突破思維:創造長期穩定的現金流,這是成功的開始!
我們剛報名會員班的學員林總,從08年開始創業,現在主要是從事快速消費品品牌代理。有一家自己的公司,年營業額在600萬左右。剛開始做效益還不錯,可是隨著競爭對手的增加,門店租金不斷上漲,年底把各種費用去除掉了之後,發現幾乎不賺什麼錢,不盡感嘆到:「怎麼生意一年比一年難做啊!」
只要有市場
就會有競爭
首先是由高利潤慢慢變得不再賺錢,甚至虧錢
市場都是有充分競爭,走向寡頭的壟斷
慢慢地就幾家獨大。像以前很多人做空調,現在呢?還剩下幾家呢?
現實生活中肯定有很多像林總一樣的人,他們每天起得比雞還早,睡得比狗晚,日復一日,年復一年,天天如此,可是到頭來發現根本不賺什麼錢,這是什麼原因呢?
這裡說一下房東與房客的故事,看對大家有沒有觸動。
陳小姐經歷多年,終於攢夠了積蓄,於是想自己創業,做化妝品生意。由於資金有限,所以她把店面選擇在城鄉結合處,這個地方人流適中,而且租金相對市中心還算是比較划算的。陳小姐每天很用心的打理生意,凡事都親力親為,經營了兩年後,雖說賺不到什麼大錢,但是起碼比上班強多了。
今天,剛好房東過來收房租,並且提醒她下個月開始房租要上漲。陳小姐激動的說:「又要漲,賺的錢都交房租了,這跟幫你打工有什麼區別。」
房東說:「這沒有辦法,整條街都上漲了,我不漲不是擾亂市場嗎。」陳小姐真的很無奈,本來可以賺到一些錢的,可是都交房租去了,而且房租一年比一年貴,生意真的難做啊!
很多是不是有同感呢?這裡只是指房租,還有源材料呢?員工工資呢?其他運營費用呢?
而房東呢?每天卻舒舒服服的過日子,每天睡覺到自然醒,因為每個月收來的房租已經夠他的日常開銷了,不必為生活擔憂,那些有幾套房子和門店的老闆就更加舒服了。
但是房東是怎麼來的呢?
難道他們天生就有錢嗎?也是一步步通過資金挪騰搗出來的
你會挪嗎?會倒騰嗎?
這些都是現金流的遊戲
都是在財商的基礎上才能玩下去的。
為什麼陳小姐和房東的生活方式就差別這麼大呢?分析一下陳小姐與房東的收入來源:
陳小姐:經營化妝品店,唯一的收入就是銷售收入,通過賺取差價還盈利。
房東:房東有一間門店,他的收入主要來自租金。
真相的只有這麼簡單嗎?世界上沒有那麼簡單的事情。
原來:這條街本來沒有那麼旺的,就是很多像陳小姐一樣的老闆進駐之後,為了生意更好一點,所以就不斷的宣傳,通過網路,發傳單,想盡一切辦法宣傳,隨著宣傳力度加大,這條街的人流也越來越多,當然生意也會慢慢好起來。
房東看著這條街的人流越來越多,於是就在一起商量上漲租金,每年的租金都在上調,房東也通過上漲租金而增加收益。(話語權都是有資本的人說的)
看似很正常的邏輯,其實你發現問題了嗎?這條街是陳小姐這群小老闆炒熱的,炒熱後他們賺取的只有差價利潤。而房東就坐收漁利,門店前的人流變大了,老闆就開始上漲租金,房價也隨之高漲,房東又可以拿這間門店去融資,然後繼續投資門店。最後,真正的大贏家其實是房東。
房東其實就是資本運營的高手,他們深知錢的邏輯,明白現金流比現金更值錢,其實現金流才是最賺錢的,那知道現金流嗎?
說一下最賺錢的現金流吧,看大家能不能腦洞大開:
1、經營性現金流
2、投資性現金流
3、融資性現金流
像陳小姐賺的是經營性現金流,只賺取一種現金流,市場一競爭,成本一上漲,所以一年比一年難,最後破產。
房東呢?房東賺所有的現金流,所以房東越來越有錢。
我們看一下房東賺了那些錢呢?
第一:房租,這是經營性現金流。
第二:房產的增值,原本100萬的店面3年後,按每年最低15%的增長,3年後這個房產最少價值150萬左右,這是投資性現金流。
房子是什麼呢?很多人眼裡只看到房子,房地產?什麼是房地產?房子加上地,再加上產權。會員班裡有詳細的講,用房子是可以融很多很多的,這是一般人想不到的。
如果房東厲害一點,利用這套房產去融資,可以拿更多的錢,去弄更多的房子,讓更多的房子來為自己增加這幾種現金流,錢賺錢才能賺錢。
你能融來錢嗎?不要說會這些嗎?有過這些想法嗎?為什麼別人可以輕輕鬆鬆賺大錢,為什麼人覺得生意一年比一年難做,賺不到什麼錢,懂了嗎?
我們必須要讓錢為自己工作,用錢賺錢,也就是增加我們的投資性現金流和融資性現金流,富人的收入絕大部分來自這兩種現金流!90%的人都是為錢工作,假如現在你還在為錢工作,那麼你應該改變一下你的觀念,要學會讓錢為自己工作,去支配錢,而不是被錢支配。
其實任何人都可以進入,要財商思維,金融思維,金融理念,培養讓錢為自己工作的習慣。
起初我們沒有太多資金,這沒有關係,可以從一些小額投資開始,慢慢放大信用,獲得更多的融資性現金流,然後不斷的投資,在獲得投資性現金流,這樣,真正的財務自由離你就不遠了。
記住:窮人賺經營性現金流,而富人賺取的是投資性現金流和融資性現就流!
所以必須創造長期穩定現金流,有了現金流,現金流就可以放大信用,放大信用等於放大錢,就可以擁有更多融資性現金流,有了融資性現金流就可以拿去投資,產生投資性現金流,這樣反覆循環,財富就不斷的增加。
所以一切成功的前提就是「創造」「長期」「穩定」的現金流!
這些都是來自於思維的突破對能達到的。思維大於一切,想不到自然做不到。
看看這個:為什麼很多人融不到資
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