江小白締造者之一楊葉護：首次揭秘為何離開江小白到年薪200萬的內幕！

個人品牌有壁壘嗎？

今天正好有時間真正靜下心來思考這個問題：

有多少企業聯合創始人、營銷高管會打造個人IP，為個人和品牌帶來巨大流量紅利，造就自己在行業或企業不可動搖的江湖地位呢，讓自己立於不倒之地呢？

這些年來從血雨腥風的職場中走過來，看到一批批有能力高水平的營銷總監、聯合創始人、職場老司機倒在企業風風火火蒸蒸日上之時！有人會怪罪自己太單純、有人會怪不懂職場政治、有人功高蓋主、......有人就會有江湖，有江湖就會有鬥爭！

公司從野蠻成長正式進入資本運營時代！而你卻還沒有從操盤手身份到經營者身份轉化、而企業運營模式早已悄悄從市場型轉變為財務管理型！

職業經理人要看清時勢，在不同的階段轉換不同的身份，打江山、定江山、穩江山不同時段，你需要不同的角色變換。

以前當職業經理人時一直在設想年薪100萬以上是什麼樣的生活狀態，僅僅215天，讓我體會從之前年薪30萬到年收入超200萬的真實感受。

年收入200萬真的很難么？

我想先給你講述一下我的真實經歷：

2016年12月-2017年7月5日，是我從江小白營銷總監轉型為創客整整215天，多重身份疊加，2017年保底收入200萬以上，是我職業經理人年薪的7倍，進入中產階級小康水平。

但其實，四年前我還是第一個月只拿到了2500月薪、以負債20多萬離開江小白獨自出來創業，一個人生起點比大多數普通人都還低的廣西農村出身的農村青年！

一．從零到營銷總監只用了20天

四年前，我把前面5年多職場基礎歸零，奔著事業合伙人的終級目標加入江小白，我當機立斷放棄自創一年多的時尚小酒品牌加入江小白，只因看準行業未來發展趨勢以及江小白品牌發展態勢，斷定此品牌定能成就自身在行業的江湖地位，以猛虎下山之勢帶著一批批新菜鳥在各市縣用極致的縱深打擊之法，快速在當地颳起江小白之風。

20天時間的過渡，從第一個月拿2500的月薪到一路開掛之勢，把之前形成的戰術理論付之行動，並形成我自己的一套海陸空立體創新營銷系統打法，並制定成一套系統化的全國化、省區、市級、縣級市場操作模板，一舉奠定了兩大戰役的大捷！

成都戰役

在成都戰役我採用渠道協同的打法，組建直營隊伍運用深度分銷一個個終端一條條街，從南門到北門、西門到東門；一環到三環把終端網點一個個覆蓋後，再和雪花的區域的配送商一一談判：

Y總，您這處片區200個網點，我們覆蓋達80%、生動化達70%，每件給您30塊利潤，我的人來做專業維護，第一輪網點覆蓋成本我承擔，您只需做好配送、渠道協同維護、財務管理就OK！

我運用保姆式營銷模式，嫁接雪花三分之一的配送商，為成都打通了渠道，讓我們無需在渠道上花費精力和競品博弈、無需在非戰略方向消費有限的資源。

讓我們有限聚焦所有的人力物力在消費者這個支點上全力以赴！通過社會化營銷、地鐵框架、分眾傳媒的立體媒體營銷，加上線下持久大力度的一波波創新地推活動，我們硬硬用十個月把成都這個爛攤子干成一個大樣板市場！我總結為「大象理論」，省會就是大象的肚子，市場足夠大，自我造血功能也足夠大，一旦攻破省會如同打造了一個巨大的象肚，再拿下兩三個周邊地市，打造出幾條象腿，一個大象就打造成功了！

成都樣板市場精準引爆了全川勢如破竹的擴張，在攻破四川的同時我真正建立起一套系統的省級操作可複製模板、打造了一支鐵血鐵軍為江小白引進風投起到了關鍵作用！

四川戰役的成功是一個奠定南方戰役成功的戰略拐點！

河南戰役

河南戰役大捷為江小白北役奠定了成功的根基！

2016年之前河南平台一直是聚焦鄭州採用深度分銷進行精耕細作，張建輝先生整整花了1年8個月帶領70多號兄弟日夜奮戰在鄭州的大街小巷之中，把江小白在河南的品牌力一步步推上頂峰。在整個戰役打到「拐點」之時，因為和集團產生了持久戰的管理博弈，不得不進行調整：放棄集團戰略產品磨砂版100ml，運作集團的邊緣新產品：青春版100ml，充分把前兩年在河南沉澱下來的品牌力通過高毛利的產品來撬動渠道。

我重新設計了運營模式：江小白在河南行業內品牌影響力已經足夠，放低招商門檻扁平化運作，只要有想法有激情組隊伍有幹勁，10萬一個縣，通過渠道分銷快速激活全省市場！我們組建專業特戰隊協同經銷商干首輪網點覆蓋和生動化快速啟動完市場，再通過系統化的作戰模板及實戰管理人員的專業指導，引領經銷商採用深度分銷精耕細作！我們作前端，輸出品牌和特戰隊和實戰營銷主管，給予經銷商強大的拉力；然後通過100多元一件的高毛利，給予經銷商強大的推力去撬動渠道，讓他幹勁十足主動加人加車整合所有渠道資源賣貨，讓經銷商主動解決後端。

12個月，河南拿下了一個億的銷量，完成了100個客戶全省布局！河南江小白青春版100ml的熱銷為江小白打造出了第二大戰略大單品：青春版100ml!河南運作模式的成功打造，為江小白全國化運作找到新的運營模式，在非戰略市場不再延用戰略市場的人海戰術深度分銷模式，以更輕的渠道分銷模式在全國跑馬圈地！

兩大戰役的成功當然離不開社會化營銷的助力，通過新媒體營銷和社群KOL營銷的結合，一場場約酒大會和朋友會玩遍大江南北：當地的媒體人、各界線下線下社群、當地網紅大伽、品牌鐵粉、爭先恐後聚集在一起，盡情吃喝玩樂！在此我整理了整套打法的基本邏輯分享給大家：

（1）從頂層設計產品的品牌戰略，打通線上品牌傳播設計路徑。

（2）以系統化新營銷模式打通線下設計執行路徑。

（3）以專業特戰隊快攻快打解決產品鋪市、生動化營造。

（4）廠商分工明確，地區指揮官負責帶兵打仗、網點覆蓋、線路拜訪、終端激活、化動化升級營造、客情建設、定向贈飲拉動；經銷商負責資金、倉儲配送、渠道協同、財務管理、KOL營銷引領。

（5）聯合當地媒體人藉助公關營銷進行品牌造勢，凝聚當地自媒體大伽以及社群大伽藉助各種約酒、沙龍......場景營銷把品牌、粉絲、媒體、社群、達人、大伽串聯起來，燥起來。

（6）聚焦高質量高頻核心消費人群定向定製營銷，升級各地飲酒遊戲，讓產品深入民俗與消費者產生深度互動，慢慢滲透佔領消費者心智。

終端的高頻轉化基於消費者的高頻自點率，渠道借力、終端聯動、

服務員拉動只是錦上添花，高頻自點率基於精準消費者品牌心智佔領驅動！

通過新媒體營銷掌控了制空權，從C端切入進行高火力狂轟濫炸，繞開渠道和終端和慘烈撕殺，在消費者心中種下品牌之火，通過消費者倒逼終端、渠道，完成渠道建設，讓星星之火快速燎原，同時以可複製系統化的新營銷體系支撐品牌的落地！如下圖一樣構建自成一派的系統化操作模板！

二．IP時代，215天從年薪30萬到年收入超200萬

在新媒體時代，個人即媒體、個人即品牌，無論是打造產品IP還是個人IP,品牌戰略的精神訴求永遠是站在消費者的角度出發，一定要從頂層設計解決品牌傳播、自主傳播和二次傳播！

你的運營能力和認知水平也會快速提升，你的財富收入自然而然已會快速提升！

我們的產品是賣精神訴求還是物質訴求，賣給誰，賣給什麼年齡段，這些群體有什麼特性，身上有什麼鮮明標籤特徵，這一個群體之前有品牌和企業為他們服務嗎？有產品來滿足他們的精神訴求嗎？如果沒，這就是我們突破口，這就是品牌戰略頂層設計的原點原理！所有的戰略戰術都只能聚焦於這一點來持續性打造!

比如：江小白，它顛覆了消費者對白酒的認知，它專註於8090這一群傳統白酒品牌放棄的人群為他們服務。新生代有一個共同的痛點：都患有都市孤獨症、急於向上的焦慮症。江小白從精神層面滿足了消費者的需求，一句句直插人心的經典語錄，觸動8090後的靈魂引發他們的共鳴！

這就是戰略頂層設計的邏輯，文案不單單只是一句文案，要把文案升級到一個戰略高度，來撬動品牌戰略運營！

十年職業生涯走來，我從業務員到營銷總監，一路走過來見到各種形形色色的老闆、高管、營銷專家......看上去我們行業人才濟濟，但經這幾年行業變革洗禮，新媒體營銷異軍突起，真正考驗高手水平的時代到來之時，你就會發現實際上真的沒多少高手。

9年前我就深刻明白，只有我專註於酒類營銷，學會跨界整合營銷理論附之於酒類實戰，每天拚命學習，加速成長，自成一派系統營銷體系，只要給你一個機會，你就會異軍突起，快速站在這個行業品類頂端，就能很快甩開 90% 的人，成為這個領域金字塔頂端的人。而一旦成為了金字塔頂端的人，就會出現馬太效應，資源就會自動向我聚攏，我會變得越來越強。

事實證明，我做對了。從月薪 2500 的年收入200萬以上，在短短215天就發生了。

你的成長和積累在突破一個「拐點」之後，你就會開始加速成長。

數據顯示，在營銷界超過 80% 的中高層職業經理人年薪是低於 25萬元的。因此，從收入角度來說，25萬元就是一個「拐點」。所以如果你現在年薪不足25萬，那麼你現在要做的就是努力儘快讓自己達到年薪25萬，也就是突破這個「拐點」，成為這個領域裡那 20% 的人。一旦完成了這個突破，從年薪25萬到年薪100萬或200萬就是水到渠成的事情。

在平凡人的職業路上，我們如何快速突破這個「拐點」？

從我人生歷程來看，那就是：去學習各行各業系統打法以及專研行業內頂尖高手成功的操盤經驗，真正研究透其成功背後的邏輯本質是什麼，讀懂其背後的商業邏輯、營銷打法。一旦你悟道，恭喜你突破了局限，壓縮了成功時間成本，找到了成功執行路徑。

三、「快閃場景營銷理論」

在中國白酒黃金十年2002-2011期間，「盤中盤營銷理論」整整風靡了十年，造就了一大批千億、百億、數十億的酒類品牌；自2012年國內白酒寒冬到來，新媒體時代崛起，2012-2016年期間「社會化媒體營銷」不費吹灰之力把「盤中盤營銷理論」取而代之！一大批小而美酒業品牌靠無限獲取「社會化媒體營銷」的巨大紅利異軍突起！如：江小白、肆拾玖坊、茅台U-MEET......

在2017年到來之際，好像「社會化媒體營銷」的紅利一夜之間消耗殆盡，所有套路手法都失靈了，面對著個性鮮明的新生代消費者手足無措，無法撬動消費者的消費慾望。

我每天都在研究在「社會化媒體營銷」紅利消耗殆盡之後，什麼樣的營銷模式能引領下一個五年，我花費半年時間在「社會化媒體營銷」與「公關營銷」的升級趨勢下打造出引領行業的「快閃場景營銷理論」營銷模式：

基於每一個品牌為它造就一個「營銷原點」鏈接產品、消費場景、消費人群、數字化營銷、公關營銷，通過大數據鎖定精準的目標市場、精準的消費場景、精準的消費人群進行定向引爆，再通過媒體的精準公關營銷再次引爆品牌，侵佔消費者的心智，真正引爆消費者購買的需求！

「快閃場景營銷」的一些碎片化營銷招術已經引爆了兩大風火中國的茶飲品牌，成為現象級品牌！我堅信「快閃場景營銷」至少引領酒行業五年！

個人品牌有壁壘嗎？我想說有，不簡單，但絕對不那麼遙不可及。從0到營銷總監我只用了20天，從月薪 2500 的年收入200萬以上，我只用了215天。而唯一的升級秘器就是每天拚命學習，加速成長，打造自成一派的系統營銷體系，然後等到一次絕佳的機會，機會是給有準備的人，一旦機會來臨，就是你才華變現的時候，那個站在這個領域金字塔頂端的新人就是你。

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