小企業是如何凌駕於巨頭公司之上的？

尖端技術的發展，為企業的研發部門帶來了一個很有趣的問題——技術的發展方向實在太多了，企業往往沒有足夠的資源來支撐整個需求範圍內的研發。於是前方就出現了一個分岔路口：停滯不前還是尋求現代化的代理。隨著初創企業和小型公司不斷顛覆傳統市場且其顛覆規模越來越大，缺乏靈活性的大公司發現自己很難再保持領先，也很難避免被小公司搶走自己的市場份額。

金融世界一直被視為一個龐然大物——緩慢但強大地、令人費解地以及精英領導化地發生著變化——但是在本月早些時候的一篇新聞稿中，PwC(普華永道，四大國際會計事務所之一)預測，在三到五年內，傳統全球金融公司將會被新興金融科技公司奪去將近四分之一的收益。百分之八十的受訪傳統金融服務公司表示他們已將這些新競爭者視為了真正的威脅，相對於試圖可以打壓新興金融科技公司的市場，這些巨頭更願意正當接受挑戰。通過理解和提供小型企業的需求(對客戶數據的訪問和資金)，大型機構正在實施新的技術解決方案，維護他們的領先優勢。

這使得一些國際巨頭企業開始重新思考他們的創新戰略，並把公司整體現代化的責任從單一、面向內部部門的，轉向每個部門的業務探索選項，保持自己「食物鏈」頂端的地位。這會帶來新的工作流或改變內部流程，但越來越多的小型企業也成為了創新背後的推動力量，小型的、靈活的初創公司為大企業提供的產品或服務，也成為後者中央業務成功與否的重要區分因素。

這種協同工作也有很多障礙需要克服。中小企業往往很難與大型企業取得聯繫——結識最相關的人、投標都會花費很長時間，與此同時大型企業也挖掘了數百家公司，但只有少數符合他們當前的需求。挖掘過程完成後，大企業選擇一個初創公司進行合作，一個「概念驗證」(PoC)時期就開始了，這導致雙方都會遇到自己的挑戰。初創公司需要適應擴大他們的供應，大公司則不得不面對新的數據泄露的風險以及制定PoC失敗時的應急計劃。

近年來也有很多應對這一挑戰的平檯面世，旨在幫助大型企業與小型企業建立相互溝通的橋樑。通過這樣的平台，大型企業能夠「嘗到」很多初創公司的技術，並發現該技術在自己系統上運行時可能會有的限制以及安全驗證問題。然後，再決定是否購買軟體，甚至收購整個公司。「PoC即服務」的這個想法贏得了大量的信任，很多如AWS這樣的巨頭都對其讚譽有加。

可見，隨著近年來行業現有競爭力的日益增長，中小企業和初創企業也逐漸佔據著不小的市場分量，很多大型企業都迅速轉變心態，去接納甚至將這些小型企業視為重要合作夥伴，成為填補己方研發及技術空白的重要角色。

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