羅永浩：鎚子成為獨角獸企業可能用不了十年

當鎚子 M1/M1L 推出的時候，業界大部分的人都認為老羅終於妥協了，推出了消費級的產品。事實也證明，當時的 M 系列是鎚子賣的最好的一款產品，無論是在口碑上還是在銷量上實現了雙贏。

五月份，羅永浩和他的鎚子科技重新定義了春天，發布了號稱秒殺以往鎚子所有手機的堅果 Pro，並稱其為「圓滑當道時代的銳麗異類」。歷史總是相似的，堅果 Pro 推出之後，有稱讚也有質疑，更有用戶稱堅果 Pro 的後蓋會莫名的炸開。為此，羅永浩還專門開了直播反駁。

不管是品控問題還是設計問題，堅果 Pro 的市場反應證明這次老羅賭對了，在 618 大促時取得了以往不曾有過的成績。6 月 6 日，羅永浩曬出了堅果 Pro 的實時銷量，品牌第二、銷售額第二、單品第三，不禁讓老羅自嘲「一個小小的創業公司，有必要這麼猖嗎」。根據京東的數據統計顯示，1 號到 8 號，鎚子目前排在品牌銷量和銷售額的第七位，相比較之前的成績確實搶眼。

為了能夠讓堅果 Pro 的銷量更上一層樓，羅永浩昨天在京東直播時還推出了淺金色和巧克力色兩個新版本，一樣的配置、一樣的設計，只是顏色不同，並且砍掉了 32GB 版本。至於為何推遲了一個月才推出這兩個版本，羅永浩表示，「跟塑料機簡單換彩殼不同，堅果 Pro 換色至少要換十幾種用料，所以生產總量不變時，每多一種顏色都會增加很多成本。這一次，因為首月的銷量遠超預期，我們才追加量產了兩款新顏色。」

按照羅永浩的話講，這次堅果 Pro 的成功是比較意外的。從之前的產品可以看出，那種土豪金一直不是鎚子團隊的審美，羅永浩自己也稱「即使蘋果能接受金色，但是因為啞光的金色和亮麗的白色結合是我們不能接受的。不過，由於市場有需求，我們才推出了這樣一個淺金色的版本」。

值得注意的是，在堅果 Pro 發布會現場，老羅還公布了一個可以給蘋果手機當作充電寶的功能，當時就有網友稱鎚子在自作多情，蹭熱點。在昨晚的直播中，老羅回應稱做推出這項功能是因為鎚子和 iPhone 的用戶有著很高的重疊度，很多消費者都會一手 iPhone 一手鎚子，由於 iPhone 基本到不了一天便沒電，堅果 Pro 給 iPhone 充電的功能也可以更好地服務用戶。同時，鎚子手機在某些方面越來越像 iPhone，老羅昨晚也透露出這是一個無奈的選擇，因為工程上的原因，只能被迫改成這樣。

鎚子科技 2012 年創立，2013 年擁有了硬體團隊，2014 年才推出第一款產品。五年時間，鎚子手機見證了手機市場從藍海向血海的轉變，一路磕磕絆絆，好在是堅持了下來。在昨晚的直播和堅果 Pro 發布會的現場，羅永浩都不禁長舒一口氣，回想起當初的 T2 經歷了三個代工廠才最終量產，想必其中的心酸也只有自己才能體會。

羅永浩的性格大家都知道，從來不避諱，有什麼說什麼，言語里有時候還透露出一種「自信」的態度。在直播現場回答粉絲「誰是十年後的獨角獸公司」的問題的時候，羅永浩表示，自己也不知道誰是十年後的獨角獸，但可能鎚子不是，因為我們用不了十年時間。

從當初的囂張自負到現在學會了收斂，這五年也教會了羅永浩如何真正地做一位管理者。為了給自家產品做宣傳，羅永浩已經好幾次在不同直播平台上露面。羅永浩透露，自從做了堅果這個系列之後，自己也開始跟硬體廠商交朋友，從中也知道了其它品牌的一些情況。比如在人員規模上，鎚子科技相關產線的團隊人數相比較成熟企業還有不小的差距，因此羅永浩現在會覺得之前那麼嚴苛要求員工有點不合適。

同時，在請來了吳德周之後，羅永浩在產品的成本上也有了一定的控制。就像這次發布的堅果 Pro，1499 元版本的利潤只有七塊錢，因此去掉了鎚子標誌性的雙側鍵設計。同時，昨晚發布的全新配色只有 64GB 和 128GB 版本，也是為了能夠有更大的利潤空間。

電腦先驅阿倫凱曾經說過：「如果你真的熱愛軟體的話，你應該擁有自己的硬體，或者應該自己做自己的硬體」。鎚子 OS 在安卓手機用戶中好評不少，這也是為什麼許多用戶願意購買鎚子手機的原因。對於羅永浩，有人說相聲演員做手機就是任性胡來，羅永浩回應只是想做好的產品。

拋開割手的手感，堅果 Pro 確實漂亮，但是實力派需要用銷量說話。小米被稱之為非上市公司里的「獨角獸」企業，不僅僅是手機銷量達到了一定規模，而且在周邊的硬體生態上也都有布局。相比較下，鎚子目前還只能算是一個小眾公司，如何提高銷量和完善供應鏈，才是當下最重要的事情。

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