中老年人化妝品品牌怎麼做？這裡有兩個成功案例

雖然品牌都說抗皺抗衰，但沒有人說自己專門面向50歲以上的女性群體，銀髮市場是所有品牌方主動放棄進攻的戰場。

因為有需求卻沒有滿意的供給，兩位深受其擾的高齡女性憤而自創品牌。這兩個面向老齡人開發的品牌，它們的產品設計、營銷模式也許能給你帶來一些啟發和思考，因此本文跟你介紹這倆品牌。

Look Fabulous Forever

Look Fabulous Forever（以下簡稱「LFF」）彩妝公司創立於2013年10月，地點位於英國倫敦。該公司創始人Tricia Cusden如今已經68歲，此前從事諮詢顧問工作。65歲開始創業時，Tricia首先進行了化妝師培訓。

△Tricia

LFF目前有臉部、眉眼、嘴唇、化妝工具、套裝、禮盒等系列共約30種產品，據報道，該品牌2014年的營業收入約100萬人民幣，2015年的營業收入為500萬人民幣。2016年的營業收入預估達到1500萬人民幣。

BOOM! by Cindy Joseph

這是Cindy Joseph在2010年創立的一個面向高齡群體的品牌，1969年，Cindy Joseph高中畢業，成為一名化妝師。1999年，Cindy49歲，在紐約街頭被相中隨後成為一名模特。2010年，60歲的Cindy將化妝經驗和時尚心得結合，創辦BOOM! by Cindy Joseph（以下簡稱「BOOM」）。

△Cindy

BOOM的產品線包括護膚和彩妝，目前官網上銷售的產品數有12件，產品形式簡單，通常為塗抹式的棒狀或面霜包裝。

共同價值觀：年齡是什麼？60依然很美

兩個品牌有許多共通之處，其中最明顯的就是兩者的價值觀。

老年人化妝是因為想看起來更年輕嗎？

並不是。LFF的創始人Tricia曾專門做過調查，509名40-89之間的女性中，53%表示她們只是希望看起來更好，只有2.8%的女性希望看起來更年輕。同樣地，人們更希望看到同齡人出現在廣告片中，而不是更年輕的女性。

傳統品牌商和廣告商對老年群體有誤解，正是因此，Tricia才萌生創立品牌的想法。

而BOOM的創始人Cindy，從一開始從事化妝師工作時，就崇尚自然風格，她認為化妝的重點應該是突顯人的性格和五官特點，而不是遮掩。她在官網吐槽說，所有化妝品品牌都在提倡抗衰老、抗皺紋，但誰說皺紋是壞事。Cindy表示，自己對於看起來更年輕這件事兒毫無興趣，她更願意坦誠地面對年齡和外表，因為真正的美麗來自於健康、閱歷、智慧和優雅。

兩位創始人自身的創業故事和人生經歷，為她們的觀點增加了說服力。這種價值觀吸引了許多同齡人，她們形成社群，共享街拍和生活樂事。

美妝博主：圍繞價值觀的新媒體營銷

據媒體報道，現在55-75歲的人群中估計有76％的人口每天上網。因此，兩個品牌都選擇了互聯網的營銷方式。

首先，兩個品牌都會在產品頁面放上詳細的視頻介紹，內容關於產品成分、如何選擇適合自己的顏色以及如何使用產品等。

此外，兩者都開通了各種社交媒體賬號。

目前Tricia開設的頻道在youtube上有2萬多的關注者，已經分享了40多個專業的針對老年女士的化妝視頻，這些視頻的訪問總量已經接近200萬次，內容關於化妝和時尚，Tricia還特別設置了一個#妝前妝後#主題視頻。

△視頻博客

此外，LFF還開設自己的博客，會不定期更新，內容有比如「如何打造夏日妝容」、「如何自拍更好看」、「街拍圖集」、「飲食和健身」等等普通女性的日常生活，這裡面有Tricia自己的生活，也有很多來自用戶的投稿。

BOOM品牌也設有Saturday with Cindy視頻博客，內容範圍與LFF的大致相同，她們都忽視了年齡，而著重傳達「知性、優雅、自信」的美麗。

小結：2007年，資生堂推出了針對50歲以上女性的系列，2015年又組建一條Shiseido Prior產品線，專為老年人服務。同年（2015年），資生堂調查發現，（日本市場）50歲以上女性化妝品消費金額佔市場總額的46.7%。

雖然國情不同，但時代相同。越來越多的老年人擁有年輕心態，她們健身跳舞，身體靈活思維敏捷，美容品牌也應該瞄準該群體，開發保持皮膚彈性、提升舒適度和提高感官敏感度的產品。

正是因此，聚美麗主辦的創·酷品牌孵化營五大命題之一便是「為中老人開發一款潤膚產品或品牌」，關於這個群體，你有怎樣的洞察？你認為核心概念應該是什麼？

PS：如果你有未成型的酷品牌項目或者酷產品的構想，現在還可以報名參與哦，在7月25日之前將你的項目方案以PPT的形式提交至創·酷品牌孵化營組委會就可以啦。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 化妝品 的精彩文章: