純乾貨：新茶商如何轉型創富？且聽行業大咖、專家為你解惑

導語：隨著「養生觀念」逐漸深入人心，茶葉市場越來越大，有些茶鋪的生意卻非正比例增長。隨著新媒體時代的到來，新時代的消費者又呈現出新的消費特性，轉型為「新茶商」迫在眉睫。如何把握茶行業發展大趨勢? 如何適應趨勢進行轉型？如何在移動互聯網新時代利用新媒體進行營銷？眾多茶行業大咖與專家在「新茶商創富論壇」中給出了答案......

7月12日下午，由「日川·單叢」，「鳳川·滇紅」，「媽媽炒·檸紅」主辦，由河南省茶葉商會，國香茶城，大河報，中國搜索大力支持，由華德怡品等單位贊助的「新茶商創富論壇·鄭州站」於鄭州美盛喜來登酒店成功舉行，本次論壇約有上百名茶商共襄盛舉，參加了此次活動。

論壇參加人員大合影

靜待開始

活動內容可謂精彩紛呈—— 活動開始，華德怡品茶業團隊為大家帶來了禪意十足的禪茶表演，後面不僅包含了「砸金蛋」「酒會」「迪士尼產品品鑒會」等活動，同時還邀請了鄭州管城區第四/第五屆政協主席、河南省茶葉商會秘書長於秀蘭女士與日川創始人施福津先生共同為鳳川新品進行了揭幕。

禪茶表演

鳳川新品發布會

活動開始之初，主辦方邀請了於秀蘭主席發表重要講話。於主席首先代表河南省茶葉商會、國香茶城全體同仁對「新茶商創富論壇」舉辦表示熱烈祝賀。

於秀蘭主席致辭

其次，於主席認為：中原是一塊沃土， 文化厚重，是茶產業發展最具潛力的省份之一，現已成為各地茶商紛爭之地。「新的理念締造新的茶商，新茶商將開創新的經營模式，新的模式必將帶來新的商機。」

活動內容不僅精彩紛呈，對於茶商來講更是「乾貨多多」！多位行業大咖、專家、成功老茶商更對新形勢下茶行業發展環境，新茶商轉型問題進行了分析，更針對「茶經營之道」分享了獨家秘笈，發表了自己的觀點與看法：

李學昌：從「圈子」走向「牌子」，選好「路子」，實現「創富」

河南省茶葉商會常務副會長、明君子茶業總經理李學昌先生認為轉型成新茶商，需要從以下方面進行改變：

從圈子到品牌轉變，走品牌化發展道路；「路子要廣」，包含「途徑」，「團隊」，「思路」等多方面轉變優化與調整；"創富",創造財富的目的無可厚非。或利用茶葉養家糊口，或實現人生事業目標。

李學昌先生

施福津：市場大了，生意反而小了？

日川創始人施福津先生認為:「養生」逐漸成為一種潮流， 茶葉市越來越大，但是生意「反而小了」。對其原因與解決措施施先生髮表了自己的看法——

原因：傳統茶商往往身兼多職，如：採購員，茶藝師，包裝工，倉管等等，顧客對茶店的印象大打折扣。而新時代下消費者對茶葉品類選擇呈現多元化，更加看重品質與品牌文化，對茶葉從地域品類的認識正在過渡到對品牌的認識。

施總認為未來3-5年將有很多茶店老闆轉行或退休，茶商轉型已然迫在眉睫，同時「零售商天生是一個平台型企業」，新零售時代，得實體店者，得天下，「茶葉迎來了最佳創富時期」。

施福津先生

措施：新茶商當以消費者為導向；新茶商需要具備戰略性思維，做到標準化、信息化、精細化管理，利用新媒體運營。新時代門店有以下特徵：單一品牌向多品牌進行升級，由厚重文化向時尚文化轉型，定位由高端禮品走向大眾。

施進發：新店要回歸零，不能營銷老顧客

汕頭市雲津茶業有限公司副總經理施進發先生為眾茶商分享經營偏方。新店誕生需要好的基礎，不能營銷老顧客。新店要回歸零，儲存新能量；茶店要注重提高服務，而不是一味降價，打價格戰；網路時代要利用自媒體進行營銷。

與此同時針對很多茶店設立雅座包間讓客戶來喝茶，進而收取費用達到降低租金成本目的的現象，施進發先生認為，這種做法容易給人帶來 做酒水生意的錯覺，茶店容易流失客戶。他認為「雅座」應單純用來服務來買茶葉的客戶，同時茶店可推行「消費者股東」策略，採取「會員制」，從而增加客戶粘度，吸引更多客戶。

施進發先生

王燦：懷揣夢想，成就百年。

19年老茶商德馨茶事老總王燦女士講述了自己經營茶店心路歷程， 並且分享了茶經營的一些手段和策略，如粉絲經濟，文化沙龍，線下活動....

王燦女士

新媒體時代如何做好茶葉營銷？劉秀光先生給了我們答案：

劉秀光：如何成為移動互聯網時代的「新茶商」？

知名網路營銷實戰高級講師，體驗式微營銷創始人劉秀光老師，稱新媒體時代茶葉營銷是好時代也是壞時代，「趨勢是無法戰勝的。」

劉秀光先生

劉老師認為互聯網時代是趨勢也是一場革命，要從思維上開始進行轉變。 新茶商要了解人性，抓住人性。順應趨勢，善於利用體驗式營銷， 讓消費者在體驗中消費。

如何成為移動互聯網時代新茶商？渠道升級，服務升級，產品升級，運營升級。如何讓朋友圈成為旺鋪？劉老師給出了以下建議：忌太粗俗，忌太文藝，茶商平時發太多美學雞湯等也是不行的；發朋友圈要注意利用消費者心理學，如強調「限量」，「品質和體驗」，「包郵」等；同時要經常找個理由進行促銷。

如何快速加粉？首先頭像形象要像賣茶人，突出職業特性；來店裡的每一個顧客盡量加為好友；經常參加各種會議論壇，認識新的朋友，吸粉，同時可以發送小禮物進行引流哦！

劉秀光老師認為每個茶商最好有一個微信公眾號，組建微信團隊，利用軟文進行營銷。「傍大款」，傍到影響力大的大咖或品牌，整合其他品牌力量。尋找互聯網強勢媒體為茶鋪宣傳，如利用名人社交軟體進行植入廣告。企業新媒體營銷，要做到企業媒體化，產品病毒化，用戶粉絲化。

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