為什麼無底價拍賣也能賣出天價

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從底價透露出的其他信息，同樣是把雙刃劍。

無底價也被稱為零底價，即不設最低報價底限。無底價拍賣可以以最低競價起伏起拍，或許答應競買人自由報價，第一口價若無人競價便可落槌成交，若有人競價則由出價最高者競得。無底價拍賣適合於委託人急於出手或對拍品難以定價的情況，在交易量下滑、買家決心缺乏的商場調整期，無底價拍賣也可以協助拍賣行靠攏人氣。在近幾年的拍場，許多拍賣行開端大打賤價牌，無底價拍賣不斷增加地出現在大型拍賣行和兩季大拍中，我國嘉德、北京保利等都推出了不少無底價拍品，古代書畫、今世書畫、瓷器、雜項等板塊都有所出現。

報價躲閃是商務談判中常用的戰略，是指有經歷者一般把底牌掩藏起來，留意傾聽對方的說話，在充沛了解對方的心態後再亮出底牌。特別是在談判局面期間，會儘力誘使對手先報價，假如對手的報價與自個料想共同，便穩操勝券，即使距離很大，也會了解其根本意圖以便在隨後掌握主動。藝術品的無底價拍賣，大多發作在拍賣行和委託人對拍品報價或競賽熱度難以掌握的時分。特別在商場進入深度調整期，藝術品的報價定位會比較含糊，無底價拍賣將定價權交給買方，徹底聽任由拍者給藝術品報價從頭定位，對拍賣行和委託人而言，無疑是最為省事和有用的方法。

因為沒有保存價約束，無底價拍賣可以有用提高成交率，甚至到達100%成交。2015年很受關注的北京榮寶第78期藝術品拍賣會我國書畫無底價專場、湖南文博會無底價保真文物拍賣，成交率均達95%左右，是近些年專場中的可貴佳績。而且，無底價拍賣可以激起許多撿漏者積极參加，在不知不覺中將報價追高，反而更簡單拍出高價，形成起拍價越低成交價越高的「彈簧景象」。2012年，上海泓盛紙雜文獻專場推出的倪瓚款《樂圃林居圖》以100元起拍，成交價高達575萬元；北京保利第十九期精品拍賣會推出的八大山人款《荷塘雙鵪》以無底價拍賣，以339萬元奪得專場第一。

缺乏經歷的競買者最簡單太早出價，而有經歷的競買者即使志在必得也不會過早舉牌，以掩蓋自個的實力和競買意向，直到拍賣師說出「最終一次」時才出手。聽說，出名美國收藏家諾頓？西蒙對一件著作感興趣時，會泰然自若地踱到拍場外面出價，期望其他人誤以為不值得他購買而拋棄競賽。一些老到的買家通常坐在拍賣場靠後的方位，削減他人的留意，等競賽節奏慢下來時再出手。有些買家為了防止其他競買人跟價，經常在走馬觀花般舉牌後藏起號牌，或許乾脆僅向拍賣師打手勢暗示，以防止出價過高的危險。

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