飢餓營銷非雷軍本意 小米的巔峰時期一去不返

小米是互聯網領域中的一批黑馬，特別是在智能手機上，小米憑藉出色的MIUI以及低價高配等特性迅速擴張，在推出超高性價比的紅米系列手機之後，小米迅速成為國內第一。

除了在智能手機之外，小米幾乎進入任何它能進入的任何領域，每進入一個領域內，在用戶在看來其都是扮演著價格屠夫的角色，其產品具有超高的性價比。

今天咱就來談一談小米電視。

在很多人看來，小米電視具有超高的性價比，價錢低，配置好，在同類電視中，除了樂視之外，難逢敵手。因為樂視電視採用的硬體免費，藉助生態實現盈利，樂視的這種做法讓其它電視在性價比上黯然失色，但卻讓樂視電視發展陷入了泥潭。

提一下樂視，也就是想說，小米電視確實很有著很高的性價比，但這個性價比是相對於其它廠商推出的電視，而並非針對用戶而言。用戶只是買到的只是一款低價電視而言。

很多人認為小米電視具有性價比，就是可以用很低的價錢買到功能很全的電視，例如在屏幕上都是採用三星或者LG屏幕，內置智能功能以及各種豐富的介面等。

小米也是一家企業，企業的目的就是賺錢，小米不可能放著利潤不要去當楊白勞。而小米電視之所以會在用戶口碑中成為性價比最高的產品，就是小米營銷的做好。

就以小米電視4A為例子，很多人都認為其一款性價比超高的電視，採用三星或者LG的屏幕。買電視最重要的就屏幕，屏幕決定了視覺效果，而在屏幕這一領域，三星是真的巨頭，在三星之後還有LG、夏普等，當然，日本索尼已經快退出歷史舞台，由於夏普低端化，導致很多人都想要三星的屏幕

而小米正是抓住了用戶這一點，小米電視4A，採用三星/LG屏幕，很多用戶都是沖著三星的屏幕去的，但是在發貨的時候，用戶卻沒有選擇權，因為是隨機，至於在小米電視4A中，採用三星屏幕的電視佔比多少就不得而知。

也就是說，小米在營銷上做的很好，我宣傳是用三星的屏幕，但是用戶你能否買到就看運氣了，因為隨機。而在相同的情況下，三星的屏幕肯定要比LG好，自然成本也就高了。

為了降低成本，實現盈利，三星屏幕佔比自然就低，這樣以來，小米打著性價比的牌子，不僅贏得了好名聲，還將錢賺了。這樣事情小米不是沒有做過，當年在手機上，小米就偷換屏幕、CPU等核心元件，現在小米不偷換了，卻換了一種玩法。

另外就是搶購模式，這一套把戲在小手手中已經發揚光大，小米產品之所以搶購就是為了降低成本，而不是所謂產能跟不上。蘋果的Mac系列以及微軟surface系列產品，在做工上都比小米難，但產品卻從來玩搶購的把戲。

而小米使用搶購的方式就是為了麻痹用戶，在發布時小米產品確實很誘人，價錢低配置高，但是用戶買不到或者只有少數用戶買到。

小米這樣做就是為了等待電子元件降價，因為電子元件一天一個價，小米晚幾天出貨等於變相降低成本，拖得越久性價比也就越低。但小米產品一開始都給用戶灌輸超具有性價比這一思想，在用戶思想中已經形成小米這款產品極具性價比，一味的在搶購，等到用戶搶到小米電視時，其性價比已經嚴重降低。

其次是小米根據需要預測進行量產，防止產品過剩導致難以銷售，從而實現控制成本。在小米歷史上，小米曾有兩次大量備貨以現貨出售，但這兩款產品卻連庫存都沒有清空。所以說小米至今都在用搶購的方式銷售產品。

這就是小米電視低價的原因，如果你有幸在小米發布之後就買到了小米電視，恭喜你，你確實買到了一款低價而且功能強大的電視，僅此而已。

如果你非說這款電視性價比很高，那只是相對其它電視而言，對你而言就是買到一款低價電視而已。就像多數智能手機相對於蘋果以及三星S或者note系列都具有性價比。

所以，對於用戶而言，不要強調什麼性價比，其實就是想用低價買一款看起來配置很高的電視，小米就是你不錯的選擇。因為你選擇性價比，往往都是選擇便宜貨，因為成本是固定的，廠商不可能賠錢銷售。

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