從出行場景中切入，CHOOSING出行計想為你量身定做「旅行收納」

功能性的收納整理用品在電商中品牌林立，CHOOSING選擇了「從人出發」。

文 | 思齊

中國出境旅遊人數從 2006 年起保持了平均每年 13% 的增長，2016 年，出境旅遊人次突破 1.22 億人次，中國已經全面進入大旅遊消費時代。在龐大的旅遊市場里，除了各種高端出境游，還有哪些消費升級的機會呢？CHOOSING出行計認為，「並不起眼」但是又是旅遊場景必備的各類收納產品或許也需要消費升級了。

CHOOSING出行計的創始人 Nichole 認為，目前市場上同類產品的主要痛點在於產品質量和設計。在各種電商平台上已經有大量的收納、洗漱類用品，但是設計粗糙、品質更難以保證，具體到使用中也呈現出「一次性」的特徵，即隨用隨買；無印良品、屈臣氏內在售的商品則很難在設計上形成突破，較為普通。CHOOSING出行計要做的就是能夠同時滿足產品品質和設計方面的需求。

首先是產品品質，據介紹，CHOOSING出行計的產品選用的都是PETG食品級塑料等環保材質，為最高安全級別，目前市面上主流產品選用的材料為 PP、PET，產品以代工的形式進行生產。

在設計上，CHOOSING出行計每一季的產品都和不同的插畫家、設計師合作設計，並應對不同的出行場景和目的，如海島渡假、長途自駕、商務出差、日常健身、辦公室白領等做主題定製。

像分裝噴霧、洗漱包這類產品本身針對的是大旅行場景中的碎片化需求，因此，Nichole 認為，品牌更多的是提供出行收納解決方案，而非單純的家居用品品牌。

具體到銷售上，單品銷售並非品牌的側重點，出行計選擇結合不同場景（時間長達、地點等）提供不同「打包產品」，例如，今年 4 月上市的「早鳥系列」針對的是三天以內的短途基本出行需求推出，包含了分裝瓶、洗漱袋等八款基礎出行產品。

雖然出行頻次提升是CHOOSING出行計的機會點，但是我的一個疑問是，收納袋、分裝瓶這類產品的消費頻次並不會隨著出行頻次的提升而提升，因此，是否會有天花板過低的風險呢？

Nichole 表示，如果單從產品功能性方面來看，確實會有這樣的問題產生。基於此，CHOOSING出行計選擇將「出行」意義進行延展，將場景從旅行出遊進一步切入到了「在路上」，即旅行、出差、健身、戶外活動等這些狀態，用豐富 SKU 的方法來拉動購買。根據規劃，CHOOSING 將保持 30 個左右的常態 SKU。

前面提到，CHOOSING出行計對收納、分裝類產品進行消費升級的點還在於設計，而設計也會是CHOOSING出行計達到拉新獲客的點所在。

CHOOSING出行記「早鳥系列」分裝瓶

在銷售方面，雖然是 to C 端的產品，但是現階段，品牌的業務中心重要放在 B 端，即選擇高端酒店及民宿、高端旅遊、留學服務和健身等場景契合的機構合作，作為這些機構的客戶禮品提供商，從而直接切入到目標人群中，達到品牌露出和獲客的目的，可以從定製化產品或批量採購兩方面進行操作。針對 C 端的銷售主要放在生活方式類垂直電商和自營淘寶店上。

CHOOSING出行計目前正在尋求天使輪融資，主要用於市場推廣和產品線拓展。

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