款唇類產品（唇彩、口紅、唇線筆）在這些國家非常火爆。

最後，楊超表示作為跨境彩妝供應商深知跨境賣家的需求，公司能做到現貨充足、旺旺回復及時、當天發貨，速賣通品牌授權，希望通過雨果網CCEE選品大會這個渠道，對接速賣通、Amazon、eBay、Wish、Lazada、敦煌網等外貿平台的跨境電商賣家，做跨境賣家後備倉庫。

作為阿里巴巴跨境專供市場的推薦商家，義烏市遠眺貿易有限公司會以更優質的服務來面對客戶，歡迎來到阿里巴巴跨境店鋪：https://imenow.1688.com（文/雨果網 塗佳慧）

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