包政：賺錢有這麼難嗎？

賺錢有這麼難嗎？

——隨筆系列

總字數:1454字閱讀時長:8分鐘

編者按：外行看熱鬧，內行看門道。弄不懂人家的門道，請不要出手。

文 | 包 政

市場的法則是平等互利，對等交換。沒什麼本事，掙什麼錢呢？有了本事，掙錢還難嗎？這麼簡單的道理，很多人就是不明白。先學本事，學會本事，錢自然就會來。

做小買賣的，請記住我的話：你比顧客懶，你掙不到錢；你比顧客貪，你掙不到錢。沒什麼本事，就應該勤快一些；沒什麼本事，心態就放平和一些。別見錢眼開，貪得無厭。

有人請教李嘉誠生意經，沒想到，他說自己從來不做生意，只交朋友。朋友交透了，別人請他幫個忙，生意也就做成了。做生意有那麼難嗎，賺錢有那麼難嗎？

想做一番事業另當別論，必須先練本事。創業乃是生死之地、存亡之道，不是匹夫之勇乾的事。懵懵懂懂，想起一出是一出，美其名曰，精益創業，失敗的概率幾乎百分之百。除了消耗父母養老的錢財外，還會喪失自己再度創業的勇氣。那些越挫越勇，跌倒再站起來的人很少。至少，你不會是這樣的人。

我原來住的小區，有一個創業者，開了一家店，取名「愚心書屋」。原以為，這個小區老師多，生意一定會很紅火。結果無人問津，生意慘淡。

見了我，一問究竟。我說中國人，從小到大，沒有養成讀書的習慣，老師就更不用說了，抱殘守缺，只讀專業文章。而那些專業文章，全世界沒幾個人感興趣。圈子裡的人，自己哄自己高興。

他好像懂了，似懂非懂。做出了一項重大的決定，停業整頓。新店開張，取名「愚心餐廳」，讓人大吃一驚。這回我忍不住了，前去探望，一問究竟。他認為，這院里的老師備受尊敬，經常迎來送往，高朋滿座，賓客絡繹不絕。

我心想，等著吧！順豐都開到大學門口了，太低估老師的地位與品味了。果然，不久又停業整頓了，再度更新門臉，取名「愚心寵物商店」。依然沒有生意，在街上瞎晃悠，大老遠的叫住我，說自己太背了，求我指點迷津。

我只能坦言相告，開店也是一種本事，不是什麼人可以開店的。人靠本事吃飯，有什麼本事吃什麼飯。開店是一群人的本事，必須把一群人整合起來，發展出一個共同的本事。這就需要系統化，發展出一個系統的本事，具有內在統一性的價值創造能力。

這是一件很不容易的事情，不是誤打誤撞、能夠搞出來的東西。我要知道如何開店，絕不講課掙錢。沒有什麼事情，比講課更容易賺錢的了。

寵物商店開在這裡，可能是一個錯誤。現在的老師，多半是些空巢老人，兒女都在海外。他們把兒女之情，全都寄托在狗身上。把兒女叫狗子，把狗子叫孩子。這些孩子輕易不會生病，照顧得好著呢，有病找好醫生。

幾天後，人去樓空，門上貼了張大字條：門臉轉租。

創業者必先看明白，這世上哪種業態你是喜歡的。先弄明白，哪個機構做的事是你欣賞的。你先走近看看，別輕易出手。

外行看熱鬧，內行看門道。弄不懂人家的門道，請不要出手。即便弄懂了人家的門道，不能確立自己的門道，構建不了自己贏的模式，也不能輕易出手。必須懷揣必死的決心，面壁十年圖破壁，一旦出手，志在必得。

創業是真刀真槍的事兒，聽大腕兒們神侃，覺得自己像是被開了腦洞，以為自己也行，大錯特錯。人家是講演，你是真干，完全是兩回事。你根本沒有見過大腕走麥陣、受胯下之辱的時候。能在舞台上講演的人，都有飽經風霜的經歷，這些他們不會跟你說的，往事不堪回首月明中。說了別人也沒興趣，也聽不懂。

創業者必須找到質感，找到實質性的感覺，尤其是與人打交道的能力，以及系統運行的套路，必須親身經歷。

沃爾瑪的創業者，看中了凱馬特，先去那應聘，到那兒去當僱員。這叫不入虎穴，焉得虎子。經過很多年努力，終於弄明白了人家的套路，同時，也想清楚了如何戰勝對手的套路。於是就在凱馬特對面，開了第一家門店，取名沃爾瑪。至於沃爾瑪究竟掙了多少錢？我想，山姆大叔自己都不知道。

編 輯

楊馥嘉

郝劍青

包子堂互聯網大學

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