超超超爆款童書大揭秘：一套四本四色全彩的外國童話集是怎麼做到的9.9元包郵的？

我們經常說閱讀如何重要，閱讀決定孩子的一生。但我不得不說，看這些超爆款童書，簡直是「負」看了一本書。

你知道世界上有9.9元包郵的《安徒生童話》《格林童話》《伊索寓言》《一千零一夜》套裝書嗎？

你知道世界上有全套8冊包郵價19.8元的《十萬個為什麼》嗎？

我認為這些書不存在，但是在逛某寶的時候，我的認知被重度刷新：只有想不到，沒有做不到，我們那萬能的某寶，我說的這些世界上不可能存在的童書，真的有！

以下是截圖。

考慮到即便看完「別有用心」的本文，也會有人士出於種種原因，問我要購買鏈接，我在這裡就開誠布公告訴大家。

找到這些書很簡單，就是打開你的手機淘寶，在「分類」那裡找到「童書」。

然後就會看見繪本、兒童文學、童話書、啟蒙認知這些小類別，點開每個小的類別之後，再點「按銷量排名」，在每一類的前幾名，就能找到這些書。悄悄告訴大家，我把每個類別的第一名都買回家了！

坦率說，這些書對我的衝擊非常非常大，作為一名有19年從業經歷的出版界人士，號稱「童書媽媽」的三川玲 ，這些爆款童書完全超出了我對圖書的認知理解範圍：

一是我沒有想到世界上有這樣的童書，二是我面臨著從業以來最大的未解之謎：這些書為什麼可以這麼便宜？

這些超爆款童書不是盜版

也不是出版社庫存

而且還是如假包換的原創

有人告訴我說，這些書都是盜版，一毛錢稿費都不用付給作者，當然便宜！

又有人告訴我，是因為出版社清庫存，當廢紙清給店家的，所以便宜！

還有人告訴我，是因為粗製濫造，用差紙，用差印刷，印得模糊不清，基本會看壞你寶貝的眼睛！所以便宜。

大家要記住，童書媽媽是超級好奇又認真的人，她把這些書都買回來了，一頁頁翻過了——現在，她，也就是本人，可以負責任地告訴大家：

一、這些書不但不是盜版，而且是如假包換的原創！

二、這些書不但不是出版社清的庫存，而且是剛剛印刷完畢炙手可熱的新書！它們有些來不及入倉直接從印刷廠發貨，有些還升級換代了好幾次封面包裝呢！

三、這些書印刷基本清晰，有些還特別清晰；紙也不能算特別差，有些還是銅版紙。

現在，我那世界未解之謎更加謎了：

連紙錢都不夠啊！這些爆款童書，即便是盜版，即便是印刷模糊，如此的定價，也連紙錢都不夠啊！何況，何況，還包郵啊！9.9元外國四大名著，連快遞費都不夠啊！

難道做這些童書的人，是做慈善的嗎？

做這些爆款童書的人

都買上好幾套四合院了

我把我的未解之謎發到朋友圈，請教各位知道內幕的人。有做圖書發行多年的朋友告訴我「他們不僅不是在做慈善，而且還非常賺錢，做這些爆款童書的人，有的在北京買了好幾套四合院了！」

那麼他們的賺錢之道是什麼呢？

首先，這些爆款書，跟我們經常在某寶看見的9.9元包郵的很多產品一樣，都是引流產品，通過這些超值的產品，顧客就會訪問自己的店了，一般的顧客都會再逛逛、挑挑，買個三五套書一起下單，其他的那些書，是能夠貢獻正常利潤的了。

用這些低價童書引流，比去買直通車，去買廣告位划算多啦！我聽說現在有些app的獲客成本已經到了300元／人左右，這9.9元的童書的獲客成本真的好低，真的好划算！

而且，這些大宗大批發貨使得店主在快遞公司那裡很有議價能力，可以做到3～4元全國包郵，圖書的成本大概4～5元左右，一單下來，可能還能賺個五毛一塊的呢！

上面說的，在電商界，據說都是老實生意了，聰明人不僅僅這麼玩。還有些店主不但精打細算控制成本，還用了一種叫」採購扎貨「的方法。這個方法會建個巨大無比的倉庫，向出版社採購大量大量的圖書，然後超低超低價狂賣收回貨款，拉長跟出版社結算的帳期，這樣手頭上憑空多了幾個億甚至幾十個億的資金，這些巨額現金流，就是錢啊！

就是最普通的理財，一年也能夠有好幾百萬上千萬的利息收入，更不用說放放高利貸、炒炒房子之類的了。

你以為他在賣童書，實際上人家在玩金融！那些好幾套四合院，就是這樣買來的。

不過，也有老行尊告訴我，前兩年有個大的天貓店，玩過火了，現金流斷了，扎了出版社一兩億資金。後來捲款逃跑了。

這就是這些超爆款原創童書的商業邏輯。說句心裡話，對於我這樣埋首十九載做出版的老編輯，這些個邏輯還是很有震撼力的。

你買你的四合院

我做我的良心書

出版界難解之謎分析完了，人家不是盜版、不是清理庫存書，不是印刷模糊，人家只不過是用」金融「的手段在賣書，說起來也無可厚非。我面臨的是兩個問題：

第一，作為從業人員，要不要加入這個」採購扎貨「的滾滾大軍，做一個風風火火賺錢的人？

第二，我自己要不要去買這麼實惠的書？我的親戚朋友乃至童書媽媽的讀者問可不可以買的時候，我該怎麼回答？

第一個問題其實大家都能猜到答案，我這輩子都不會參加。不參加的原因很簡單——人生苦短，有時間我真的願意老老實實做幾本良心書。做良心書可能賺不了那麼多錢，但是，做這些書的過程本身就是最大的快樂！這可是多少錢也換不回來的啊！

第二個問題，我必須首先表個態：雖然我希望圖書永遠不要打折銷售，雖然我希望出版社和作者賺得盤滿缽滿，但是我們必須尊重含我自己的每個人的選擇，那就是：不偷不搶不騙，有便宜東西買為什麼不買？有羊毛可以薅為什麼不薅？

我必須承認，美團大眾點評百團大戰的時候，我每天都會去看看團購，便宜電影票那是我的最愛；滴滴快的大戰，滴滴優步鬥法的時候，我都非常支持，誰家便宜誰家補貼多我就上誰家的，且說，我真心實意推廣大家首次用優步，居然還收到過上千的車費獎勵呢！最近共享單車這麼火，我也下了四個顏色的app，誰家免費騎誰家，轟轟烈烈的羊毛不薅白不薅！

所以，我跟大家一樣，在這狂飆突進的時代，一點都不介意滴滴做成獨角獸公司、一點都不介意共享單車們估值上百億美金，一點也不介意賣便宜童書的老闆買了四合院，只要他們提供的產品是有益的、實惠的、划算的，我們就可以買。

專業分析

爆款童書真的超超超值嗎？

我不是把這些個爆款頭牌都買回來了嗎？那必須給各位讀者貢獻一個閱讀鑒定報告哇。下面，報告來了！

賣 相

必須說，賣相併不差。內文輕型紙，而且用手摸了一下，並沒有掉渣渣；全彩印，樸素老實的平裝，裝幀用的字體不算噁心，插圖看得下眼。

如果丸子奶奶從書店裡面買回來，並且沒有告訴我價格如此之低的話，我不會起疑心，也不會阻礙孩子看，我只是會覺得奶奶不知道這類書的頂級精品是什麼。但奶奶要買，孩子要看，我覺得都沒有太大問題。

編校質量

很多人分辨是不是盜版書是看有沒有錯別字，我用圖書質檢科長教我的方法質檢了兩套書，發現錯別字一個，編校錯誤低於萬分之一，雖然拿不到優秀編校質量獎，但是還是屬於合格，不影響閱讀。

插圖藝術性

某寶超爆款童書《寶寶睡前小故事》40冊僅24.8元

有沒有發現上面這些形象，無論是拔蘿蔔的老奶奶，還是花仙子，小指男孩……這些人物仙人，還是螞蟻、小馬、小象、小猴子這些動物，他們都有一模一樣的圓呼呼的臉蛋，一模一樣圓圓的大大的藍色的眼睛？

有沒有發現上面這套書的封面上的角色，熊跟猴子笑得實在是太像了？然後那隻擔任主角的鴨子，表情哭和笑都沒有什麼差別！封面的構圖方案也是幾本都一模一樣。

曾經有很多「圖書製作工作室」給我們發了很多郵件推銷業務，聲稱他們可以，每頁插圖只收50元，一天製作一個繪本……我當時想，他們都做出了什麼樣的書呢？看到這些一個模子里刻出來的低劣圖書，我算是找到答案了。

我不知道買這些書的家長，是對小孩有多大的仇，能夠把這些完全機器化、流水化，絲毫沒有智商活動痕迹的圖書給他的孩子看。

蒲蒲蘭出品的《聰明的小寶繪本系列》之《我哭了》，文字作者：阿萬紀美子，插圖：上野紀子。10冊定價50元。

為了給大家展示什麼是有人味的，走心的，有智力活動痕迹的，對孩子充滿愛的圖，我隨手從工作室的書架上取下來童書媽媽市集推薦過的《聰明的小寶繪本系列》之《我哭了》，一個小孩，從偷偷看大人，到小聲嘗試哭，到嚎啕大哭再破涕為笑的過程——是不是傳說中的「小孩的臉，六月的天」？ 是不是能夠輕易地想起三四歲的時候，自己曾經這麼一絲不苟地哭過一場？

如果你給孩子買繪本，其中一個原因是為了提高孩子的審美能力、審美品位的話，我相信你馬上就能做出判斷，這種超超超爆款的流水線插圖不值得買！

故事文學性

「有兩個美女，一個胖一點脾氣好一點叫薛寶釵，一個瘦一點挺愛哭的叫林黛玉，她們都愛上了一個公子叫賈寶玉，後來瘦的這個輸了，得肺結核死了；胖的這個得到了人，卻沒有得到心，賈寶玉後來出家去當和尚了。」

你覺得我上面講的算《紅樓夢》嗎？跟你看120回的曹雪芹親自寫的有什麼差別，那曾經撥動你心弦的句子，那讓你目迷五色的繁華，那白茫茫大地一片真乾淨的虛空感……能從我上面那一百來個字得來嗎？

我們讓孩子讀故事，是為了享受那些曲折幽微的細節，為了體會那些經過掙扎依然高貴的情感，所謂閱讀育人，閱讀改變人生和命運，指的就是這些功夫。閱讀不是如此簡陋地佔有一個書名又一個書名。

有人可能要說，為了給小小孩看格林童話，只能這麼簡化處理，我就想問，明明有那麼多專門為小小孩創作的繪本，何必急著要他這麼小看只有骨頭沒有血肉的故事呢？

如果你要讓孩子從童書裡面感受到故事文學性，這些超爆款超便宜超划算的童書估計很難滿足你。

所以，從閱讀的角度，那種超超超爆款的流水線故事不值得買！

教育功能

《打針我不哭》《我愛分享》《我會感恩》《我不亂髮脾氣》……在這裡超爆款童書裡面，還住著很多完美的小孩——不哭不鬧不發脾氣愛衛生愛媽媽愛奶奶會感恩愛分享……，我想很多人就是沖著這些書有如此強悍的」熊孩子一鍵糾偏「的教育功能買的。

很遺憾的是，我翻閱了近四十本」寶典」，大約有二十五本的教育方法完全是錯的，落伍的，肯定無效，而且會引發孩子的逆反心理，把熊孩子變得更熊。

舉個例子：某小朋友不愛分享，結果所有的小朋友都不理他，他為了不被孤立，只好分享了——勢利功利不真誠對待自己和別人的小孩就是這樣被教出來的。

另外還有大量的類似「如果你不聽話，就會被警察抓走的」威脅，看這些書的時候，我重新浮上了童年陰影，我真懷疑這些繪本是縣城跳廣場舞的大媽組成的編寫組撰寫的！

所以呢，從教育的角度，這些超超超爆款的流水線圖書不值得買！

世界是公平的

我們小時候，家裡的條件都一般，如果有大人們在聚餐，就會有家長悄悄帶孩子過去，「給孩子偷偷吃塊肉」。我看著別的小夥伴抹著油嘴，而我的父母堅決不讓我去。我問為什麼？他們回答：永遠不佔小便宜！

當時，我挺不理解的。但是，隨著年歲漸長，閱人閱事多矣，我越來越覺得，「永遠不佔小便宜」是多麼重要的，而且，這也讓我在人生中收穫更多。也就是說，「貪便宜多吃的那塊肉」，放長遠看，並沒有起到什麼作用。

是的，世界是公平的，閱讀和教育也如是。

負看了一本書

十幾年前，我跟著旅遊團上了一次峨眉，那個滿嘴跑火車的導遊說，上金頂必須走左邊，必須點天燈，否則就有厄運纏身……一路上神鬼傳說，不購物就該死的旅行體驗，讓我討厭極了峨眉山，那趟旅行回來，我真恨不得我從來沒有去過那裡。但是我不但去了峨眉山，還「負」去了一次，比沒有去更加痛苦。

我們經常說閱讀如何重要，閱讀決定孩子的一生等等——但是，我不得不說，看這些超爆款童書，比不看書還對孩子有害——簡直是「負」看了一本書。

寫完這篇文章，我也要處理掉這些書了，我本來想像送舊衣服舊電器一樣，單獨拿出來裝一個紙盒默默地仿在垃圾箱附近，提醒保潔阿姨可以利用。但是，我覺得保潔阿姨和她的小孩那為數不多的親子閱讀時間，更不應該去「負」看這樣一套書。

我想起了編輯前輩曾經用調侃的語言提醒我們要做好書的那句順口溜——「我是編輯我可恥，我把好紙變廢紙」——於是，我把這些書用碎紙機切成條條，裝在紙袋裡，放進了可循環的分類垃圾桶，希望它們能被分揀出來，將來能化成紙漿，做成再生紙，印刷上真正值得閱讀的內容。

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