楊浩涌用「閃電戰」打入市場，用「持久戰」取得勝利！

居安思危，在安逸的日子中如果喪失了鬥志和夢想，那將會萬劫不復！

趕集網創始人，楊浩涌在2001至2004年期間，曾先後任職於數家位於美國矽谷的高科技公司，曾在全球最大的網路安全設備公司Juniper Networks的核心開發組任系統專家，有份穩定且不算太累的工作、拿著不菲的薪水。可以想像，如果留在國外發展，楊浩涌未來的生活是非常舒適的，但是，他選擇了回國創業。楊浩涌很坦誠地說：「其實剛出國的時候，就打算以後要回來，那時就是想出去看看，長長見識，學些東西，然後回來自己做些事情。」

就是這麼簡單的初衷，讓這個年輕人義無反顧地在2004年的冬天回國，以一股前所未有的熱情投身於互聯網創業的大潮中，短短一周時間內，搞定公司註冊、租辦公室、招聘員工等事宜，創業初期和員工一道熬夜編寫程序、騎自行車跑遍北京的大學校園、轉悠宿舍樓發放傳單……於是就有了後來的「趕集網」，這家中國最大、最活躍的本地生活信息門戶網站。

而這一切可謂是波瀾坎坷。

借來10萬美金

獅子座的楊浩涌，從小骨子裡就有不安分的因子。在天大讀本科的時候，他就和幾個同學一道，承包了學校的電影院。在中科大讀研究生的時候，楊浩涌還做過新東方的圖書代理。到了1997年，那時很多人月工資也就千把塊錢，而楊浩涌那時已經是月入萬元了。

到了2004年6月，矽谷有很多人都在創業，受到他們的影響，身在美國的楊浩涌也躍躍欲試，還找人借了10萬美金，但他的父母一聽說他要回來創業，都極力反對，他們很擔心：如果事情沒有做成還把錢賠光了怎麼辦?那時候國內的薪水也沒有現在這麼高，10萬美金得還上好幾年呢!而且將來就不好再進入這個行業了。但看到楊浩涌的願望很迫切，他父母親便給了他一個建議：讓他先等6個月，觀察看看，如果真的很想做再回來。

那時楊浩涌的想法，就是把全美最大的分類信息網站Craigslist複製到中國來，這個網站類似於無需預先登錄的BBS，用戶能在上面發帖買賣二手貨、交友、租房子、找工作，我就曾用它賣掉了自己的吉他和沙發。這個網站現在每天有超過4000萬人登錄，可以算是分類信息網站的鼻祖。

於是這之後的6個月里，楊浩涌一邊申請綠卡，一邊拿著商業計劃書找VC，打算在美國試試看，但是先後接觸了幾家大的VC，雖然他們對楊浩涌的東西都表示出興趣，可一談到實際層面，就沒音信了。

直到了那年9月份發生了一件事情，堅定了楊浩涌立即回國創業的想法。起因是他將商業計劃書發給了幾家VC，其中有一家VC找他去介紹項目，當楊浩涌去了的時候，看到合伙人的旁邊坐著另外一個中國投資人，心裡很是不爽，於是很快地介紹完項目就離開了。後來和這家VC因為持股比例和投資等條件沒有談攏，思來想去，楊浩涌約了這個中國投資人出來吃飯，楊浩涌對他說：「第一，我不希望你抄襲我的點子;第二，如果你真想做的話，我們一起做。」但那位投資人提出的條件很苛刻，讓楊浩涌無法接受。這樣一來，讓楊浩涌的心裡緊張起來了，想著這個人可能行動比他更快，楊浩涌就會坐立不安，於是楊浩涌抓緊時間，要趕在那位投資人前面回到中國！

2004年12月24號，到處洋溢著一派聖誕節的氣氛。就在這天，楊浩涌回到了中國，並在一周時間內，火速搞定了公司註冊、租辦公室、招聘員工等事宜，就這樣，在清華科技園學苑大廈一間70平方米的房子里開始了創業旅程。

兩度絕處逢生

2005年3月20號，趕集網正式上線，然而當時的環境極為嚴峻，到4月份全國分類信息網站有200多家，6月份的時候逼近2000家，搜狐、新浪等門戶網站也紛紛加入進來，這讓楊浩涌感到巨大的競爭壓力，但在員工面前，他還要表現出很有信心的樣子。如果不能儘快打出一條生路，按照這樣消耗，16個月後，楊浩涌就要關門大吉了。

好在情況很快出現了轉機：當年的六七月份，趕集網已經從同類網站中脫穎而出了，那時幾乎所有的網站都在做全國業務，趕集網最開始也做全國業務，但是楊浩涌改變了方向，將眼光定位在地方業務上，而且只做三個類別——交友、租房和二手貨，聚焦於重點城市和重點業務，這樣一來，市場宣傳就非常有針對性了。半年以後，這些做法帶來的效果已經很明顯：在地方上，趕集網的訪問量是第一，而且趕集網提供的分類信息所面對的服務對象與內容超越了門戶網站，這也正是為什麼在美國，人們都愛上 Craigslist，就是因為他們想干某件事時，這個網站的這類信息足夠多和有效。

也是碰巧，當時Google正打算進入中國市場，而因為一些原因，Google急要一個中國合作夥伴。經朋友介紹，楊浩涌和Google的人見了面，聊得很投機， 2006年初，雙方成立了一家合資公司，運營Google.cn域名，楊浩涌他們每年從這家合資公司的收益中分得一部分，所得資金不僅足夠維持網站運營，而且能做更多推廣，趕集網終於不用擔心生存問題了。

2006年，趕集網進入了上海、廣州和深圳三個一線城市。每進入一個新城市，他們都先在這個城市的地方網站上遍撒廣告，再跟蹤訪問量源自什麼網站，逐步在半年後收縮為僅在少數效果好的媒體上投廣告。也因此吸引了很多VC。

2008年6月份，楊浩涌拿到一筆風險融資，然而，很不幸地，受全球金融危機的影響，VC們開始謹慎了，並對項目重新評估，很多連股權協議都簽了，卻不投了，那個時候找VC談項目，他們問的第一句話就是：「你們盈利嗎?不盈利就不要談了。」那幾個月其實過得很艱苦的，楊浩涌在每天睡覺前都會想：這筆錢越用越少了。我們幾位管理層都不拿薪水，還自己往公司墊錢。

就這樣硬撐了8個月，到2009年4月份，趕集網終於真正開始盈利了。

切准價值點

楊浩涌最早的想法是直接把Craigslist的模式複製到中國來，但是在後來做中國市場的過程中發現，事情遠遠沒有想像的那麼簡單。因為在中國做分類信息網站，為了確保信息的有效性、全面性和真實性，需要更多的推廣費和人力成本。

趕集網的價值是實實在在為用戶解決生活中的問題。舉個例子：一個想闖蕩北京的人出火車站後，餘下的一切都可以交給趕集網，找房子、找一份理想的工作、找幾個志趣相投的朋友……這些趕集網都能幫你辦到。目前趕集網的服務領域幾乎涵蓋生活的各個方面——租房、招聘、家政、維修、二手物品買賣、交友，甚至拼車和戀愛。

2009年趕集網的年收入達到上千萬元，但和Craigslist相比，仍然有很大的差距：據調查機構AIM Group估計，Craigslist在2009年的營收額超過1億美元。

在楊浩涌看來，只要把流量做上去了，產品和服務跟上去了，其他如收入、盈利這些都是水到渠成的事情。而隨著科技的發展，移動互聯網是大勢所趨，它會為我們的生活帶來什麼改變?

在上下班路上、在等車時，你只要查詢基於位置的生活服務類信息，就能把許多事情辦了。於是楊浩涌預計，未來兩年內，趕集網的無線業務會超過整個互聯網上的訪問量。

為了保持良好的發展趨勢，楊浩涌鼓勵員工不斷創新，從而確保提供的服務更為體貼，舒適，周到。以跟上人們不斷增高的需求。

幾年過去，創業時不到10人的公司現在已經發展到幾百人，擴張的速度很快。但楊浩涌希望，他能和員工始終都能保持一股創業的熱情。

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