你的企業犯了「模式病」嗎？

成本高企不下，業績嚴重萎縮，收入入不敷出....

轉與不轉都成問題，企業如何走下去？

企業要有以用戶為導向的產品思維

從製造到渠道，大家都面臨著各自的壓力和困難。

對於大多數的五金機電企業來說，發展越來越難。

雖然在我們採訪過程中，企業都說市場表現還不錯，甚至增速超過往年。

但是瀰漫於行業的依然是不景氣。

在對比好與不好的企業後，我們發現對於發展不好的企業，想要短期內達成好企業的一些軟性實力還很難，比如品牌、管理、文化、人才等等。

那麼應該怎麼辦呢？

就目前國內的市場分析，真正需要解決的問題是企業是否找准了客戶，是否為這群客戶提供了最佳的解決方案。

品牌或者價格真的不是決定性因素。比如代理商，你即便是做的某些不知名的國貨，但是如果你找准了客戶並根據客戶特性給他提供合適的方案產品，一定可以實現很好的銷售。

製造商、代理商、終端門店，面臨的問題各不相同，大家都需要知道自己的客戶在哪裡，並以此去做產品。

今天就以五金機電行業中的一個關於「模式」的話題，說說我們的看法。

我們五金機電行業這兩年也犯了「模式病」，尤其是關於互聯網方面的。當生意不好的時候，大家都迫切的尋求從「模式」上去解脫。在渠道端各種模式都出現了，但是到今天我們還沒有看到哪一種是成功的了。

大家都非常的熱衷搞「模式」，任何一個企業或者「大師」提出一種「模式」，都會有企業不斷的跟進。而這些歸根結底就是為了賣貨。

從線下到線上，從電商到微商，再到直播、社群等等。C2C、C2B、B2B、O2O……動不動砸幾億元建個平台。最後發現，市場依然故我，好的還是好，不好的還是不好。

其實無論哪種模式，好的依然只會是那些有好產品，能給客戶提供真正解決方案的。

舉例來說，在國外存在很多中小型的五金企業，他們長年做的也就是五金機電產品中的某一種類，但是他們在這個種類中絕對是世界一流的。相對這些沒有大多技術含量的五金產品，他們做到了極致。

比如最常用的螺絲起子，瑞士PB的精度世界第一，其精加工沒話說，和螺絲完美貼合，把螺絲擰斷了都不會滑牙。我們也曾經去參觀過中國的辦公地點，不是很大的地方但是其產品確實讓人震撼。那種極致已經不在是一個簡單的工具，可以說是一種「奢侈」，是工藝品。Wera工具的強度，Snap-on的質量和精度，開普路水平尺上的精準等等。

說實話如果是這樣的企業在中國，絕對是一個亂糟糟的五金加工廠。

他們不是靠的模式，而是產品。

而在做產品方面，明顯我們還是落後的。如果你去參觀外表上甚至設備上都一樣的國內和國外兩家企業，你會發現即便一樣，但生產出來的產品絕對不一樣。我們只能模仿型。

我們缺少的是一種文化，在很多的場合對於中國企業，文化都是太虛的東西。以管理為例中國企業的管理實際上就是老闆文化、老闆管理。但是老闆的管理只能是大局，而不可能做到每一個細節。而員工往往會覺得這和他沒有任何關係，所以企業沒了老闆的管理，一切都是空架子。即便有了很好的制度，也按照制度流程去辦事了，但結果不一定就會很好。因為很多事情是我做了，而不是做好了。

只想賺錢方式，而忽略深挖產品與服務；只想玩模式遊戲，而忽略產業真正健康的長遠發展。這就是「模式病」。

我們奉勸大家，不要再迷戀各種「模式」或者大談特談什麼轉型，而忽視了產品。歸根到底，我們賣的是產品，不是模式。

五金機電行業的困境，與其說是外部環境的挑戰，還不如說是自己作死。

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