亞馬遜賣家已超400萬，他們的運營銷售分布如何？

圖片來源/ 123rf.com.cn

數據顯示，亞馬遜平台上有10萬名賣家的年銷售額超過10萬美元。但亞馬遜平台上的賣家數量仍然是一個未知數。

亞馬遜唯一一次公開提到平台賣家數量是在其2015年1月份的新聞稿中：

「目前，亞馬遜平台在全球有超過200萬賣家，占亞馬遜銷售總量的40％以上。」

此後，所以提及亞馬遜平台規模的文章都使用「 超過200萬」這個數據，甚至有的文章寫300萬。

事實上，如今亞馬遜平台賣家已經超過了今400萬。當然，如果按每個月約有10萬新賣家入駐，現在可能已有500萬賣家。

但這個數字與之前的200萬，都是無意義的指標。因為它統計的是平台上賣家的數量，而不是活躍或至少有上架產品的賣家數量。畢竟，能堅持銷售一段時間的賣家數量非常少，最多只有10%。

如上圖，目前亞馬遜有478016個賣家在一個月內有獲得用戶評論。這是分析平台規模大小的方式之一，統計在一月內獲得至少一次用戶評論的賣家數量。但是有部分賣家即使售出了幾單也沒有獲得任何評價，所以採用這個方式，可能低估市場規模。

可以將獲得評論的時間從1個月內拓展到1年內，捕捉到一年中有活動的所有賣家。根據上圖顯示，亞馬遜有1181342名賣家在一年內至少收到一個評論。許多其他平台都用類似的指標來定義他們的活躍賣家基礎。

目前，亞馬遜上有1609404個賣家上架了產品進行銷售。這表明賣家曾嘗試過銷售商品，但其中有許多賣家上架產品後的幾個月或幾年內都沒有賣出任何產品。

根據衡量的指標不同，所獲得的市場規模數據也不同。亞馬遜平台上有很多銷售產品的賣家，有部分獲得了一定的訂單，但最終堅持下來，建立可持續發展業務的賣家到底有多少。一年內獲得10萬美元的銷售額就是個不錯的評價指標，最具相關性。

就大多數賣家而言，哪個賣家獲得了數百萬的銷量對他們來說無關緊要。他們的競爭對手是成百上千的平台賣家。與大多數市場一樣，亞馬遜賣家呈現倒「V」子型分布，80%的銷售額由20％的頂級賣家創造出來。（編譯/雨果網 吳小華）

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