我的第一次！嘗試淘寶直播，結果竟然是這樣的？

一位派友@香港華園食品第一次嘗試做淘寶直播的經歷，對於一些想嘗試更多渠道賣貨的商家們，可以作為一個參考~

眼看當下直播這麼熱門，我們家也按耐不住想要試試水，我們粉絲數不夠不能自己直播，也沒有很好的內容和創意，就在阿里V任務找了一個小主播。看了一下她的粉絲數和構成，還有過往的數據和商家評價覺得還可以，就打算下單試一下，反正價格也不貴，100塊兩個寶貝。

第一天轉化率為0，沒有一個成交

直播是在5月31日早上8:30到中午，我要求我們的產品在11點後介紹，畢竟太早也沒什麼人。

從直播的形式來看就是坐在那裡一邊吃一邊介紹，主播夜很認真很賣力的在介紹各個產品了，我們兩個產品前後說了共有十分鐘左右，每個五分鐘差不多，我們還用了幾個小號跟主播互動我們的產品，意圖引起關注。

一個是我們的主推款，月銷600多件，一個不是主推，只想促銷一下，通過直播進來的買家都可以每樣寶貝優惠5元。播到我們寶貝的時候觀眾有五千多人，但是進店的只有39人，轉化為0%！！！

當天沒有一個成交，然後不知道為什麼第二天（六一兒童節當天）主播又把我們的寶貝鏈接放了上去，我們約好的是一天的直播，可能覺得沒什麼轉化也不好意思就給我們多推兩天吧。我沒關注介沒介紹，我也不抱希望了，反正直播里的寶貝清單上面有我們那個主推款，進店人數35，轉化2.86%，有一個人成交。

我覺得直播只是看上去很美

第三天，主播的寶貝清單里還是有我們的鏈接，暫時還沒成交，有兩個人問了一下優惠沒下單。

第一次直播嘗試就是這樣了，得出結論就是直播只是看上去很美：

1.自賣自誇的叫賣式直播已經泛濫了引不起興趣了，每天平台都有很多場直播，每場都有幾十個寶貝，如果內容和形式沒有新意這種直播是沒有效果的，當然好的創意也是越來越難挖掘了，有些主播直播釣魚、殺雞、摘果什麼的慢慢的也會審美疲勞。

2. 主播的觀眾數我也不知道是不是真實的，不像群一樣可以看到成員數量和昵稱，只有那些粉絲數量多、活動率高的主播才有可能高轉化，當然價錢也是不一樣的。

派友精彩評論

@熊吉上了微博：淘寶的直播不是一般的low，現在淘寶弄得不倫不類的，什麼火就想做什麼，社區火了就開始宣傳內容營銷，直播火了就宣傳直播

還有就是主播也分好壞，100塊錢混播的都是小主播，當然大主播除非是做專場，混場一般都是主推自己家產品的，因為大主播大多都是有自己的店鋪或者是隸屬於某個商家，除非你花的起錢做專場，主要一點，找對主播很重要。

我做的最成功的一次是花300做混場，但那個主播對我產品很認可，推得很賣力，她的粉絲群也很有針對性，反正前前後後幫我做了差不多十多萬的業績，我們客單價差不多100-200，但是後面因為要求太高，我們已經難以承受了才結束合作。

@小心蝸牛：同零食類目，普通收費模式的不建議嘗試，一個主播一次十幾到四五十個寶貝，目前的效果還是有限。專題推廣類型的沒有做過不評論。我們合作了一個傭金模式的，數據和樓主的差不多，當作是另外一種淘客推廣吧，自己申請直播中……

（歡迎文末留言）

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