帶你走進開發商的折扣圈套，你有上當嗎

今天的中國最缺什麼？一百個人可能會有一百種說法，但應該沒有人會質疑「誠信」是當今社會最缺乏的寶貴品質之一。 房地產開發商為城市的建設做出了巨大的貢獻，他們建起了高樓，為市民構築了安身的家。但在巨大的市場競爭壓力下，開發商難免要說一些言不由衷的話，做一些有違「誠信」的事情。 從營銷學來說，一次次的「忽悠」實為營銷手段的不斷創新與實踐；從心理學來說，則是對消費心理的持續揣摩與試探。為了避免消費者稀里糊塗上當，細數下開發商常用折扣招數，教你看清背後玄機。

1.付款方式不同折扣不同。

當前，購房者已經被開發商們的營銷手段弄得眼花繚亂，不知如何是好，和小編一起細數開發商常用折扣招數，教你看清背後玄機。做個明明白白的購房者，不要再被開發商們「忽悠」。

購房者採用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡。

部分VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似「交2萬抵5萬」的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。

3.開盤當天優惠。

這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段，但實際上，往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。

4.按時簽約優惠。

類似這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金，然後通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮的時間。

5.指定房源優惠。

一般位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據手頭資金自己斟酌吧。

6.團購。

可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

7.老帶新。

老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。

8.房型不同優惠不同。

2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

與辦VIP卡類似，辦卡後每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的「殺手鐧」。

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