如何讓產品的品牌力轉化為銷售力？

博朴

洞察

所謂品牌力就是表面上看所有人都在賣你產品，實際上，賣的是你的品牌。

而這品牌力主要體現在競爭激烈的高端市場，比如對於奢侈品，大多數女孩子買名牌包包就只認準香奈兒、LV等品牌。

對於大眾品牌來說，在通往讓產品具有品牌力的路上之前，首先，我們需要讓自己的產品具有具有吸引力，也就是產品力。

通過一系列的宣傳推廣和口碑傳播在大眾的心智意識里形成一股影響力，累積到一定的知名度，產品才有品牌力。

那這時，產品是不是具有品牌力了呢？其實，這時的產品只具有產品力，我們看到的銷量力都是通過廣告力帶來的。

通過廣告力來達到驚人的銷售力，是很多企業主的玩法，但是這樣玩死的企業也很多，比如碧生源減肥茶、銳澳雞尾酒、恆大冰泉、五穀道場等。

所以，產品能保持暢銷不衰，最終落腳點還要通過品牌力轉化為銷售力。

那麼，如何讓你的品牌發揮作用轉為為強大的銷售力?

1、聚焦精準目標群：

品牌力通常對精準目標人群才有效，讓品牌價值主張深入人心並引發認同，某些時候你的產品能代表一個品類或者一群人的生活形態，比如青春小酒江小白。建立品類，才可能有品牌力，有你的目標消費者才有你的品牌力，自然會產生消費力。

2、聚合各種優勢於一體

品牌的最終目的是讓消費者產生依賴感，當企業掌握好成本控制，有價格優勢後，再在網路渠道上進行精準布控，從傳播上與產品力上提出差異化的賣點，此時，品牌力的價值就會體現。

當消費者決定購買一種產品，不是因為價格因素，是因為某種價值的原因，讓他產生極大的滿足感，這就是品牌力，這就是為什麼很多產品並不好，很多酒也並不好喝，卻能銷售的很好的原因。

從產品生產到推向市場建立品牌力，更多的是聚合了產品價值的力量，而這些需要通過很多營銷策略和活動來合力打造。品牌力不是單一的力量，它更多的是一種聚合力量。

3、建立消費者的認同感

寶馬汽車的經銷商曾經採用過一個促銷行為，說某年某月購買寶馬車，不僅可以享受多少洗車服務還且還打折多少多少，此招一出，立即引起寶馬車主的強烈不滿，認為，這不僅是對寶馬車的傷害，還是對這些車主的傷害，這就是品牌的魅力所在。

很多品牌產品沒有銷售力關鍵在於品牌沒讓消費者認同，而品牌力主要體現在消費對品牌價值的認同感。

4、打造具有消費尊崇力量的產品

很多企業主賣的就是產品，對品牌的概念就是貼牌包裝，比如我們會發現品牌白酒一般存活五年以上的其實不多，叫的響的也就那幾個品牌，而這樣的後果是產品銷著銷著就消亡了。

當你看到一個LV包包在大力促銷，你絕對不會覺得它高大上，沒有了尊崇感，覺得它太普通不過了，更不要談及品牌價值，沒有了尊崇感。

品牌的銷售力，是持久的銷售力，而品牌力是讓大多數人對你的產品有尊崇感。

產品有點名氣不算有品牌力， 沒有持久的消費群體和消費力支持的品牌是失敗的。短時間內把產品賣得好，那是短兵相接的打法，擁有品牌力，可以讓產品歷久彌新，長盛不衰，它的號召力背後就是強大的銷售力。

轉自：營銷智匯

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