oppo和vivo為何能力壓華為小米，源於幕後傳奇人物助力

oppo和vivo因為定價問題和鋪天蓋地的廣告被網友吐槽，但是任然阻擋不了oppo和vivo的突飛猛進，在2016年代中國市場銷售榜上，oppo直逼華為。

在這裡就不得不談一個人了，步步高的創始人段永平。可能你不熟悉他是誰，不過他的一個產品絕對是大家的童年回憶。那就是小霸王遊戲機。

段永平在人大研究生畢業後，到中山一家企業下面的虧損小廠當廠長，研究後決定轉型做電子遊戲機，叫做小霸王， 段永平親自管理研發和營銷兩條線，沒幾年銷售額就破10億了，那個時候，10億是相當驚人的數字，至少相當於現在幾百億規模的特大巨頭。

一手把小霸王帶大，畢竟段永平還是個打工仔啊，人都有想法，他就跟老闆提出了，要分點股份，還要給手下的骨幹也要分點股份，老闆還是小心眼，認為給你點工資就行了，憑什麼還要股份呢？你打下的市場不錯，不過畢竟江山已經打下了，你還能再搶了去

一氣之下，段永平帶著骨幹跑了，自己干去了，成立了步步高。深知剛剛新生的企業沒辦法和其他大企業競爭，所以步步高做那些大企業不願意做的東西，什麼復讀機，點讀機什麼的。

而繼承了步步高血統的 oppo和 vivo同樣採用了原來步步高生存方式。

在安卓系統在國內發跡的時候，國內的手機廠商依靠的是運營商的渠道來經營，能難道運營商手機廠商都不是小企業，中興，華為，聯想都和運營商有著深厚的關係。到了小米開啟了網路銷售性價比時代，國內手機廠商開始進入 性價比網路銷售模式。

而oppo和vivo並不想那麼做，他們發現原本的線下市場被網路吸走了，並不是所有的人都是那麼的在乎配置，他們更在乎的是知名度，從此大力發展線下市場，定價策略也非同一般，在那個時候一個高通msm7227買上2000塊是不可想像的。

oppo在此前有做過手機，但是知名度一般，基本被認為是山寨機般的地位，如何獲得知名度。最簡單的途徑就是大量的廣告，無處不再的廣告。如今這個oppo和vivo而然採用這種方式進行營銷，鋪天蓋地的廣告，當紅小生的代言，各大綜藝節目上劇情機等等。

線下渠道則同過高額的返利點，同時嚴格控制零售價，讓線下和線上價格一致。我相信更多的人為了方便都會選擇在實體店購買。於是就早就無亂在中國的什麼地方都可以看到oppo和vivo的所謂專賣店一樣

但是這些是要付出代價的，線下成本高昂，廣告費和當紅小生的代言費更是天價，所以就造就了今天oppo vivo千元機的硬體旗艦機的價格。可謂是買廣告送手機

但是又不得不佩服oppo和vivo營銷手段的高明，看到了消費者當中，大部分是不會在乎硬體配置的，顏值高不高，像素高夠不夠大，美顏夠不夠厲害，他們的偶像拿著什麼手機。當那些原來在線上廝殺的回頭到線下時，已經發現已經沒有他們的位置了

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