為什麼你的囊中一直流露著羞澀？

你的收入，來自於你創造的價值。

這是一句老生常談，但是你真的認真思考過嗎？

創造價值=有產出+高價值

你今天有多少時間在做高價值的事情？產出了多少高價值的產品？為公司、為客戶帶來價值了嗎？

如果沒有，那你怎麼會有高回報？

從銷售的角度來理解，高收入和高產出的關係。

做好銷售有三大核心因素：客戶基數+客戶轉化率+客單量

1.客戶基數

客戶基數，可以類比為你的努力程度。

做的越多，機會越多，是在打基礎。

但是這個階段，其實是沒有產出的，隨時會被捲鋪蓋。

2.客戶轉化率

很多人敗在了：做了很多事情，卻沒有一件事做好了，跑了不少客戶，卻沒有一個成交。

付出了很多努力，卻沒有收穫，因為你忽視了：轉化率。

要有高收入，先要有高產出。

客戶，應該轉化為訂單；知識，應該轉化為技能。

3.客單量

第一階段，就如同新人，在拚命打基礎；第二階段，新人開始出成績；第三階段，就是收入的分水嶺。

在銷售中，就是：抓重點客戶；在學習里，就是：抓核心技能；在工作中，就是：抓重點工作。

重點客戶=成交幾率×客單量

核心技能=自己+現在+重要領域（對自己現在有用的技能，比如，馬上能提高自己收入的技能）

重點工作=對公司最有利的工作（把重點工作做出色，領導刮目相看）

總結下：

1.做事情要有結果，有產出；

2.要有高收入，先要有高產出。

要實現高產出，如何行動？

行動計劃：

1.習慣先行

保持每天的學習量、工作量、客戶拜訪量。

2.打造最小化產品

先把小事做好，小客戶成交，打造最小化產品，建立成就感。

3.抓重點

4.產出高價值產品

每一個問題都是一個綜合性問題，賺錢更加是一個大問題，今天僅從「產出」入手分析，不足之處，望大家指正。

我是職場特訓，我正在訓練自己。

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