505 Games CEO專訪 全球遊戲發行巨頭的中國夢

提起505 Games這家公司的名字，可能很多玩家的第一反應是疑惑地把眉頭皺起來；但如果我跟你說的是《泰拉瑞亞》、《星露穀物語》、《收穫日2》和《ABZU》這幾個遊戲，我保證你們又會把緊皺的眉頭給舒展開。

這幾個知名遊戲的背後，其實都有著同樣一個發行商——沒錯，正是來自全球發行巨頭：505 Games。上個月的28號，他們連同國內的多益網路一起，在北京舉辦的發布會上，宣布旗下最新沙盒RPG力作《傳送門騎士》正式進入中國。而我們也有幸在發布會之後，專訪到了遠道而來的CEO Raffaele Galante先生，請他來聊一聊505 Games這家公司，以及他們對中國市場有怎樣的決策與看法。

505 Games的CEO在發布會上致辭

源自米蘭，走向世界

505 Games其實是一家很特別的開發商。和EA、動視、育碧這些老大哥相比，全球範圍內只有250個員工左右的他們顯然從規模上來看就略遜一籌，名氣自然也比不上人家。但反觀這家公司旗下的遊戲，卻基本個個讓人耳熟能詳。除卻上文提到的那些，即將發售的PS4實體版《Inside + Limbo》合集，也是出自他們的手筆。

Raffaele先生說，他們一直自詡為與眾不同的精品遊戲發行商，在挑選遊戲時會有獨到的眼光和品味。在他們看來，遊戲的高品質和獨特的核心玩法是玩家最關心的重點，也是他們選擇遊戲的首要條件。遊戲一定要好玩，才能引起玩家的認同，才能建立起社群，再藉由遊戲的不斷更新培養社群。有了忠實的玩家基礎，遊戲才能走得長遠。

和大廠往往專註於單一遊戲和其續集的做法不同，505 Games不會拘泥於任何一種遊戲類型，只要是高品質和有創新玩法的作品，都會進入他們的法眼。

而具有這類特質的遊戲，大多屬於小型的獨立開發商。同時，他們也是最需要發行商去進行協助的。505 Games則幫他們在市場上確定合適的定位，並用熱忱的態度和專業的水準為他們提供量身定製的發行計劃。

不僅如此，他們的產品部門還會深入到遊戲的決策和製作當中去，提出意見，討論另一種設計的可行性，協助開發者系統地完成每一個節點的開發工作。可以說，505 Games並不僅僅只做發行，他們還有一顆開發的心。

「從項目最開始就深入地陪伴開發商，共同學習和成長，對我們來說也是不可多得的學習過程。」 Raffaele如是說。和傳統的僱傭關係對比，他們也更願意稱呼雙方為「合作夥伴」。

長此以來，505 Games專業並且省心的發行服務，讓越來越多的獨立開發商和製作人選擇和他們成為合作對象，其中就包括《ABZU》的製作者馬特·納瓦（原《風之旅人》的美術總監）。他曾對外表示，在與他對話的所有發行商中，505 Games是「最理解遊戲的發行商之一」。

而在積累了足夠多的代理髮行經驗之後，505 Games近年來也開始逐漸有意識地打造一系列自有的遊戲IP。此次進入中國的《傳送門騎士》，其實正是他們涉足遊戲研發領域的一個重要標誌。

《傳送門騎士》：進入中國的敲門磚

和此前尋找開發商並代理他們的遊戲不同，《傳送門騎士》最初的點子其實來自於公司內部。他們構建出了遊戲最初的雛形，並量身定製在德國找到了最合適的開發團隊，深入開發和運營，打造出了屬於自己的IP。

這是一部看起來有點像《我的世界》的沙盒遊戲，比如同樣有方塊構建的世界，同樣可以製作、融合物品，搭建屬於你自己的房屋，並在隨機生成的世界裡生存下來。

但它實際上更加強調遊戲的RPG屬性。從一開始你就需要選擇你的職業：法師、戰士抑或是遊俠，通過不斷地打怪、挖礦、完成NPC給你的任務來獲取經驗值，打造更加強力的裝備，並通過升級的方式增強自己的屬性。穿過傳送門，會把你帶去一個無法預知的世界，等待在那裡的可能是一個強大的BOSS，而你則需要運用到之前積累的裝備和經驗去打敗他。要是你覺得一個人有些困難，那不妨叫上你的好朋友一起挑戰，因為本作支持最多4人的聯機。

遊戲在去年以Early Access的身份上架Steam以後，取得了相當亮眼的成績，無論是口碑還是銷量都全線飄紅。特別是在中國區，當加入中文的支持後，中國馬上成為了《傳送門騎士》的第一市場。這也促使505 Games決定用它來敲開中國市場的大門。

「沙盒遊戲是面向非常廣的遊戲，跨越了年齡層和性別，能讓我們接觸到最多的玩家。外加《傳送門騎士》本身的萌版像素畫風和RPG元素，也能讓廣大中國玩家引起共鳴。」Raffaele先生表示。

其實早在2015年，505 Games就在深圳成立了辦事處，開展針對中國市場的相關業務。他們認可並願意發掘中國遊戲市場的潛力，先後和國內的多家發行渠道商合作，推廣他們代理的遊戲。而深圳分公司的另外一個重要任務，就是為《傳送門騎士》尋找中國發行商，把旗下的自有IP，以完全正規和深度合作的姿態，帶入到中國的遊戲市場當中來。

505 Games理想中的中國發行商不僅要具備強大的開發實力，同時還要熟悉端游和手游的製作，以便日後研發《傳送門騎士》的端游手游版本。再加上多益第一眼就深深愛上了《傳送門騎士》，和他們之間的合作也就一拍即合。

「多益提出的本地化方案我們非常認同，多人在線和社交系統會讓《傳送門騎士》更加貼近中國玩家的需求。」而這也是國服版本的《傳送門騎士》和國際服最為不同的地方。

此外，關於遊戲的定價，也會在針對國情的基礎上，給予玩家相當的優惠。此次代理的版本也承諾不會比原版遊戲多出其他的付費點，讓玩家感受到原汁原味的單機遊戲體驗。

而日後多益研發的端游和手游版本（會在2018年前後上線），則會更加契合當前中國市場的需求。Raffaele說：「自從15年正式進入中國以後，我們也目睹中國市場的瞬息萬變，玩家的要求也越來越高。但我們深信高品質的遊戲永遠是有市場的。」

在他看來，505 Games這麼多年來經歷過很多行業內的變化，他們也從渠道商變成了多平台發行商，現在更是逐漸深入開發，唯一不變的就是對精品遊戲的堅持，而相信這也是廣大中國玩家所認同的——近來付費PC玩家的急劇增長，也說明了這個道理。

而且，505這幾年也推出了一些F2P（Free to Play）和聯機遊戲，接下來也會有競技類的遊戲上線，而這些都是中國玩家非常喜愛的遊戲類型。他們堅信，通過在本地化方面的繼續努力，505 Games一定能讓更多的中國玩家認識他們。

未來的展望

505 Games在中國開設分公司的目的，除了將旗下的經典遊戲引入國內之外，還有一個便是幫助中國的精品遊戲走向世界。

「我們非常看重中國開發商的實力，也一直不斷地在尋找中國的好遊戲。」 Raffaele先生說。藉助他們廣布北美、英國、義大利、法國、德國和西班牙的成熟發行渠道，來自中國的遊戲將會很順暢地推廣到全球。

而近來505 Games正有意朝F2P類型的遊戲發展，也已成為主機F2P遊戲的第一大發行商。這類遊戲恰巧是國內開發者最為擅長，同時也是中國玩家非常熟悉的。CEO先生也說：「我們相信中國開發的F2P遊戲加上我們的發行團隊，將會是一個完美的組合。歡迎中國的獨立開發商來聯繫我們。」

至於505 Games未來的發展方向，除了繼續為全球玩家尋找新的好遊戲之外，也會大力發展自有的IP。最近5年來，他們陸續收購了不少家開發工作室和旗下IP，比如囊括了法拉利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、保時捷等眾多超跑授權的硬核賽車大作《神力科莎》，及其義大利開發商Kunos；還有開發過《島嶼之戰》和《島嶼之戰：指揮官》，位於英國的工作室DR Studio；以及即將問世的《Last Day of June》開發商Ovosonico等等。

所有這些收購的工作室，都是之前就曾深入合作的開發商。「為了進一步推進原本就十分密切的合作關係，透過投資策略性的結合，讓合作更緊密，並在中國交由多益本地化和推廣。」

值得一提的是，此前505 Games已經和開發過《馬克思·佩恩》和《量子破碎》的知名開發商Remedy達成協議，將會代理髮行其代號為「Project 7」的最新大作。眾所周知，Remedy以開發3A級遊戲見長，此次的合作也將會是505 Games的新機遇和新挑戰。可惜目前他們還不能透露更多關於新作的訊息，我們也只好翹首以待了。

結語

可能很多人並不清楚，505 Games的總部義大利，是一個比國內盜版還要嚴重的地方。但505依靠獨特的眼光和出色的戰略，從這個泥沼中爬了出來，並成功走向了世界。或許對於我們來說，它的成功就像CDPR的發家史，帶給了同樣環境下的我們一絲曙光。

這次的《傳送門騎士》想必只是一個開始。日後，505 Games的名字，應該會越來越頻繁地出現在我們的眼前。

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