每個失心瘋了的老闆，都曾逼迫新媒體部門學過杜蕾斯

昨天在劉潤老師的小密圈裡，有人曬出了杜蕾斯關於高考的追熱點海報，讓我們重新溫習一下。

帖子一出，樓下一篇讚美之詞：文案我只服杜蕾斯、跟熱點我只服杜蕾斯，我就不羅列了。

結果我不合時宜的唱了一個反調，我說你們還是不要學杜蕾斯了。

你要問我為什麼？

答案很簡單，

因為你學不會啊

我們來看看做成杜蕾斯這樣需要什麼條件：

1、一個以老金為首腦的牛逼創意團隊，至少要5個人吧，3個文案+2個美術總是要的。如果你要僱人，達到這個團隊水平的，怎麼也人均薪水2萬吧，加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬，是最少的。如果找代理公司，那就更貴，或許是300萬。你出得起這個錢不？

2、一個跟性有關的商品屬性。

提問：請問老闆您家產品是做啥的？

回答：輪胎。

評論：你以為都是橡膠做的，就可以跟杜蕾斯玩得一樣了？

3、一個與客戶保持多年合作的乙方。

要找到這麼一個團隊，還要再磨合幾年，您自己想想。

4、一個有著開放心態的甲方。

今天我們做關於高考的熱點。

不合適吧，這麼嚴肅的時候說這個。

那我們聊兒童節的事。

父母會不會反感呀。

父親節呢？

也不合適吧。

……

其實上面說的話

我都是開玩笑的

為什麼你不能學杜蕾斯的根本原因在於

所有靠才華支撐的商業模式都是做不大的

無法大規模複製

杜蕾斯的商業模式並不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個水平類似的團隊來做這件事。

你聽說過有誰想模仿或者學習維珍集團的嗎？

沒有。

因為理查德布蘭森是個瘋子加天才，而你不是。

如果你沒聽說過布蘭森，你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號呢？

不太可能，因為這個太難學了。

是不是很絕望？

沒關係，世界上那麼多好的商業案例，你們為啥就總是緊盯著杜蕾斯呢？

我曾經說過一句話，不過希望你能在正確的語境下理解它

傳播不是去做困難的的事，

而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的，因為你需要太多的才華和創意，但是模仿王老吉是容易的，因為一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。

當然有人會說這也很難，因為確定一個正確的策略是非常難的。

有道理，不過你要知道，策略這類東西，是可以學習的，它比才華容易複製。

問題是，你也沒有好好研究策略這件事，有時候你提出了一個公司戰略：

我們要做全中國最好的輪胎品牌

親愛的老闆，這其實不是戰略，這只是個目標而已，把目標當做戰略是一個典型的戰略錯誤。

戰略是通過調研分析確定的公司行為的指導方針，它會包含一系列連貫性活動。請仔細品味一下這句話的含義。

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分眾屏幕，都在重複一個信息：怕上火，喝王老吉。

創意不變，持續投放，十年如一日。

公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。

杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因為避孕套是不能做廣告的，你知道這回事嗎？

我們最後做個陳詞：

1、不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價比可能還不如傳統廣告呢。這要看誰來操作了。

2、不要指望著能一夜爆紅，如果你學過概率論，你可以用今年的熱點營銷事件數除以全國的品牌總數，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還痴迷不悟，那說明你概率論也沒學好。

3、能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。

4、不要再逼你們的新媒體部門了，你應該好好思考的是，還有沒有別的途徑。或者考慮一下，該不該撤掉這個部門，因為新媒體舊媒體，其實都是做營銷，都是一件事，非要分成兩撥人來做沒必要。

5、以上說的結論都是在特定語境下的結論，評論區無聊抬杠的，一律不回復。

（完）

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