帶你走進被萬達體育收購的CGI與搖滾馬拉松

萬達體育於收購世界鐵人公司、在中國落地UCI世界巡迴賽並同世界馬拉松大滿貫聯盟簽訂戰略合作協議後，再添一項重量級IP。

近日，萬達體育旗下世界鐵人公司宣布完全收購Competitor Group Holdings, Inc.（以下簡稱為「CGI」），由此萬達體育也於收購世界鐵人公司、在中國落地UCI世界巡迴賽並同世界馬拉松大滿貫聯盟簽訂戰略合作協議後，再添一項重量級IP，從而進一步擴大了萬達體育在世界耐力運動中的影響力。

對於此次收購，世界鐵人公司首席執行官Andrew Messick表示：「這對於世界鐵人公司過去十年的發展而言是十分重要的一步。通過收購全球最大的跑步平台，世界鐵人公司在跑步運動的全球發展中正處於一個積極位置。幫助搖滾馬拉松系列賽實現全球化，會給我們帶來很多展示在這個行業領導地位的機會。」

在完成此次收購後，萬達體育旗下的世界鐵人公司成為了世界上最大的跑步賽事公司。而萬達體育在世界體育產業中所扮演的角色也變得愈發重要。萬達體育方面表示，通過此次收購，萬達體育將最大程度把CGI的業務與其自身在全球的影響力相結合，創建出一套獨特業務模型，並獲得全球獨家自主知識產權。

而在CGI總裁Josh Furlow看來，他們實現了強強聯手：「這對CGI來說是一次變革型的發展，也是對全球跑步投資的一個明確信號。萬達體育旗下的世界鐵人公司是一個有著強大品牌力量的大型公司，我期待著與Andrew合作，把世界上最偉大的兩個賽事組織集合在一起，組成一個團隊。」

資料顯示，現如今，CGI擁有超過30個世界級賽事，其中包括旗艦賽事——搖滾馬拉松系列賽，每年有超過60萬名參賽者。自搖滾馬拉松系列賽1998年首次舉辦以來，CGI持續在美國擴張，覆蓋了全美22個主要城市，並在英國、中國等地舉辦了8場國際賽事，逐步發展成為世界上最大的跑步系列賽。

那麼CGI究竟是怎樣成為跑步世界中的頂級企業之一呢？其招牌賽事「搖滾馬拉松」又有著怎樣的發展歷程？我們不妨來一探究竟。

1997年，一家位於加州的小公司（Elite Racing）在《跑步者世界》上發布了一則廣告，廣告語是這樣的：「錯過了第一屆波士頓馬拉松，可千萬別錯過第一屆搖滾馬拉松。」隨後，賽事的出色創意與令人滿意的廣告效果令首屆搖滾馬拉松取得了成功——1998年，近兩萬名選手在聖地亞哥跑完了26.2英里，每一英里都可以聽到樂隊的演奏。

在談到「搖滾馬拉松」這個名字的由來時，Elite Racing創始人兼總裁Tim Murphy回憶道：「我們最初想通過音樂來吸引人們參與到聖地亞哥的馬拉松賽上來，暫定的名字是『搖滾馬拉松』。有人覺得這名字特別傻，其實我也是這麼想的。為了想出一個更好的名字來，我們開了三次會，但是一個都想不出來——也幸好沒有想出來。」

彭博新聞社紐約分局局長賈森·凱利指出：「這場賽事的舉行開啟了長跑的新紀元。它改變了賽事組織和宣傳方式、參賽選手的來源以及賽前賽後的選手活動。同時，它也帶來了跑步和健身投資的新時代，在本地非營利賽事之外，為消費和贊助提供了更多選擇，開創了健身經濟體系中一大關鍵領域。」

有了樂隊的參與，搖滾馬拉松告別了往日馬拉松賽的枯燥，給人們帶來了街頭大派對的氛圍，也為參賽者與觀賽者們帶去了更愉快的體驗，並且無論男女老幼都可盡情參與其中。

實際上，搖滾馬拉松的定位從一開始就不那麼嚴肅，許多參賽選手可能需要5個小時以上的時間來跑完全程，大部分的時候更是以走路的形式在前行著。這樣的賽事特點一直延續至今，值得一提的是，今年恰逢該系列賽成立20周年紀念，而聖迭戈搖滾馬拉松賽也剛剛於6月3日至4日順利舉行。

今年搖滾馬拉松的賽事表

1998年的互聯網還是新生事物，為了給參賽者們帶來新的體驗，搖滾馬拉松的主辦方Elite Racing決定讓選手進行網上報名。在報名截止時，約有6700名選手在網上進行了報名，取得了不錯的效果。與Elite Racing預期中8500名參賽選手相比，首次搖滾馬拉松實際吸引了19000多人蔘賽，共產生了3500萬美元的經濟效益，包括賽事主辦城市聖地亞哥等多方均從中受益。

雖然Elite Racing在舉辦首屆搖滾馬拉松時虧損了近百萬美元，但Elite Racing相信，通過舉辦一場又一場的賽事，不消幾年就能收回成本，併產生利潤。在此之後，Elite Racing又在納什維爾成功舉辦了一個鄉村音樂馬拉松，但卻因為舉辦時氣候仍較為寒冷，因此實際報名人數只有預期中的一半左右，從而仍未收穫經濟收益上的成功。

然而，Tim Murphy與他的Elite Racing還是在路跑賽事不斷發展的熱潮中不斷擴張，並在2005年時獲得了紐約私募機構Falconhead Capital的關注。Falconhead Capital創始人莫羅斯找到了他的運營合伙人，艾美獎獲得者恩格爾哈特，希望將Elite Racing所舉辦的賽事和媒體相結合。

於是在2007年12月23日，Elite Racing, Competitor和Triathlete 三家公司正式合并成了今天我們所認識的CGI，由此CGI的業務範圍也涵蓋了賽事、媒體等多個領域，同時也為倡導更積極的生活方式做出了自己的貢獻。而成功舉辦一系列半馬賽事，更是擴大了CGI在路跑運動中的影響力，鞏固了其作為領軍者的行業地位。

CGI也有著自己的媒體業務

CGI開始接觸半馬，源於美國弗吉尼亞州東南部城市，旅遊勝地維珍尼亞海灘當地官員的一次辦賽邀請。在收到邀請後，CGI派出了高管團隊進行考察。考慮到秋季是包括芝加哥馬拉松、華盛頓馬拉松以及費城馬拉松等眾多知名賽事齊聚的季節，同時維珍尼亞海灘也沒有足夠的基礎設計來支撐舉辦一場全程馬拉松，因此CGI提出了一個在當時看似激進的方案——推出半程馬拉松。

在營銷上，他們為賽事推出了一個宣傳語：「一半賽程，雙倍樂趣，你可以享受終點線。」雖然CGI聲稱賽事能夠吸引12000名選手，有可能達到15000名，但相關人士對此卻並不看好。例如《跑步者世界》就拿出了價值40000美元的整頁廣告進行打賭。然而，參賽名額很快就被預訂完，《跑步者世界》最終也為其刊登了整頁廣告。

有了這次的成功經驗後，CGI開始在其他馬拉松賽事中增加半程馬拉松，為參賽選手提供更多選擇。據2014年美國跑步協會發布的一份關於半程馬拉松的特別報告顯示，從2003年到2013年的十年時間裡，在美國標準賽程跑步比賽中，完成半程馬拉松的選手人數年均增長速度達到了12.5%。而自2000年以來，完成半程馬拉松的選手人數翻了兩番，在2013年達到了近200萬人。

另外，自2010年以來，半程馬拉松成為了世界第二大受歡迎的長跑類比賽，僅次於5公里跑。就像原New York Road Runners CEO 瑪麗·威頓伯格（她於2015年正式加盟CGI，相關文章可參閱禹唐的《世界最大規模的馬拉松賽事是如何煉成的？》）所說的那樣「半程馬拉松不會讓人覺得最後會累死。」

瑪麗·威頓伯格

不僅如此，CGI還非常注重獎牌的製作，他們將獎牌視作可供展示的紀念品。自2013年起，CGI還推出了一種重型獎牌，旨在鼓勵選手完成多項賽事以贏得與眾不同的獎勵，並獲得特殊獎牌。

例如倘若你能夠在一年內完成2項賽事，那麼你就能夠獲得Rock Encore獎牌；如果你一年內能夠完成10項賽事，那麼你就可以獲得Rock Idol獎牌。據CGI統計，每年能夠拿到Rock Idol獎牌的參賽者為30-50名，而要獲得這些獎牌，單就賽事報名費而言，也至少需要花費1000美元。

2012年，獵鷹頭公司通過公開競標的方式將CGI出售給了Calera Capital。據《體育商業日報》報道，最終的成交價格約為2.5億美元。而被收購後的CGI依然充滿著競爭力。2015年，他們在紐約五大區推出了首屆半程馬拉松，17500名選手因此聚集到了布魯克林區。在這背後，自然也離不開瑪麗·威頓伯格的努力與影響。

在賈森·凱利看來，莫羅斯和CGI的真正突破在於看到了越來越多的人願意接受跑步這項運動，並積極利用和鼓勵這樣的趨勢。不過這樣的趨勢當然也植根於美國社會的經濟文化大環境。

張斌老師在《回落中見起伏品興衰》中提到，「根據CGI的統計顯示，路跑參與者家庭年收入的中位數可以達到11萬美元，79%的人接受過高等教育，這是個對於生活狀態有追求並穩定增長的龐大群體。路跑運動的參與者真實投身賽道，而非作壁上觀，所以這些沉默的跑者與贊助商之間的溝通場景是非常真實的，產生的影響很深遠，容易打動更多品牌堅定融入路跑產業中，大家一道分享價值。」

因此禹唐認為，雖然萬達體育旗下的世界鐵人公司成功收購了CGI，也能從技術層面借鑒頂級耐力賽事的規劃與運營，但要想真正將歐美的跑步經濟與跑步文化融入中國市場，還需要每一個從業者的不斷努力與耐心培育。

這其中，你我都是必不可少的一份子，要想期待中國大眾體育消費市場的真正崛起，或許路跑運動就是一個突破口，而萬達體育，似乎已經開始發力了。

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