家裝營銷！小區營銷是一門藝術，要這麼做才對！

相信有很多做家裝營銷的朋友都會遇到這樣的問題：不知道如何能做好小區營銷。營銷作為一門藝術，和推銷有著質的區別，家裝小區營銷當然也不例外。今天六甲中就這個問題來和大家說道說道：

好比說，在一個地區，會有很多樓盤。這些樓盤有即將入伙，也有已經入伙。那我們是把這些樓盤全部都掃一遍。還是專找一個小區來掃呢？

六甲中認為咱們應該先單爆一個小區。先在一個小區的某一戶做出樣品工程，然後以這個樣品工程為基礎，向整個小區進行輻射。因為很多客戶都會貨比三家，但是有一個樣品工程擺在他們的面前，這樣是不是更有說服力。

我們確定單爆某個小區時，首先應該對這個小區戶型、結構、地段、風水、環境等幾個方面去了解了解。這樣方便我們在見到客戶時有話題討論。

當我們拿到一些客戶的電話時，我們可以這樣打電話「在您沒有跟我們見面時，千萬不要隨意簽單。因為我們單價比較低，可以充當你們價格的磨刀石！」（因為很多電話估計都已經被同行打爆了，不過人家上來就是 我做搞裝修的，你要裝修嗎?）

還有就是每天定時、定點去小區守候。俗話說得好，笨辦法往往就是最好的辦法。當有看到一些叔叔阿姨在搬東西的時候，咱們走上去幫人家提提東西。看到有人在裝修，有時也可以搭把手，了解人家的裝修風格、費用、材料情況，方便自己做對比。

咱們還可以給一些准客戶提供一些資料。這個資料包括公司的宣傳彩頁、一封手寫信（上面電話內容類似）、再準備一張外幣。注意這個外幣一定要新的，人民幣也可以。一般客戶看到裡面有錢，他就不會隨意扔掉資料，回家就有可能查看咱們的資料。

咱們還要好好單爆我們的設計師團隊。把咱們設計師團隊的形象樹立起來。核心就是花同樣的錢，我們公司做出來的效果更好。同樣的效果，我們錢最少。總之這兩句話一定要反覆，重複說。

因為很多客戶都喜歡裝A/C之間字母。意思就是老子不差錢，你們儘管往好的方面設計。等咱們按照他的要求一報價，他就說你們怎麼這麼貴啊？你這是在宰人吧？

我們跟客戶交流的時候，可以跟客戶表明，你要什麼裝修效果我可以幫你打造。核心就是大家不是很關注的東西，我們就用便宜的東西。大家很在乎的，我們就用真材實料的東西，這樣我們就能控制成本，效果保證了。

一旦我們在這個小區有一家、二家、三家效果都出來後，然後再跟其他客戶交流的時候就可以說，你看那棟、那棟、還有那棟都是我們公司設計。如果您想看效果，我願意幫您約一下那為業主。。。。 總之咱們單爆一個小區形成燎原之勢後，就能樹立起口碑。後期就會以人際口碑的形式，讓咱們拿到更多的單，也就能去幫助更多的客戶。。。。。

所以，六甲中認為家裝小區營銷是一門藝術，一方面，我們要講究人情聯絡，拉近與小區居民的信任感；另一方面，也是它和家裝網路營銷與電話營銷不同的地方：一點爆破，全局開花，星星之火可以燎原，這就是藝術！

好了，六甲中本次的分享就到這裡了，希望看完此篇的您收穫滿滿，我們下期見！~

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