2017農業電商4種模式，你懂幾種？

農業是非常傳統的行業，跟我們每一個人都息息相關。現在無論是地產商、土豪、還是外界的資本，對農業都特別的熱衷。農業特別熱，跟我們每個人都密切相關，但是我們在具體涉獵這個產業的時候還有太多的盲點。我們看足了未來市場的樂觀，但是忽略了具體的路徑和方式方法，以及農業的特殊性。

傳統的農業和先進的互聯網的相碰，給我們帶來了無限的遐想。這就是我們需要探討的地方。電子商務和農業產生一個什麼樣的價值。

當馬雲榮登紐交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是農村電商，第二是跨境電商，第三是大數據。所以說農村電商應該是今後發展的趨勢。

中國13億人口，三十年來的經濟主要還是靠城市人口。我們號稱9億的農民其實還處在互聯網的最底端。最近商務部出台了份文件，文件主要傳達這個十個字：工業品下鄉，農產品進城。

現在農業正處在非常初級的狀態，每種業態是重疊的，有交集的。平台電商、垂直B2C電商、社交電商、社區O2O。這四個是在農業里比較突出的現象，我給大家總結一下。

平台電商

在全國市場，農業具有地域性，這樣我把我的管理經驗複製過去，讓地方按照我的標準來生產，我統一再進行銷售，這樣一種應該是垂直B2C的一種玩法。像順豐優選就是依託自己的供應鏈去做資產直銷，包括本來生活網頁創建了買手制，本質上是一樣的，就是希望在源頭、在原產地有一些控制和採集。讓商品直接通過我的商城賣給消費者，這都是不同的玩法。這是關於平台電商。

垂直B2C電商

關於垂直B2C，2012年號稱是中國生鮮電商的元年，有眾多的企業基本是在2012年前後投資興建的，像本來生活網、沱沱公社、順豐優選等等，這個我們叫他垂直B2C的業態。

沱沱公社這家企業在北京平谷有一千多畝地的有機農場，種了些瓜果蔬菜，還養了雞鴨等。2012年之前一千多畝地還能夠自給自足，但是隨著客戶量的提升，供不應求。現在採取的發展策略是聯合農場。就是我按照我的標準來規定我的生產，找一些合適的生產者來貼牌生產。這裡面對於標準化的流程要求特別高，因為沱沱公社自身有種植和管理的經驗，所以把種植管理經驗進行複製。

社區020

現在尤其北上深出現了這種玩法。這個案例就是原來迅雷網的高管創辦的叫「優質供」，這家企業在上海的社區店二三十平米，現場不售賣，如果你買他的產品，他給你紙條，你把你想要的產品勾進去，他會告訴你第二天來取貨。第二天你的手機會收到一些簡訊息，告訴你你的產品放在了第幾號柜子，密碼是多少，這時候你就可以帶著你的密碼到制定的柜子里把東西拿走。這是一種所謂的線上線下結合的方式。其實話又講回來，這也是一種預售。

進一步升級的玩法是直接把智能的售賣機放到社區裡面去，和我們在地鐵里投個三塊錢拿到一瓶水一樣，我們現在可以通過智能終端直接買到肉或者蔬菜。

而且智能櫃是可以進行保鮮的。無人監管的一個操縱，完全通過後台數據進行一個操控。現在在上海有這種模式。對這種業態，我想提出一個思考：為什麼像「優質供」這種不現場售賣，這個思考是特別有價值的，反回頭又說預售是不是農產品的一種好的解決方式，我個人認為我們採取預售的方式是一種市場的選擇，還不足以作為終極的方式去支撐這個概念。我們現在的消費市場之所以還沒有被打開，在階段時間內還沒有形成一個密集的訂單，所以我們被迫的選擇預送，就像「優質供」。假如說我們店裡面有充足的客流量，那我們就根本不用預售的方式。所以因為我們客流量沒那麼多，所以我們才用了預售的方式。我認為預售本身並不是一種好的解決方式。

預售可以降低我們的綜合成本，降低損耗，提高收益，但是我不認為他是一種合理的模式，千萬不要為了預售而去做預售，我們現在訂單量不大，所以我們被迫的選擇預售，希望通過預售把訂單節約，我們隨著消費的升級與轉化，有充足的流量的話，我們根本是不需要預售的。這是我對預售的理解。

社交電商

像直接通過微博、微信這種直接售賣，我們統稱為社交電商。這個對於農業的創業者尤其的活躍，很多的農業創業者中80、90特別多，可能創業門檻對他們來講比較高，而且這些都是一些免費的資源，所以一般是通過打自己的知名度，或者玩一個什麼營銷，來突然之間打開我的銷量。這個在農產品這個領域裡相當多。

我舉個例子。像山西在他鄉做的就是這樣的一種模式，社交+農業，就是通過微信，微博，陌陌，探探的形式進行成交，社交成交率每年都在增加，所以這個缺口特別大，根據中國互聯網協會工作組研究分析，社交電商自身的發展將逐步產生一定規律，從而能夠實現模式複製，傳統零售企業需要嘗試社交電商方式以適應發展的趨勢，提升企業的營銷能力和銷售份額。

任何一種方式，成功會有其成功的道理，我個人比較偏好其成功的本質在哪裡。

這種基於微信、微博朋友圈的電商方式，對於創業者來說是很有想像空間的，可持續性還有待於大家進一步去思考，農產品的購買渠道相對比較單一，身邊的超市可能也沒有像上海這麼發達，所以這個在上海不一定能行得通，因為在京東買東西，當天也可以送的到，而且價格也具有優勢。並且周圍水果超市比較多，競爭的門檻相對比較高一些。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！