風神舉「全民皆兵」式營銷 3新車將上市

[XCAR 行業新聞 原創]

據官方數據顯示，東風風神今年1-5月銷量達56,653輛，與去年同期相比保持持平。所謂「逆水行舟不進則退」，在汽車行業整體形勢並不樂觀的上半年，東風風神依然保持著穩定的銷售狀態，這與其「全民皆兵」式的品牌營銷方式有著很大關係。東風乘用車市場部副部長劉美玲在於愛卡汽車溝通時表示：「風神的所有經銷商將聯動起來，借『品質之旅』等營銷模式，在提升終端集客能力的同時，強化風神的品牌價值。」據悉，今年下半年東風風神還將投放三款新車，以助力2017年20萬輛的年銷目標。

2010年開幕的東風風神「品質之旅」發展至今已經成功舉辦了三季活動，以「青春向上·自豪向前」為主題的第四季，也已於6月8日在北京正式啟動。多年來「品質之旅」通過贊助車友環球圓夢、軍工品質區域巡遊、5公里健康長跑的形式，在彰顯東風央企實力品質的同時，也吸引了更多年輕的潛在客戶。東風風神始終秉承「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」，以企業為主導開展有主題的營銷活動，讓各個經銷商聯動起來，從而使消費者對風神品牌有更為形象立體的認知。

事實上，風神以「品質之旅」為主的營銷方式帶來了顯而易見的成效。劉美玲向我們透露，在去年5月底做「品質之旅」後，7月份就有了回暖趨勢，單品銷量和進店客流量都是同比兩位數的提升。通過近幾年的活動，淡季客流量一般的經銷商的進店量並沒有明顯下滑，這說明活動本身帶來了很好的效果。

2017年東風風神將年銷量目標定在了20萬輛，在談及是否有經銷商拓展計劃時，劉美玲表示，風神其實有著每年新增經銷商30家的目標計劃。但同時她指出，風神一直在強調渠道的穩健發展，並不希望短期之內快速擴張。風神更加希望經銷商能夠在市場做深耕，而不是為了品牌的發展而快速擴張經銷商的渠道數，品牌也將不斷幫助經銷商提升能力、做好市場宣傳，使經銷商能夠獲得更大的收益。

東風風神今年下半年將迎來密集的產品投放，其中在上海車展首發亮相的風神AX4小型SUV將於9月上市，接下來的10月風神E70 EV轎車會進入市場，風神AX7 6DCT版會在今年年底正式接受消費者檢驗。未來多款新車的加入將更加提升風神品牌的市場佔有率，助力風神20萬輛年銷目標的達成。

編輯點評：根據東風風神「十三五」規劃，到2020年，東風風神整車商品（轎車+SUV）將形成「3636」布局。這需要更多產品的加入，更多新穎的營銷方案加持。相信伴隨著經銷商「全民皆兵」式的把品牌更為徹底的落地，東風風神也將迎來全面突破。

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