跨境電商平台價之鏈逾10億元「出嫁」上市公司，一月內估值暴漲近2億

36氪獨家獲悉，跨境電商服務商價之鏈已確認被併購，深交所A股上市公司潯興股份（002098.SZ）將以現金方式收購價之鏈 65% 的股份，收購總價為 10.14 億元。也就是說本次交易價之鏈估值為 15.6 億元。

而值得注意的是，6月12日，價之鏈剛剛完成一筆 1.65 億元的定增，定增後公司的估值為 13.65 億元。不到一個月時間，價之鏈的估值暴漲 1.95 億元，價之鏈於2016年實現營收4.57億元，同比增長232.69%;凈利5,817.31萬元，同比增長564.08%。

另外，今年以來，除了價之鏈以外，跨境電商領域資本運作還有兩例：一是通拓科技擬被華鼎股份100%收購，二則是有棵樹與天澤信息達成了併購框架協議。

對於本次收購，潯興股份方面告訴36氪，通過收購整合快速進入跨境電商行業，是實現公司跨越式發展的戰略目標。本次交易完成後，雙方將通過在業務、產品品類、品牌、資金、管理等發揮協同效應，以期實現共同發展。價之鏈董事長兼CEO甘情操則表示，此次收購完成後價之鏈將繼續完善平台服務。

以下為36氪此前對價之鏈的項目報道：

相比新稅政壓力下的跨境進口電商，跨境出口電商產業卻在逐漸進入了黃金期。數據顯示，2016年上半年，中國跨境電商出口交易額已經佔中國整體跨境電商交易規模的八成以上，達到2.09萬億元人民幣。

過億的市場蛋糕，也自然吸引了越來越多的玩家，圍繞這個賽道提供服務。

切入出口貿易

2008年成立的價之鏈（838599），就是一家專註於跨境電商生態服務的企業。簡單來說，公司的業務可以分為電商貿易與電商服務兩部分，前者鏈接C端流量，後者則是服務B端賣家。

具體看，價之鏈成立初期做的是跨境出口B2C電商，出口的商品包括車載電子用品、電腦周邊、家居電子用品、藍牙無線、迷你運動攝像、移動周邊保護產品共6大系列。從銷售策略而言，價之鏈強調「低SKU、高毛利」打法，目前SKU的數量不超過1000，3C產品為主，產品毛利基本在50%左右。出口的國家包括美國、加拿大、英國、德國、法國、義大利、西班牙、荷蘭、俄羅斯、日本等近十個國家。

主要通過亞馬遜、速賣通等第三方購物網站來銷售，2015 年，價之鏈將亞馬遜作為主要銷售渠道，其銷量在中國賣家中處於前列。2016年，公司新三板上市後，自營品牌也成為價之鏈的核心，除了3C產品之外，也逐步延伸到消費領域。

創始人甘情操說，「以3C類產品為當時突破口，是因為此品類變化相較其他類目更快，大公司無法迅速抓住潮流和有效組織生產，且市面上沒有強勢和領導力的品牌，小型公司可利用靈活性快速突破尋找市場機會。」

供應鏈方面，這些產品並不是由價之鏈直接生產，而是從供應商處選購高性價比的出口產品、再貼牌生產。在倉儲上，價之鏈分為境內與境外採購，前者辦理報關出口手續，後者則是由香港子公司在香港採購。公司分別與深圳匯嘉信供應鏈有限公司、JT-Lizenzen-1 A Fulfillment及CDL London Ltd等物流倉儲公司簽署位於美國、德國及英國的海外倉儲物流服務協議。

電商「送水人」

出口貿易的生意上，價之鏈的邏輯並不複雜，但公司並不只是要做「淘金者」，而是開始想成為跨境賣家們的「送水人」，甘情操告訴36氪記者，他希望能將商品、服務和人鏈接在一起。

基於這個想法，2015年10月，價之鏈成立了百佬匯跨境電商聯盟，通過收購江勝科技有限公司、VALUELINK DATATECH LIMITED、AMZTRACKER.COM LIMITED等近10家公司，形成了自營電商、電商社區以及軟體、支付、金融三大業務板塊。並推出自己的DTAS支付系統以及宣布成立人工智慧研發部，以1280萬元收購了智能服務AMZTracker（亞馬遜抓客），幫助B端客戶在平台上實現營銷、導流和交易。

甘情操認為，目前國內生產商的困難更多在於無法將供應鏈、生產製造、成本控制的優勢與海外營銷策劃及運營銷售相結合，而不是第三方支付系統或是物流系統。

市場營銷和品牌推廣存在地域差異性，本土公司和機構肯定比國內商家更了解當地人喜好及文化差異，而國內生產商在產品的功能設計、價值定位和改造優化等環節相對較弱，造成了中國製造無論規模大小都很難獲得品牌的長期價值淪為加工商。而其自身也會因缺乏商業邏輯培訓、營銷策劃展開和數據分析支持等原因，無法通過自身的能力去搭建這樣一個有效的平台。也因此，像是價之鏈推出的SAP HANA資料庫、SAAS軟體、DTAS支付和物流的布局都是順勢而為。

SAP HANA資料庫主要實現運算結果無限級疊加和讀取數據的接近無延遲，幫助商家做好大數據分析及提供「實時競價」這樣的增值服務。而AMZTracker這款SAAS營銷軟體，為亞馬遜提供超過10個站點的測評服務，幫助品牌商改進產品的同時現境外市場的營銷。」甘情操介紹道，他希望通過這兩項軟體服務的布局，為將來使用AI為ODM和OEM提供外貿運營業務員軟體和人工智慧化的電商服務做好積累和準備。AMZTracker於2016 年 1 月被價之鏈完成收購，預計在今年上線 AMZTracker 人工智慧和網路紅人營銷平台，每月訂購價根據對賣家服務程度不同在$50-$400 之間，目標轉換率20%。另外公司運營AMZReviewtrader目前是全球最大的評測紅人社區之一，聚集數十萬紅人，包括亞馬遜TOP1000網路紅人。

或許正如甘情操所預料的一樣，從價之鏈的財務表現來看，出口貿易與服務真的是一門誘人的生意。

根據最新價之鏈發布2016年半年報顯示，去年上半年價之鏈實現營業收入1.59億元，同比增長412.82%；歸屬於掛牌公司股東凈利潤2047.3萬元，同比增長1083.36%。上半年凈資產收益率達到20.54%，基本每股收益為5.31。截至2016年06月30日，價之鏈總資產為2.2億元，同比增長99.72%；凈利潤率較上期增加1930.18萬元， 同比增長1119.07%。

而增長主要原因一方面是自營產品銷售的爆發增長，另一方面則是業務戰略從貿易增加到服務後，收購的AMZTracker軟體及江勝科技貢獻的業務收入。

服務與數據的價值

從市場競爭角度來看，包括擇尚科技、傲基電商等在內都在同一個領域，不同細分賽道上發力。此前，36氪報道過的爆款易 Club Factory開始轉型進入 C 端市場，並試圖用人工智慧重構出海電商供應鏈，雖然爆款易是切入的服飾、傢具等非標品領域，此類做法的出現預示著技術層面供應鏈和大數據結合的難度已經不再是難題。只是能否具備完整數據挖掘和SAAS服務的能力是關鍵。

當前看來，價之鏈的核心優勢在於細分領域的行業經驗、供應鏈控制、品牌營銷的軟體服務技術以及大數據分析和積累，伴隨支付工具、物流體系、培訓體系的完善，增加了客戶在平台的黏著性，發揮了更多的價值。目前服務 B 端客戶的 AMZTracker 在全球數量突破萬家，並保持每月高速增長；火箭計劃在 2017 年計劃服務 B 端客戶逾千家，目前已入駐的企業和賣家近百家。

據此前36氪轉載峰瑞資本分析，歐美等發達國家跨境線購物線上習慣成熟，仍然是跨境電商出口貿易的出要市場，且將保持快速增長，利潤空間的增長會帶來更多競爭會逐漸壓縮利潤，隨之會帶來更多關於產品選品、品牌價值塑造、內部精細化運營的問題，甘情操表示，這不僅是對價之鏈，對整個跨境電商賣家而言都是一個機遇和挑戰。

另外，關於AMZTracker是否會因為被價之鏈收購而無法足夠客觀和公眾的做為第三方測評系統時，甘情操也向36氪表示，亞馬遜是一個非常講求客觀和消費者體驗的消費平台，它不允許一切虛假的評價，並且一直都在出台和更新平台政策打擊「刷評」、不公正評價。AMZTracker的產品開發團隊一直都密切關注亞馬遜法務部門的政策並積極保持溝通，工具的所有功能都是符合亞馬遜政策的。

在去年登錄新三板後，價之鏈還推出了DTAS支付·火箭計劃，對亞馬遜中小賣家以及轉型的傳統工廠提供整體解決方案，提供的服務包括亞馬遜賬號運營指導、產品供應商資源對接、運營資金支持、整體配套服務以及人才培訓。

從盈利結構來看，電商貿易仍然是重點，貢獻了超過80%的營收，軟體銷售與電商服務佔比約20%左右。

未來，甘情操希望價之鏈能夠不僅僅是個貿易商，而是成為具有品牌化效應的平台，一方面自營電商能夠進軍更多國家，另一方面在服務業務上，能夠幫助更多品牌實現「出海」。

2015年，價之鏈實現A輪融資，2016年，實現B輪融資和股份制改造，2016年8月8日，正式掛牌新三板。

新一輪融資正在推進中，本輪融資金額預計超1億元。據悉本輪融資主要用於軟體研發，收購優質資產公司以及其他品類的海外擴張。

創始人甘情操擁有北京大學理科與英美文化雙重背景，從事跨境出口電商行業十餘年。團隊中還有前樂語通訊IT總監郭建東，原漢得信息公司SAP技術顧問胡雙陽。生態服務板塊的亞馬遜SAAS軟體首席運營官Jon Myers，人工智慧專家、大數據架構師英國人Russel Hughes。目前原始AMZTrader的外籍原始開發團隊約20人也已經搬至深圳，其他板塊如支付、火箭計劃大約40人，自營電商團隊百餘人。

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