建材門店經驗總結，看不懂就只能怪自己了

家居建材銷售，無論是開店創業，還是應聘做銷售、業務，都具有低門檻的特點，因此有很多「小白」入行，同時也使得家居建材行業競爭異常的激烈。

究竟該如何在家居建材行業中，做好銷售？作為門店老闆或者員工，有哪些必須學習的經驗？今天就分享一下經驗。

門店銷售鐵律

1、公司的問題，是你改善的機會。

2、客戶的問題，是你提供服務的機會。

3、門店銷售，就是讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

老闆的視角：

1、銷售來是解決問題而不是製造問題。

2、公司要的是結果，而不是過程。

3、堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。

4、企業對員工價值認可的程度，取決於員工為企業創造業績的多少。

5、能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。

問題與機會：

1、公司的問題：就是你改善的機會。

2、客戶的問題：就是你提供服務的機會。

3、自己的問題：就是你成長的機會。

責任與做事

1、複雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重複做，你就是行家，重複的事情用心做，你就是贏家。

2、美好是屬於自信者的，機會是屬於開拓者的，奇蹟是屬於執著者的！

3、你若不想做，總會找到借口，你若真想做，總會找到方法！

你的薪水從哪裡來

1、老闆為什麼付給你薪水?

2、沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業績證明自己是公司珍貴的資產,證明自己的的價值，證明自己可以幫助公司創造利潤。誰能夠為公司創造的業績多,當然，誰的薪水也就高。

好了，今天的分享就到這裡，希望看完我的分析，大家可以舉一反三，對你的銷售有幫助；還是那句話：文章觀點對你有價值，記得關注我。

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