瑪莎拉蒂都在天貓開店 超6萬品牌如何依託阿里平台營銷？

圖為活動現場，阿里媽媽全國渠道總經理張國棟。未來網記者 謝青 攝

數據顯示，2016財年，阿里年度GMV超過了3.1萬億，雙十一當天一天成交了1207億，通過天貓平台看到覆蓋300多個國家的產品。

人們如今登陸電商平台，已經不僅僅是買東西的時間點，更是線上線下結合，有音樂會，AR、VR的遊戲在一起等等，享受更多通過購物通過銷售獲取的愉悅。

此外張國棟表示，「今天我們登錄淘寶去天貓已經不再是非得買什麼東西，逛一逛，你在這個平台上面看到最新最前沿的流行資訊市場，你在這裡可以快速跟你好友分享你購物心得。」

用戶在電商平台評論打分，可以看到很多短視頻、達人、網紅都在用各種各樣的方式，按照各種各樣的方式推送粉絲喜歡的東西，體驗心靈下的愉悅。張國棟認為，這是一種氛圍的改變，是活躍粉絲對品牌營銷的影響。

目前淘寶商家活躍粉絲數量已經超過100億，以美寶蓮為例，美寶蓮天貓粉絲上面已經有331.4萬粉絲，比其他社交媒體粉絲量還要多，更多的用戶特別願意在能夠發生交易行為的陣地和平台上跟品牌發生互動，可以更快地獲取品牌有效的資訊。

相對的，廣告主在目標消費者人群如何有更好的營銷？目前阿里媽媽基於淘系整個阿里平台的數據能力，為整個品牌主提供三個核心能力。

這三個核心能力就是數據能力，包括提供最全最真實的消費者數據能力，最高效的數據應用能力，同時為廣告主提供最完整媒介的組合，讓很多品牌類活動都能夠在這個陣地上跟粉絲髮生深度的互動。

張國棟表示，目前有市場營銷、客戶服務、產品研發部有很多平行橫向的部門幫助客戶做營銷，現在這樣的一個變化，所有的部門中間一定有一個電商大數據部門，這個部門指導每一個廣告、渠道、交易、用戶運營到底怎麼做？判斷到底在哪個環節加強，到底哪一個步驟需要強化。

「所以今天阿里和阿里媽媽所有做得這一切真的是回歸到廣告本質，希望每一位品牌主品牌力更加的直達用戶。」張國棟如此說到。

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