萬達1號：非典型萬達項目的典型營銷案例

房精語：

這個項目離麓湖不遠，等下次我再來一場說走就走成都看盤活動的時候，也會帶大家一起去看看，值得一看。

今天與大家分享一個好玩兒又有趣的話題，如何讓你的推廣嗨起來！如何跳出傳統思維魔咒，讓推廣工作做得更有話題有傳播度。

作為唯一一個區別於萬達廣場系的萬達國際醫院項目，無法複製廣場走老路，所以在營銷推廣上做了多種嘗試，進行了大膽創新和突破。

如何讓推廣吸引全城人關注，如何讓事件與全城人關聯，如何 「造熱點，造話題，造影響力，再造品牌」，成都萬達1號近期通過定製城市特色民謠歌曲，引發了一場全城聽歌狂潮，刷爆了成都人的朋友圈，開啟了一場去地產化的話題營銷。

營銷背景

市場：成都房地產廣告嚴格管控，未取得商品房預售證項目，一律不能發布銷售廣告，推廣受限。

項目：作為區域大盤，周邊麓湖、萬科等競品較多，競爭激烈，項目需樹立區域內醒目大盤形象，保持熱度。

區域：作為國家級天府新區，成都多數人對新區認知較淺，區域價值需持續強化。

傳播：信息爆炸，傳統方式效果越來越微乎其微，朋友圈已被各類硬廣侵佔，項目推廣每天疲於奔命。

客戶：審美疲勞，對絕大多數設計精美的房產廣告信息，已無心賞讀。

但是，我們的營銷需要突破困境，進行創新營銷推廣，樹立大盤形象，強化區域價值。

萬達1號如何破局？

傳統營銷推廣已經疲軟，也缺乏客戶角度的價值關注，本次萬達1號拋棄傳統打法，去地產化營銷，開啟一場新的營銷演繹。

萬達1號位於國際城南天府新區，作為國家級新區發展日新月異，由於距離市中心約24公里，多數成都人對新區認知模糊，需要強化新區認知。

成都作為休閑娛樂之都，成都人的生活頗有一種獨特的閑適安逸，也更文藝。一首獨領風騷的《成都》火遍大街小巷，大家從而認識了老成都，國際城南作為新成都，城市新名片，更需要一首火遍成都的新歌來傳唱來讚美。將新區配套及資源優勢展現，讓成都人直觀感受新區發展的突飛猛進及未來的無限潛力，從而最大化傳遞項目價值，強化項目價值賣點。

民謠近幾年大熱，一首《成都》也開啟了成都人聽民謠的熱潮，所以選取民謠為出發點。邀請了《中國好歌曲》人氣歌手樹子，一位客居成都的獨立民謠歌者，一個特立獨行、有風格的簡單音樂人為新歌譜曲。同時，樹子歌曲中美好的意境，積極向上的生活態度，與我們為新區寫歌的初衷契合。

所以，通過營銷團隊與樹子老師多次溝通合力撰寫歌詞，這首為新區量身打造的《天府向南》民謠孕育而生，一首更《成都》的民謠上線，表達萬達一號對新區的熱愛和讚美。

音樂鏈接：

一路向南行，天府好風景

九天開出一成都，萬戶千門入畫圖

春光織錦繡 晨熙映長流

一路風滿袖 往南走

煩憂方身後 閑情掛心頭

腳步不停留 往南走

音樂上線，火速結合項目特點進行系列推廣策略執行

傳播矩陣六步走：

1、 軟文話題炒作，快速傳播形成熱議

2、 主流音樂平台發布歌曲，進行打榜

3、 新老成都PK刷屏海報，瘋轉朋友圈

4、 定製MV首發，引發點擊狂潮

5、 MV評論集贊互動H5，深受追捧

6、 線下落地活動，嗨翻全場、全媒後宣，持續熱度

執行動作1：借勢趙雷大火的《成都》，大號懸念炒作新歌

執行動作2：音樂跨界，推歌打榜，搶佔熱歌榜首

音樂首發，在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、網易雲音樂進行集中發布打榜，在685萬粉絲的QQ音樂微博進行發布歌曲，快速提升歌曲熱度。同時，藉助網易雲音樂的後台熱評，引發百名網友參與評論互動。成功實現歌曲進入酷狗音樂榜前15，酷我先鋒榜前7的熱歌榜單。

執行動作3：新老成都PK海報，刷屏朋友圈

發布天府向南懸念海報，以新老成都PK朋友圈快閃海報形式，進行刷屏，強化新老成都變遷，新成都高速發展、更國際，並引導掃碼聽《天府向南》。

執行動作4：定製音樂MV，巧植入項目信息，軟性廣告輸出

為了擴大歌曲傳播，定製MV，大量在天府新區取景，並航拍項目周邊大場景及公園實景，展示新區巨變以及日趨成熟的配套，最直觀感受新區變化，提升區域影響力及增強客戶對項目的信心，結尾處更是巧妙植入項目logo及主形象語。騰訊視頻上傳後，一周內點擊量破130000+

執行動作5：互動H5贏大獎，MV再次刷屏

持續炒作MV，線上製作觀看MV評論集贊互動H5，通過參與贏取kindle等獎品互動，吸引網友紛紛參與並互動留言點贊，持續熱度不斷，H5互動點擊次數達10000+

同時，通過樹子本人、微博音樂、音樂人、音樂人先鋒榜等賬號發布MV，保持視頻高曝光度。

現場LED大屏滾動播放MV，大量航拍公園實景及新區配套直觀展現，形成再次傳播，加深客戶印象。

執行動作6：結合銷售，落地活動，成功實現導客

為更好實現銷售導客，線下舉辦《天府向南》音樂發布會，邀請業主及意向客戶現場參與。同時，將線上搭建的萬達會積分系統在音樂會當天同期發布，通過舉辦《天府向南》音樂盛典暨萬達會啟幕活動，邀請樹子老師現場演繹《天府向南》原創歌曲，嗨翻全場，活動到訪1000+人次。

萬達會系統：

現場活動人氣照片：

全媒後宣：並通過成都主流媒體發布活動通稿，形成二次傳播。

通過本次新歌發布炒作，區域競品項目紛紛借勢，轉發歌曲及MV，成為業界內外的一次成功案例。

總結：

1、 去地產化營銷：藉助新媒體思維，突破傳統，大膽創新，為新區寫歌。

2、 深度跨界資源：跨界各大音樂平台資源，提前炒作歌曲，獲得高曝光度。

3、 線上借勢熱點：借勢《成都》熱點，引發爭議，形成市場熱度。

4、 多種形式並舉：MV實地取景，直觀呈現國際城南，客戶印象深刻。

5、 強化價值賣點：現場大屏幕，滾動播放航拍素材、歌曲MV，強化價值。

6、 一切為了銷售：與銷售結合，線下有效活動落地，成功導客，實現銷售。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！