婚嫁同窗班會：婚嫁產業有一種未來，叫「整合并購」

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的「有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍」在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

2017年的婚嫁產業，還是挺受關注的！

婚嫁同窗班長鄭榮翔提到，2017年的婚嫁產業，還是挺受關注的，這裡面三個最重要的原因：1-以結婚為主軸的場景消費，成為了國民經濟中最引人注目的增長點之一；2-高頻領域的競爭過於白熱化，以結婚為代表的的低頻市場處在待開墾的狀態。3-以花嫁麗舍、嘉豪集團代表的婚嫁企業；以婚嫁同窗為代表的產業服務平台；以創豐資本、百合網為代表的產業資本，在市場上保持活躍。

婚嫁產業將會經歷三個階段：暴利時代——薄利時代——厚利時代。暴利時代：產品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對稱；薄利時代：互聯網興起、產能過剩，導致商家惡性競爭；厚利時代：走個性定製路線，服務的增值空間被打開。

今世緣，喜慶家的戰略轉型

鏈接、開放、共享、協作是互聯網的主旋律，過去我們企業做大做強都是橫向發展，現在我們要朝著垂直化方向來發展，做細、做精、做到極致。拉長長板，很多短板都不需要補，我們通過協作來實現，叫差異化的共存，這個應當是我們要把握的一個大機會。

今世緣在白酒傳統主營業務基礎上，建立線上線下一體化平台；開發和利用婚喜慶產品，嫁接和整合婚喜慶服務，為喜慶消費提供個性化、便利化解決方案；促進企業持續、健康發展。

今世緣副總經理倪從春表示：為了構建一個喜慶產業「緣生態」，我們願意把企業的品牌資源、營銷資源等都拿出來，期待能和婚嫁同窗的的各位同學們攜手，共同分享喜慶這個蛋糕。

喜來也，婚禮主題商業重構

怎麼能讓我們的企業更年輕、更生態？得具備開放的性質，而不僅僅是一家婚禮公司，需要與行業發生關係，與更多的客戶、更大的市場去發生關係。為這個行業的發展，大家都在積極的改變升級、努力奮鬥，在做一些互聯網化的嘗試，無論是從C端消費者痛點，還是從B端服務商的痛點。

喜來也婚禮總經理何海福分享到：現在的主題宴會酒店，有三種業態：餐飲思維的獨立個體存在，是指一些大的餐飲企業，在已有的業態里嵌入主題化的宴會廳；政策思維的公共資源互存，是指一些公園、景區，與婚嫁的商業和資源結合；用戶思維的商業地產重構，是指從用戶角度出發，除了宴會給參與婚禮的來賓滿足其他消費的可能。

未來，商業平台重構的一個發展方向，分四個方面，分別是：創新宴會、結婚用品、親子教育和社交娛樂，把這些東西進行重構也許會是一個新的商業邏輯。

孵化IP，文創消費投資的邏輯

中國的企業相對來說存活年限比較短，做三五年也許就轉型做別的了，真正深入到行業裡面二三十年的企業都是很偉大的。所以上來就和人家聊出生率，談未來是幾萬億的市場，也許跟你沒有半毛錢關係，自己的定位一定要準確。

創豐資本基金部副總裁張彬言簡意賅的總結：文創消費，我們投的是生態圈，我們做的是IP孵化。創業的途中，大家在想產品定位、服務流程，或者深挖產品的時候，千萬千萬要多想想人性的消費邏輯。

在影視行業，我們已經投出生態圈了，電影的過程無非就是編劇、導演、演員、發行和最後的票務等等，我們在演藝經紀公司、發行公司包括票務端和粉絲經紀公司中都做了布局。

同慶樓，年服務新人超過3000對

很多大型餐飲企業都開始看重中餐宴會，特別是國八條下來之後，我們嘗試做宴會後發現，婚禮的佔比是宴會裡面最高的，它帶來的經濟收入也最高。

同慶樓作為酒店方享有較多婚禮資源，先天優勢給予我們更多可能，2013，去考察和了解市場各類宴會商業模式：上海薇拉宮邸、日本愛康思路以及東北紅事會等。

市場需求推動了婚禮行業未來的發展方向，2013年9月，同慶樓婚慶部成立，當時成員不足10人。2016全年同慶樓婚禮中心共服務2100對新人，預計2017年將以一站式婚禮的形式服務超過3000對新人。

同慶樓集團婚慶部的總經理吳俊提到：任何一個能做好的企業，或者做某一個項目，一定要深入的了解他，如果你不了解他、研究他，都很難有好的作品和服務，面對我們的顧客。

我們跟很多婚禮會館最大的區別是什麼？我們是綜合性酒店，不能把外立面和配套設施做得那麼像婚禮，因為我們有包間、有會議，還有各種各樣的模式，所以我們只是拿出一部分廳做整體的打造。

站在沙灘上，分享一段失敗的過程

久久結婚網董事長李忠談到：一開始我希望做個牛人，帶領200人的團隊，後來差點累死；第二個階段是希望找到一撥牛人，我站在牛後面，但每個牛人都太難管了，差點「五牛分屍」。我希望建立的是生態，今天到生態的多元，我不希望你是最大的，希望你是屬於自己的哪一個點。

我們覺得人是事物的核心，人與人之間是形成組織，人與事之間是形成系統，人與利之間是形成生態，我覺得這幾點解決好，就可以做一個優秀的、長久的企業。

婚嫁產業創新模式、多元化發展

婚禮大亨創始人秦岩：2017年，最受關注的互聯網辭彙莫過於S2B。這個S指的是供應鏈平台，B指的是商家，不管是內部組織管理還是外部的商務拓展，這些小B們他們之間沒有更多的品牌價值，和更多的核心競爭力，所以靠的是各自的方法、跟客戶的關係，但這些小B的確非常需要一個大的供應鏈來支撐。

S2B是整個互聯網下半場的開幕式，如果錯過了這場開幕式，那可能就真的錯過了整個移動互聯網時代，這也將是婚嫁產業最大的機會。

優嫁中國創始人王堃睿：經過三年半的改造，變成現在的狀態，就是我敢於革自己的命。我把一個公司變成五家公司，分別是：鮮花、道具、婚禮執行，當然還婚慶簽單和策劃的團隊，所以建立了能發起做優嫁平台的基礎。

我認為未來應該是婚禮管家時代，很多人理解成一站式就是把服務堆在一起，這個理解是錯誤的，我們提倡的管家服務流程是：了解需求-匹配商家-跟蹤過程-滿足客人的想像。

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽：真正一站式應該是織一張網，有了一個個的點以後，讓志同道合的人中間連成線，我們每個人都做好一隻蜘蛛，在不斷的聯網傳遞資源。

有很多圖謀產業鏈的大企業，最後都不得不面對失敗，核心問題在：是否充分參與了市場競爭？很有可能這個產業鏈當中，每一個環都是「富二代」創業，不計較成本，亦或者是利益鏈條無法核算，最終演變為倒買倒賣終將失敗。

婚禮走向品牌化、資本化

談到品牌化對企業的意義，喜鋪婚禮副總裁趙佳佳分享到：第一點，大家比較容易理解的是可以延長企業的生命周期。第二點，其實是可以增加客戶粘稠度的，雖然婚禮是低頻消費，但是老顧客在向身邊的親朋好友推薦的時候，有品牌的企業成功概率更高。第三點，婚禮本身也是新人重要的發布會，品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。最後一點，當一個企業品牌形成後，也意味著有了更大的話語權，更容易實現橫向縱向的整合資源。

2016年，喜鋪婚禮在新三板掛牌；2017年融資5200萬元，創造了婚慶行業內單筆融資額最高記錄。下一步，喜鋪婚禮將要繼續開啟資本運作：一方面，參股或共同設立行業上下游公司，包括道具租賃、設計類、花藝類、影像類等；另一方面，控股或參股各地優質婚企或與其共同設立子公司，計劃在未來三年選擇100個城市設立分子公司，將品牌全國化。

酒店業，如何導入一站式婚禮

我們會看到酒店業有很多的品牌，有一套完整的酒店管理體系，但是酒店人如何和我們婚慶人有效的結合在一起，這是一個大大的問號？婚禮的管理在哪裡？

閱香美地創始人唐朝暉直言：有兩個非常重要的獲客渠道我們必須精耕細耘：第一是酒店自成用戶的轉化。比如說一家酒店去年執行了100 場婚禮，就一定意味著有300到400對新人來這個酒店看過，另外還有300 對沒有選擇這家；不來的原因有兩種，一種是不喜歡這兒，另外一種是好的日子被訂過了。第二是我們的婚禮現場。通過我們的測算大概一個婚禮現場可以找到3到4對非常精準的數據，包括伴郎伴娘也應該轉化不少；因為在婚禮現場平均有200人參加，除了長輩之外，都是年輕人。

婚禮服務，堅持做正確的事

結婚這個行業，是一個有匠心精神的行業，不是可以簡單複製的，所以我們一定要堅持做對的事情。大家都是找到不同的營銷點切入進去，之後再把這個事情做深，然後把這個行業做的更大。

婚禮紀全國營銷負責人張俞提到：很多商家都講，這兩年結婚不好做。為什麼不好做？說現在結婚的人數越來越少。也許不是不好做，而是你不太會做，為什麼？根據國家統計局的數據，消費紅利：汽車消費三年之內翻了3倍，手機消費三年之內翻了5倍。雖然結婚的人口在下降，但是結婚的消費能力在提升。

婚禮現場的營銷機會，是不是疏忽了？

平均一場婚禮有200位賓客，有3-5個精準結婚人群，怎麼才能找到他們？

V.Photos婚慶事業部副總裁鄭立豐跟大家推薦：「喜閱」是一項為婚禮現場而定製的營銷服務，通過這個即時分享精美照片的過程，幫助婚策公司獲取粉絲、讓婚禮案例曝光，同時挖掘精準客資。

3年只做一件事情，標準化的產品

我們處在一個成長性非常好的行業，一次選擇，滿足婚禮、婚拍、蜜月3個願望，這句話可以用來總結芊尋正在做的事情。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

芊尋海外蜜月婚禮創始人Toby分享了一組數據：日本年結婚63.5萬對，選擇海外婚禮的比例6%，海外婚禮年產值約200億元。

一個企業在不同的營收規模，需要有相應的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來，看創始人對於未來的理解。

讓明星攝影師，為你拍照的時代

龐大的中國國內市場正在上演一些不容忽視的變化：即消費者從單純追求性價比高的產品，向追求更高質量更高美譽度的產品和服務轉變。

明星攝影師創始人周保軍跟大家推薦：明星攝影師是婚企高端客戶市場的影像解決方案。有兩個核心作用：第一，拉近企業客戶與明星攝影師的距離，不再流失高端客戶，提高企業品牌溢價能力；第二，更具營銷亮點，鎖定客戶眼球。

三年從0做到3000萬，交的學費

梓塘婚禮創始人陳浩分享到：我從14年進入這個行業就舉步維艱，所以對於我來說可能要換一種思路，換一種打法，否則我沒有辦法活下來。為什麼我敢出來分享，我交的學費多呀。

以婚博會為例：一個企業的品牌深度決定了現場展位的座位深度，對於一個已經沉澱下來的品牌，它可以拿很大的展位；對於我們，現在每一屆展會差不多都是七八個展位，每一個展位我們設計了不同的裝修方案，而且橫跨了五個行業。

傳統攝影服務，創新突破

早期的時候大家套餐的定價和利潤點，多是從產品上嫁接過來的，影樓正在經歷這個過程，企業的高凈值利潤從後期產品向攝影服務費方向轉型。

佰影匯創始人徐迪洲：從攝影是屬於重服務的行業，而且非標，需要把每一個細節都要做到實處，如果做不到的話，就會造成客訴。所以要想實現平台組合、推薦攝影師，需要有一個比較完善的團隊以及你選服裝和後期的整個供應鏈。應該講攝影師推薦是必然的趨勢，等各項條件成熟的時候，這個時代一定會到來。

尚品堂創始人李松：客戶自選產品肯定有需求，並且是趨勢。我們正在培養產品設計專業人員，把現在的人像產品更多的結合當下的裝修風格，讓後期產品不僅是體現人像工藝品還要成為家庭裝飾品。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮讚助，合肥代表企業同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協辦，特別感謝創豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos雲攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現場，有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業老闆等，還有今世緣酒業、創豐資本等異業企業，大家一起交流多元化發展的路徑，發掘產業整合的巨大潛力。

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