這家精品投行經手過國米、利物浦和雄鹿的轉手，合伙人講述體育核心圈裡那些事兒

運動 06-06

Inner Circle Sports是一家位於美國紐約的體育精品投行，他們70%的業務都來自職業體育聯賽和球隊，經手過的交易包括雄鹿、老鷹、利物浦和國際米蘭。合伙人史蒂夫·霍洛維茨不謙虛地表示，Inner Circle是體育精品投行的第一名。

Inner Circle Sports的合伙人史蒂夫·霍洛維茨（Steve Horowitz）總是很自信地說，自己的公司是全美第一的體育精品投行（Sports Boutique Investment Bank）。

這家大多數讀者還不太了解的精品投行總部在美國紐約，專註全球體育產業業務。其官網介紹，Inner Circle的主要工作是為全球客戶提供企業財務和融資服務、買方和賣方企業併購、股份轉讓、估值、諮詢和重組服務。

2002年，羅布·提里斯（Rob Tilliss）創立了Inner Circle，此前，他在摩根大通集團（JPMorgan Chase）有過15年的工作經歷。

霍洛維茨在2006年加入了Inner Circle。此前，他曾經在體育營銷、媒體、科技領域有過25年的工作經驗，老東家有Triple Play、Convera、NFL Quarterback Club以及ProServ Television，合作過的體育機構包括美國網球聯合會（USTA）、國家橄欖球聯盟（NFL）、美國男子職業籃球聯賽（NBA）、PGA巡迴賽、納斯卡車賽（NASCAR）、美國職棒大聯盟（MLB）、美國職業足球大聯盟（MLS）等。

兩個合伙人都為公司帶來了自己的特長，提里斯帶來的他在銀行業的職業背景，霍洛維茨帶來了體育圈的廣博人脈。兩人在一起，整合起了最高級別的體育、財經、媒體和娛樂資源。

「我們兩個既是合作夥伴，又是朋友，」在接受懶熊體育郵件採訪時，霍洛維茨這樣描述他和創始人提里斯的關係，「我們都對體育商業的價值有著非常清楚的認識，並且一致認為，處理好和聯盟負責人、球隊老闆、媒體機構、贊助商以及體育生態里其他人的關係，具有非常重要的意義。」

Inner Circle就是推動體育這個生態系統不斷進行有機運動的幕後操盤手。霍洛維茨用一句話證明為何Inner Circle是全美第一的體育精品投行：在過去幾年，我們主導的體育行業的交易比其他公司都多，包括世界上最大的幾個投資銀行。

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2013年，Inner Circle代表埃里克·托希爾（Erick Thohir）收購意甲國際米蘭俱樂部大部分股份。

的確，在美國和歐洲知名的俱樂部出售收購案中，Inner Circle的身影經常出現：

?2002年，Inner Circle幫助以維克·格羅斯貝克（Wyc Grousbeck）為代表的集團以3.6億美元收購波士頓凱爾特人隊（Boston Cletics）。

?2004年，代表布魯斯·拉特納收購當時的新澤西籃網隊；

?2006年，代表湯姆·希克斯（TomHicks）和喬治·吉列（George Gillett）在2006年收購了利物浦足球俱樂部；2010年，他們又代表約翰·亨利（John Henry）和湯姆·沃爾納（Tom Werner）從希克斯和吉列手上收購了利物浦。

?2011年，幫助約什·哈里斯（JoshHarris）收購NBA費城76人隊；2013年，幫助哈里斯所在的集團收購NHL新澤西魔鬼隊；2015年，幫助哈里斯收購英超球隊水晶宮；

?2013年，代表印度尼西亞富商埃里克·托希爾（Erick Thohir）收購意甲國際米蘭俱樂部；

?2014年，幫助以韋斯利·艾登斯（WesleyEdens）和馬克·拉斯里（Marc Lasry）為首的財團以5.5億美元的價格收購密爾沃基雄鹿隊;

?2014年，為NBA亞特蘭大老鷹隊出售做財務諮詢;

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密爾沃基雄鹿5.5億美元的出售價格令不少人驚訝。

霍洛維茨向懶熊體育介紹，Inner Circle有70%的業務集中在職業體育聯賽和俱樂部交易上，此外，也進行體育科技、媒體和娛樂版塊的業務，例如在2012年，在體育和模特經紀公司IMG與彭博體育（Bloomberg Sports）的合作中，為彭博體育提供諮詢服務。

2017年5月，Inner Circle的合伙人史蒂夫·霍洛維茨專程來了一趟中國。他對懶熊體育簡單透露了一些此行的目的：有支英超球隊要出售，他來見幾個中國有意向的投資人。未來，想必霍洛維茨會更多次造訪中國，也見到更多對海外體育俱樂部頗有興趣的中國人。

以下是懶熊體育（LX）與史蒂夫·霍洛維茨（Steve Horowitz）的部分對話：

LX：作為精品投行，幫買家購買一家職業俱樂部需要幾步？

Horowitz：雖然購買一支球隊並不複雜，主要包括幫助買家理解勞資談判合同、媒體合同、解釋相關術語，為客戶做總體的盡職調查。但是，如果不像我們這麼有經驗，那麼幾年後，各種問題就會出現。

LX：那麼你們這樣的老手，如何給一支球隊定價呢？

Horowitz：看市場環境、看球隊歷史、看隊員構成。在美國給球隊估值比較容易，按照球隊收入的倍數得出一個數字；歐洲的足球隊就可能複雜一點了，因為你無法估計一支球隊下個賽季的表現，如果他們踢得很差或者降低，收入就會受到很大影響；而在美國，如果一支NBA球隊表現很差，他們可能拿到下賽季的狀元簽，所以收入會更加穩定一些。

但是，購買球隊有時候是一個競價的過程，誰出價高就能買到。

LX :現在很多中國商人都想要購買海外的職業俱樂部，你能給他們點兒建議嗎？

Horowitz：他們需要搞明白交易的各個方面，做好功課，保證在交易中不出現意外，千萬不要出現別人問你要錢但是你都不知道為什麼的情況。

LX：Inner Circle很早就把生意做到了歐洲，現在亞洲，尤其是中國的體育產業發展勢頭很猛，你們在中國有什麼打算？

Horowitz：我們還在發展我們的計劃，也在接觸新的合作夥伴。我們此行中國見到了很多中國體育產業里非常重要的人物，這趟旅行很棒。