蘋果改變了定價策略，iPhone 8貴到爆

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來源：36Kr

原標題：蘋果改變了定價策略，iPhone 8貴到爆

編者按：iPhone 8發布在即，多次成功預言蘋果產品售價的科技觀察家約翰·格魯伯再次預言，認為iPhone 8起售價為1200美元。格魯伯的預言是否準確？高昂的定價對於蘋果來說是利是弊？本文編譯自MARK SULLIVAN在 Fast Company上發表的「The Next iPhone May Not Start At $1，200， But It Will Be Very Expensive」。

上周，知名蘋果博主約翰·格魯伯（John Gruber）掀起了一場輿論熱潮，他預測新一代iPhone（很可能叫作iPhone 8或iPhone Pro之類的名字）的售價範圍將在1200美元到1400美元。

格魯伯認為，一直以來，蘋果需要用成熟的組件、充足的產量來滿足巨大的市場需求。這意味著尖端功能（如無線充電和OLED屏幕）無法用於新一代iPhone，使得蘋果與競爭對手相比處於劣勢。

「最好的iPhone應該是，至少可以說是世界上最好的手機，」格魯伯寫道，「但如果要按照近幾年的數量進行生產，這是不太可能的。」

格魯伯準確地指出了這個問題。但對於他提出的解決方法，我存在一個疑問。格魯伯的答案是，讓蘋果公司新增一款高端機型，用於展示最新的熱門組件、性能。由於價格昂貴，這款手機將比其他iPhone移動更少的單位，並少量採用尖端組件。

iPhone 8/Pro的起售價很有可能遠高於現在最昂貴的iPhone 7 Plus（969美元），但不會比它多超過231美元。我認為，56GB配置的售價約1099美元，256GB配置的售價約1269美元。

蘋果對新款iPhone的定價，很有可能是鋌而走險。如果過於昂貴——而老果粉們對舊的款型感到厭倦——蘋果便很有可能流失粉絲，轉向三星等價格較低的智能手機公司

Above Avalon分析師尼爾。賽巴特（Neil Cybart）表示，蘋果已經轉變了定價策略。「一直以來，iPhone遵循的定價策略是：基於性能和組件，引入更高價的iPhone。同時，持續降低入門級iPhone價格，吸引更多用戶使用該產品。」

Cybart補充道：「對於更高價位的iPhone7 Plus的需求高於預期，這使我們知道，更高價的iPhone是有市場的。」

正如我的同事哈利·麥克拉肯（Harry McCracken）所指出的，iPhone尚未出現極其高昂的價位，這已經不同於蘋果的一般做法。你可以花不到1000美元買到一台Mac，但要花超過3000元買一台高配版15寸MacBook Pro。

OLED屏幕產能不足

除了轉變戰略以外，蘋果公司被迫將十周年版iPhone定價高於1000美元，以此保障利潤率。因為二月份的報表顯示，存儲器的成本大幅提升，從三星訂購OLED屏幕的相對成本也較高。

全球範圍內，製造OLED屏幕的能力依然有限。事實上，據消息來源，蘋果目前對於OLED屏幕的巨大需求，使得其他手機廠商的訂單被迫延期。

Creative Strategies總裁Tim Bajarin在寫給Fast Company的一封電子郵件中指出，大幅提高iPhone的價格可能是應對負面市場力量的一種方法。

「儘管供應有限，使用OLED屏幕的新iPhone依舊有可能以1000-1200美元的價格問世，」Bajarin表示，「如果成功實現了，那麼接下來的目標就是刺激OLED的生產，以期在未來兩到三年內，在所有的iPhone上使用OLED。」

高價的上限在哪？

對於格魯伯的觀點，我的問題在於，他所提議的高端iPhone的價格應抬高到什麼程度。如果在今年內出現價格的大幅跳躍，有可能產生一些意想不到的嚴重後果。

首先，它將為iPhone引入新的定價方法。即使現在推出1000美元的高端機型，蘋果已經將大多數手機定為大眾價格，作為適用於多數客戶的通用設備。推出僅有少數人能夠買的起的高端機型，可能需要一段適應期，甚至有可能傳達出錯誤信息。

同時，蘋果公司宣布推出的十周年版iPhone，預計延續常規的手機發布路線，這意味著現有的iPhone 7和7Plus需要給iPhone 7S和7S Plus讓位。但是，這兩款手機不會具備所有的最新性能（無邊框OLED屏幕、無限充電等等），因為這些功能要為獨家版手機iPhone8/Pro保留。

大多數人可能和格魯伯所說的一樣，一方面，「我不想要7S，因為它沒有什麼創新，」然而另一方面，「我也不想花1200美元買一部iPhone Pro/Edition，無論它多麼卓越，這對於買手機來說都太過了。」

這個價位是個無人區，即便是死忠果粉也不例外。它甚至會導致果粉的叛逃，譬如流向三星。

總之，我預計蘋果公司會用最新的高端設備突破1000美元的門檻。但我也認為，蘋果對iPhone8的定價，會看起來和早期的手機定價有相對一致性。

關於1200-1400美元手機定價的討論，對於蘋果公司來說無關痛癢。這只會使人們逐漸習慣於相信，新iPhone的價格會（首次）突破1000美元。當實際價格漲幅低於預期時，蘋果將如同一個英雄，而iPhone 8/Pro也將瞬間被看作是一筆不錯的交易。搜索公眾號-芝麻寶唄，貸款輕鬆搞定，多渠道，不用手續費，解決你缺錢之急！

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