送！送！送！這家企業再放大招！場景定製，自主傳播，自動圈粉，新營銷體系已見成效！多地市銷量迎來大爆發！

引言：在產品的市場推廣當中，免品、贈飲、捆綁銷售等等已經是各大企業的慣用手法，隨著消費者警惕心理越來越高，企業也開始面臨送不出去的尷尬局面。如何才能送的有創意，送的有心意，送的有意義，用這一策略博取更大的市場價值？河南消時樂飲品有限公司給山楂飲品甚至是整個飲品行業上了一課。

山楂飲品自今年年初爆發以來，各大企業更多還停留在新品試銷、渠道鋪貨等階段，在產品創新、包裝創新、營銷創新等方面少有動作。對於消時樂來說，陶瓷異型瓶的差異化包裝、中國消食飲品專家的精準定位等使它一出身即領先了市場一大步。

超快的市場布局速度和極高的終端認可度讓它一路高歌猛進，所以可以有更多精力去思考消時樂產品的創新和山楂飲品產業的推進。單從包裝來說，在以380ml瓶裝產品為戰略核心的基礎上，消時樂延展罐裝和利樂裝產品，其中，125ml的品鑒傳播裝在包裝創意和操作思路方面更是獨樹一幟。

堅守第一原則，口感至上

125ml小型利樂裝消時樂山楂爽定義「品鑒傳播裝」，品鑒在前，傳播跟進，所以首先必須是消費者品嘗認可口感，之後才能帶來傳播推廣的價值和意義。與380ml瓶裝產品一樣，125ml產品以逆向定位為原則，繼續堅定中國消食飲品專家的品牌定位。產品原料甄選太行山北緯37度原生態山楂，運用「全果冷榨，全程鎖鮮」的獨特工藝，獨創50%的果漿含量，果香四溢、醇厚回味的口感，使得產品一面市即俘獲廣大消費者的味蕾。

定製消費場景，讓品牌活起來

不拘泥於山楂飲品的主流紅，品鑒傳播裝紅、黃、藍、綠等繽紛色彩帶來更加豐富飽滿的視覺體驗和極具衝擊力的終端陳列。「姐的麻辣你別怕」、「逢考必過拜消哥」、「多吃還瘦開心涮肉」等產品口號更具趣味性和傳播性，場景再現式的漫畫設計使得產品即刻生動鮮活起來，這是品鑒轉播裝的產品亮點，也是核心思想所在。指引考試、涮鍋等消費場景，覆蓋學生、年輕時尚群體等重度消費人群，直擊他們的生活狀態和心理需求，這樣的產品真正讓消費者無法拒絕。

創意更為細緻深入的是，消時樂在每一套品鑒傳播裝中設有一個空白裝，留給消費者充分發揮的空間，並作為下一套傳播口語的定製和收集途徑，讓品牌與消費者真正互動起來。當然，產品的傳播口號和細分場景還會不斷以系列進行更新，旨在緊跟最新潮流，覆蓋更多人群，保持品牌最高活躍度。

只送不賣，打造圈粉利器

125ml品鑒傳播裝作為380ml瓶裝產品的配發產品大量投放市場，用於終端免品和消費者線上朋友圈傳播。目前，在消時樂的根據地市場河南，125ml產品的市場推廣和派送活動開展得如火如荼，小容量的包裝形態，趣味十足的產品口號和漫畫設計，酸甜可口的產品口感，首先將兒童這一部分人群緊緊抓住，讓他們成為粉絲營銷和品牌代言的先鋒群體。同時自主傳播和自動圈粉的產品特質，讓消時樂所到之處總能呈現出一片火爆場面。

對於消時樂來說，125ml的品鑒傳播裝產品雖然沒有給企業帶來實質的銷售收入，卻贏得了數字之上的傳播效應和品牌價值的提升，這才是棋高一籌的市場營銷策略。

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