我等了一個周末，難熬的一個周末

2017年4月11日，春末初夏。

至今算起來正好兩個月，生活真是意外比平凡多，投了許多公司簡歷，一直沒反應。

本以為毫無希望的時候，接到一通電話，下周一來面試，署名一品威客。

我問她現在來可以嗎，

她說對的東西值得你耐心等待。

我等了一個周末，難熬的一個周末。

周一面試的時候，我想著面試官應該是個二十五六歲左右的職場女性，問我的問題會比較刁鑽，甚至想過她會把我的簡歷扔進垃圾桶里。

令人欣喜的是，這次面試我接觸了一品威客旗下的知識產權代理機構，一品標局的兩位大將，詹美玲和蘇普南。會晤期間交談十分融洽，雙方交換了真誠意見，最終達成重要共識，明天來上班。

在廈門漂泊這麼多年裡，一直覺得沒有合適的工作崗位和環境，沒想到這個地方如此的和諧，氛圍很好，一切都很公平透明，機會是均等的，同事是和藹可親的，最後美玲問我覺得公司怎麼樣，我的回答是「良心企業」。

成功何來捷徑

吾亦無他,唯手熟爾

歐陽修《賣油翁》

一品標局是依附於互聯網平台的知識產權代理企業，與傳統意義上的代理公司有所區別。

傳統商標代理註冊之所以脫離不了傳統，正是在於他不願也不能隨著時代和政策的變化而轉型，一品威客網本身所服務的對象，正是全世界各地的創業者或各個階段的企業，之所以我們能提供相應的服務，前提的就是我們能抓準時代的脈搏，根據企業實際需求與國家政策導向而做出雙向的全套服務，與時俱進，改革創新既是我們最大的優勢。

多巴胺泛濫成災

我的第一單業務，是來公司第二周的周日下午六點，公司分配的資源，電話里談好，加微信，十幾分鐘後，便成交買單。

交易成功就像吸毒一樣，有了第一次，就很難戒掉，更是第一次產生的歡樂與愉悅，刺激大腦分泌的多巴胺，讓人作為動物，與生俱來的生物機制，永久性的記住了客戶把單號截圖發過來的快感，而且那個客戶也是我之前所在城市的企業家，在互相深入了解後，隔三差五就問我什麼時候回去找他出去吃個飯，去他公司坐坐喝喝茶。

一方面在工作中能找到如此有情有義有錢的客戶很有成就感，另一方面也讓這份工作增加了不言中的人情味，再一方面也擔心是註冊不下來他把我抓著打一頓。後來這個客戶陸陸續續註冊了另外幾個商標和專利，既是對我們公司的認可，也是對我個人的認可，因此，這種良性循環，就是我認為工作里，最好的狀態。

知己知彼，方不殆，我也曾嘗試在其他同類型的平台註冊帳號，與他們的業務員進行暗訪式的交流，發現他們查詢信息並不負責，模稜兩可，通過率不高的名稱，他們也鼓勵客戶註冊，先把錢收進來再說，雖然對於業務員業績的追求心理能理解，但是不負責，不以好的結果為導向的生意之道，或許短期內有所成效，能在業內取得不錯的成績，長期來看，很難掌控因此帶來的後果。

我周圍的同事，對是否能註冊，註冊成功率，有宗教式的執著，不能就是不能，不會因為業績而影響自己的專業程度，優秀的品質與企業文化，既是我們最大的優勢。

一品標局

我們的保姆式服務，是我們最真誠的態度

現在保姆也很貴了，以前大家對保姆的理解就是傭人，下人，地位低賤，現在的保姆，正是身份地位資本的象徵，什麼人才會請保姆？

時間成本很高的人才請，也正是有需要照顧的對象，才有了我們的行業。而且在中國比較有名的是菲佣，在北京來看，個別優秀的菲佣，月入三萬的才請的動，為什麼這麼貴呢，一是菲律賓的母語是英語，這在照顧兒童的生活里，能用英語跟他們溝通，起到了學習英語的作用，二是菲律賓人的傭人行業十分發達，產業發展成熟，系統的各個環節都完善得很充分，三是請菲律賓人做傭人本身就是一種身份的象徵，不是誰都能請並且請得起的，正是有了這種產業氛圍，所以把保姆本身在中國傳統文化里，屬於金字塔底端的行業，烘托得市場很好的樣子。

那回到問題本身，所謂保姆式的服務，我的理解本身並不是褒義或貶義詞，而在於我們每個知識產權專員本身，能否在自己行業里，做到「菲佣」般的專業和高端，什麼時候客戶與我們交易，有與行業內水準最高，我使用起來，提現我品位的時候，就是我們價值得到最大體現的時候。

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01

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我的心得體會：

無他，唯手熟爾。

大家都是成年的普通人，智商情商都處於正態分布的平均水準，為何收入還能分個三六九等呢？

無他，勤與智也，古往今來道理都說得很透徹了，什麼時候想成功，想掙錢，想出人頭地的慾望，跟淹溺在海里的人渴望一口續命的呼吸一樣，一切大腦里和行動上的動作都自然而然通往勝利的彼岸，不取得好成績還有天理了？

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02

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行業前景

任何行業都是跟國家經濟整體趨勢離不開的，個人發展和企業發展也離不開時代的大潮，我們國家正處於經濟轉型期，三產一步一步追趕一二產，可以說這是最好的時代，也是最壞的時代，未來六年內，行業波動不會太大，六到八年左右行業會精簡，門檻更高，任何企業從成立之初就植入了它的基因，他的未來能發展到什麼程度，除了舵手的掌控和努力之外，從它出生就已經決定了它的未來。

而我們的行業在可預見的未來里，很明顯的是需要精簡和更加專業化的，全國大大小小代理機構太多，代理資質的取得門檻較低，業內無成熟的規章制度和專業要求，當然大浪淘沙，像我們公司一樣能做起來的，都是消費者用錢包投票選擇的。要說前景的話，得取決於我們對自己的定位，如果只是把自己作為一種媒介一樣，那未來的規劃就只是企業與信息的二級代理商，如果把自己定位為顧問，那就得有顧問級別的行業深度和國家級別的評級機構認可。

我對我們的企業有信心，對整個市場環境有信心，現在社會進步這麼快，知識產權越來越受到廣大群眾的認識和支持，以後會全民普及化，這是一塊巨大的蛋糕，充滿了無限的可能。

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